2022年第二季度结束。回顾4-6月，Tik Tok电商经历了一年中最大的电商活动，Tik Tok 618好物节，Tik Tok直播电商给我们带来了很多惊喜。
头部主播梯队洗牌，垂直赛道主播通过高单价直播后来居上，冲进榜单前十。更有Tik Tok红人主播集体发力，多场直播过亿，一位主播销售额突破10亿。品牌自播账号以新品和大折扣促销带动GMV直播，展示了品牌自播的最佳模式。接下来，我们用《蝉蜕妈妈》的数据来解读一下2022年第二季度Tik Tok直播的趋势和风向。
Tik Tok季度人才榜，头牌主播Q2销售额破10亿。
知了妈妈数据显示，2022年第二季度，前50名有货人群中，50名主播销售额过亿，5人销售额过5亿，1人销售额过10亿。
2022年第二季度罗永浩带货11.8亿，位列季度带货达人榜榜首。在过去的Q2季度，罗永浩团队已经做到了日播，凭借高密度和高质量的直播内容，再一次拔高了季度带货总额。2022年第二季度，罗永浩带货11.8亿，位居季度带货人群榜第一。在刚刚过去的Q2，罗永浩团队已经实现了日播，凭借高密度、高质量的直播内容，再次提升了季度总货量。
其中，罗永浩交个朋友4月2日周年庆专场，单场销售额破2.26亿，场观1746.1万，平均在线4.9万人次，这场直播的UV价值12.93。再次证明了罗永浩本人强大的号召能力，团队高效配合的默契以及完善的选品策略。
其中，罗永浩在4月2日做了一场好友周年庆专场，单场销售2.26亿，实地访问1746.1万，平均在线访问4.9万。这次直播的UV值是12.93。再次证明了罗永浩强大的召唤能力，高效团队配合的默契度，以及完美的选人策略。
《蝉母》直播解析
董先生珠宝强势入榜，以9.5亿的好成绩位列榜单第二。从5月份开始，董先生珠宝工作室的销量开始腾飞。4月份平均销量还是1704万。到5月份，这一数字已经飙升至5834.7万，成为当之无愧的珠宝类头部主播，是Tik Tok头部梯队的绝对黑马。
5月20日的直播明星专场，董先生珠宝的直播间观看人数达4057.4万，单场销售额破2亿。
5月20日明星直播，董老师珠宝直播间观看人数达4057.4万，单笔销售额破2亿。
《蝉母》直播解析
德国大狗郑建鹏和严阵夫妇以600万英镑的销售额位列季度排行榜第三。在过去的一年里，广东Q2夫妇开展了36场展会，上架了803款产品，平均销售额超过3181万，始终保持着较高的水平。在Q2，我们可以看到广东情侣与品牌合作的专场越来越多，与厚田七丹再次创造了销售奇迹，单品销售额过亿。
明星主播朱梓骁在Q2季度的表现依然可圈可点，4~6期间带货5.4亿，位列榜单第4名。从朱梓骁的直播间选品策略可以看到，88.42%都是美妆护理领域。
明星主播朱梓骁在Q2依然有着可圈可点的表现，4-6月5.4亿的商品，位列榜单第4。从朱梓骁直播工作室的选择策略可以看出，其中88.42%是在美容护理领域。
陈马达任分析
朱梓骁和欧莱雅、玉兰油、珀莱雅等品牌都进行了专题直播。看来，在未来，朱梓骁将继续在美容电路培养。
奢侈品自安在Q2带来了5亿件商品，在榜单上排名第五。在Q2，张庭没有播出多少次，共播出12次，累计销售3.6亿，在排行榜上排名第9。Teenie Weenie官方旗舰店销售额2.8亿元，位列榜单第13位，品牌第一自播账号。
此外，韩国媳妇大露露、白白兔、胡海泉、涂磊、主持人王芳等。排名明显高于上季度。总体来说，头部人才还是比较稳定的，品牌自播账号还是需要追赶的。
在Tik Tok商品品牌季度排行榜中，品牌产品最高销量超过2000万。
据知了妈妈季度榜单显示，Tik Tok品牌50强中，有50个品牌销量超过120万，其中10个品牌销量超过200万，最高超过2000万。
榜单显示，2022年Q2季度南极人、雅鹿、千福年以销量2161.4万、720.2万、443.5万占据前三名。榜单显示，2022年Q2，南极、鸭绿江、千福年以2161.4万、720.2万、443.5万的销量占据前三名。
目前，南极品牌在Tik Tok的销量可谓独占鳌头，4月份销量为342.4万，5月份销量为887.9万。6月份依然保持了较高的销量，售出893.1万件品牌商品。
从今年1月榜单的默默无名到如今登顶榜首仅用了5个月时间，南极人品牌月度复合增长率超过530%。优秀的销售情况离不开南极人系列矩阵账号的大力带货，这些账号粉丝往往用户精准，垂直度高，并且能够通过直播保持稳定的粉丝增长与销售额增长。
从今年1月的默默无闻到现在的榜首，仅用了5个月的时间，南极品牌月复合增长率超过530%。出色的销售离不开南极人矩阵账户的巨大努力。这些账号粉丝往往用户精准，垂直性高，可以通过直播保持稳定的粉丝增长和销量增长。
禅马达仁酷
排名第二的品牌是雅鹿，近3个月男装、女装、内衣是雅鹿最热销的产品类目，其中，男士外套的浏览量占比24.2%。
排名第二的品牌是雅鹿。男装、女装、内衣是雅鹿近三个月最畅销的产品类别，其中男装大衣的浏览量占24.2%。
蝉妈妈品牌页面
排名第三的品牌是珠宝品牌千福年，除了一直在大力推广产品的带货达人鹿哥，品牌自播账号也正在发力中。
排名第三的品牌是珠宝品牌千福年。除了一直大力推广产品的Luge，品牌自播账号也在发力。
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摘要
通过Q2季榜在Tik Tok的直播数据，我们可以看到，虽然头部主播的表现越来越稳定，但在deus ex中垂直赛道依然有黑马主播。直播之间的竞争更加激烈，而Tik Tok的生态越来越稳定，用户的购买习惯已经形成，直播在Tik Tok还有无限的可能。
找准自己的定位，真正最大程度的展示自己的优质产品，做好售后服务，提高复购率，未来直播间内容的精细化运营，将是达人自播和品牌自播区别的关键点。
2022年已经过半，期待下半年Tik Tok电子商务取得更大成功。接下来，蝉妈妈依然会关注Tik Tok电商的各项活动，为大家带来第一手的数据报告，敬请关注。
