淘宝行业竞争分析:
要点一:行业处于竞争阶段。
一般来说，一个行业有几个阶段:
1.行业萌芽期主要是一个新兴行业正在兴起的时候，也是创新者不断探索的时候。我们以坚果行业为例。当然这不是一个历史悠久的新兴行业，但是中国人吃坚果的数量远远低于国外，所以这个市场发展潜力很大。所以看这些品牌，比如三只松鼠，百草味，良品铺子等。，虽然有些不是新兴品牌。
2.红利期。这个阶段基本属于很多先遣队默默发财的时候，但是对于很多行业新兴的东西，一下子出来几个，所以红利期就变得比较短，就像ofo和摩拜单车，快的和滴滴，还有美团外卖和饿了么等等。
3.在激烈的竞争中，这个时候是资金涌入，争夺市场的阶段。因此，如果你看三只松鼠，草药等。前几年可以感觉物价不算太贵，还能感觉便宜。活动比较多，主要是比赛期间的投入。以前有两家店卖枸杞，不知道大家有没有印象。90%都是购物者，每个都卖了70w+。自己算算。
4.淘汰期是比赛后的结果。这期间有企业崛起，有企业没落，还是说说坚果行业吧。三只松鼠已经上市，曾经的吃货哥淘豆已经成为历史，新农哥也在没落。
5.基本定型期。在这期间，无论是头部业务还是头部业务，还是会有很多人不断的来来往往和领导竞争。
要点二:产品的主要竞争高地
既然要做店铺，引流是必不可少的，推广引流的方法有很多。这是研究你有什么资源要利用，看看别人主要用什么来引流，自然流量是多少？首页流量？直通车？钻？超级推荐？淘宝客？聚划算/抢购？诸如此类。只有做好统计，才能在竞争中寻求自己的发展之路。
要说这个，我还是推荐你买商业顾问的市场资料。即使是标准版也能看到很多数据，也是研究你的竞争对手的主要工具。以标准版为例，可以看到行业内的高销量店铺，竞争店铺，竞品。网上也有很多指数转换工具，可以把指数转换成实际数字。准确率为99.9%。你还可以看到你的竞争对手来自哪里，你可以大致算出他们的花费。真的。
要点三:梳理头部企业
一般来说，头部企业的作用就是引导这个行业的风向，不断开发新的东西。为了这个行业的不断进步，为了他们自身的进步，我们看不到他们涉足低、中、高端市场。但是，虽然覆盖面很全面，但也不可能什么都是畅销书。买家开心，淘宝不一定开心，你都可以。我还是吸引不了投资。所以总有一些被忽视的狭缝市场，也是你可以重点关注的产品。第一，避免正面冲突。在这里，你可以看看4p理论，产品-价格-渠道-促销。
产品:头部业务也算是标杆，财大气粗。基本上各种产品都有涉及，都在驱动产品的创新。你可以从其他产品和技术去研究，看看自己能不能实现，然后再决定是跟风还是差异化。
价格:说到价格，其实你会发现很多品牌或者店铺，高中低端都有，为了占领所有的市场。对于大品牌来说，他们有足够的资金实力、知名度和生产线深度，但他们会开发不同的产品，比如PG、SK-II、飘柔和海飞丝。他们会开发很多不同的品牌来针对人群，因为线下人群的概念也是很深刻的，所以如果你没有大品牌的深度，你还是要想好你想成为哪一部分人群。如果你想覆盖整个人群，首先看你是否有实力，供应链的深度。我还是觉得你不可能一口就变成胖子，也不需要那么大的胃口。我见过很多生意都是一家店建起来，然后把货铺到很多行业。最后还有一种情况，就是摊子太大，倒闭了。你在这里是可以理解的。好好研究价格，思考自己的定位，最终决定自己想成为哪一类人，不仅对自己的长远发展有影响，对自己的经营也更有利。很清楚自己的团更容易操作，所以不用刻意再考了，专注自己的团就好。
渠道:这也可以理解为上面的第二点。基本上头部商家占据了每一个推广渠道，比如直通车、钻秀、搜索、首页、聚划算等。，不仅仅是为了自己的流量需求，还有很多第二年的KPI考核。所以，你得多发掘可用的渠道，占了直通车也不可怕。每个店铺最多只展示两个相同的关键词，这是淘宝为了平衡市场所做的。所以，即使是每天几百块钱投入的小店，也会有非常不错的收获。其他非竞争渠道，如搜索、首页、私域流量等。，并不都是垄断的，但总有一些流量。
推广:这个推广可以理解为卖点上的包装。如何让你的产品与众不同更重要。我们举个空声调的例子:
你可以看到上面主要这几个点，变频和自清洁，这基本也都对应了不同的人群特点，其实这几年随着人们的生活水平提高，渐渐都接受了空调就是个耗电的东西，你再怎么指望他省电也还是一样耗电，再加上慢割肉不疼，每天多一点也无所谓了，所以感觉只要是个变频的就可以，几级能效也不在乎了，反而对空调其他方面更有吸引了，像自清洁，原来时候可能直到空调坏也都不会清洁一次，现在随着了解的深入这点就变得更加重要了，清洁的好，使用寿命延长，用起来也更加的舒服，所以这就对应这部分注重服务的人群，而至于一级能效变频这个依然也能抓住一部分格外理性的人，每天省点电费，即使贵一点也无所谓，时间长了成本就省回来了，所以不同卖点对应不同人群，这个你要去做好研究，看你想主打哪部分的人群。可以看到上面的要点，变频和自清洁，基本对应不同的人群特征。其实近年来，随着人们生活水平的提高，已经逐渐接受空音是一个很耗电的东西。无论你多么期待他省电，还是会消耗同样多的电量。再加上慢切肉不疼，每天多一点也无所谓。所以我感觉只要是变频的，我不在乎几级能效。反而空调优的其他方面更吸引人，比如自清洁。一开始可能不会清理一次，直到空调音不好。现在随着了解的深入，这一点变得更加重要。清洁性好，使用寿命更长，使用更舒适，因此，这就对应了这部分服务型人群。至于一级能效变频，还是能抓到一些格外理性的。就算贵也没关系。时间长了成本就省了，所以不同的卖点对应不同的人群。你要做好调研，看看你要重点关注哪一群人。
第四点:核心竞争对手分析
这对你来说是最重要的。我们以线上产品为例，或者坚果。三只松鼠那么多牌子，草本味的，A牌B牌的，想买坚果。那么我的第一个想法可能是三只松鼠，但是今天我想换一种方式尝试另一只，所以我会从A或B中选择一只，而不是三只松鼠和A，这样竞争是对的？
综上所述，市场竞争远没有你想的那么简单，也不是几个简单的数据就能代表的，所以你还有很多工作要做，比如线上线下，行业，趋势等等。不能怕麻烦，也不能轻易放弃。做好研究，对后期工作真的会事半功倍。要自信，什么都不怕！祝大家新春佳节双丰收！祝你一年顺利。
