02不放弃下沉市场流量，加速进军一二线城市。
2.1 a auto更快的电商步步为营，一二线城市用户呈现增长。
从下图也可以看出，自上线了直播业务以来，快手在电商战场上步步为营，加速了商业化变现的进程。
从下图中也可以看出，自从直播服务上线后，Aauto Quicker就踏上了电商的战场，加速了商业化的进程。
随着影响力越来越大，Aauto Quicker在一二线城市的用户数量有所增加。《2020 Aauto更快电商生态报告》中也指出，二线以上城市贡献了超过1/4的订单增量。
值得注意的是，去年淘宝直播的GMV是4000亿+，而Aauto Quicker的GMV是3800亿+，已经和头部平台比肩。出色的业绩增长也促使Aauto更快增加电商业务。
2.2下沉市场贡献了超七成订单，消费偏好类似一二线城市。
即使平台的调性和侧重点不同，在短视频电商这个话题上，Aauto Quicker也绕不过Tik Tok。对比两个平台的消费受众后，我们发现两个平台的消费偏好重合度较高。
在2020年的热销品类中，服装和食品是两大平台电商用户的首选。
但是，在消费者聚集的城市中，存在着显著的差异。快速移动的三/四/五线城市贡献了超过70%的订单，而Tik Tok的购物用户主要集中在一线城市和新一线城市。
根据新的电商选择工具——快选的统计，2022年在Q1，Aauto Quicker的小店里餐饮、化妆品、个人护理产品卖得很好，而2020年表现强劲的服装、鞋、包只排在第四位。受新流量等多种因素影响，快的汽车人的消费偏好正在发生变化。另一方面，在Tik Tok，销量领先的类别仍然是服装鞋包，占近30%。
03广告商们使出浑身解数来爆款。
近日，Aauto Quicker与上海市政府新闻办达成战略合作，Aauto Quicker的城市化战略野心也可见一斑。随着Aauto更快的城市化推进，平台上的流量构成有变化吗？广告商会更喜欢一线城市吗？
以以下近30天的电商、手游广告为例。从热门广告素材的共性可以看出广告主对平台人群的了解，也可以从侧面回答这个问题。
1电商广告
工厂倒闭，老板倒闭
开头5s利用一段夸张的演员哭嚎片段以及“工厂倒闭、老板崩溃”的字眼吸引眼球。后转到仓库镜头，引出大幅降低、亏本甩卖的情节。通过夸张引入，用特价优惠进一步转化。
5s一开始就用了一个夸张的演员哭段子和“工厂倒闭，老板崩了”的字眼来吸引眼球。之后就到了仓库镜头，导致大减亏本卖的情节。通过夸张的介绍，用特价进一步转化。
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三个低俗情节介绍
这类型的广告比较简单粗暴，开始前5s会故意制造男女矛盾，如男生咸猪手等，通过比较三俗的剧情吸引用户观看。镜头一转，女演员就直接开始介绍身上的衣服与质量性价比，引导购买。
这类广告比较简单粗暴。开始前五秒，会故意制造男女矛盾，比如男生‘咸猪手’等。，并通过对比三个热门剧情吸引用户观看。镜头一转，女演员直接开始介绍身上的衣服以及质量和性价比，引导购买。
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异国美食:高粱糖蜜丝、雪花冰、彩虹蛋糕、碎冰饭。
这类广告属于剑走偏锋，通过超越认知的各种奇怪食物来吸引用户。如味道五花八门的雪花冰，打成粉末的米饭等，满足用户的猎奇心理，再结合吃播，让用户产生亲自尝试的欲望，从而点击购买。
这种广告有失偏颇，通过各种超出认知的奇奇怪怪的食物来吸引用户。如各种口味的雪糕、米粉等。，可以满足用户的好奇心。结合吃播，用户有了自己尝试的欲望，再点击购买。
深度解析Aauto更快平台解读下沉市场流量趋势。
总的来说，目前a auto faster中的大部分广告都有以下特点:
以下沉市场人群为目标，转化目的性明确出镜演员除了少部分网红，基本是中老年龄层广告文案符合快手老铁社区的氛围，称呼用户为“家人”、“朋友”、“兄弟姐妹”带货人设塑造得亲切质朴，提高可信度。04当下沉市场红利减少，Aauto更快的下一个战场在哪里？
近年来，Aauto quickent的用户数量明显放缓，但对于专注于私域流量的Aauto quickent来说，其良好的社区氛围和较高的用户粘性仍有较大的商业发展空。对于重视Aauto更快平台的广告主来说，也意味着未来会有更多的广告机会。
用高粘度与哔哩哔哩争夺年轻流量
在Aauto quicket光合作用创作者大会上，Aauto quicket的二次元运营负责人表示，目前Aauto quicket的二次元日活跃用户已经过亿，而深耕二次元领域的哔哩哔哩日活跃用户仅破5300万。这种近乎双重的优势为auto更快挖掘二次元人群的价值提供了机会。根据第七次全国人口普查，0-14岁总人口约为2.5亿，比第六次全国人口普查增加1.35%。这群人被称为下一个“Z世代”，也是未来二次元内容的主要消费者。
利用平台上的短剧土壤，继续深挖下沉流量的价值。
本土短剧/酷剧不仅是a auto quickless的吸引力，也是a auto quickless的“财富密码”。优质、短平快的小品可以满足用户注意力无法长时间集中、好奇心强、求新兴趣大的痛点，成为广告主素材套路的首选，也是新人在Aauto更快吸引的主要方式。
加快城市化进程，扩大一二线人群优势。
截至目前，Aauto Quicker已与成都、上海等地重点单位达成战略合作，进军一线、新一线的野心显而易见。在下沉市场格局基本确定的情况下，把变现目标转向高消费人群是必然的。在“拥抱每一个生命”的口号下，也是a auto faster对个性化消费的倡导。一二线人群的个性化消费更明显，为兴趣爱好付费的意愿和频率更高。
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