这是鱼钓思维的第278次分享。
你好，我是田掌柜。
最近，一个新的成语开始流行:潘与嘎的友谊。
它生动、形象、真实、婉转地表达了长辈对晚辈的虚情假意和真心羡慕。
事情的起因是，前段时间，老艺术家潘长江在直播间劝说后辈谢孟伟不要带货上网络直播。
#8220;网上的东西太深奥了，我怕你抓不住。不要卖酒直播赚钱。#8221;
嘎子被潘老师的话感动得泪流满面，并承认自己不会再卖酒直播了。
后来网友才发现，没过多久潘老师就开始在网上卖酒直播了。
01
不少人也挺好奇，到底是多大的利益让咱老艺术家也被拉下水。
今天就来说说这个吧。
关于潘嘎之交的细节就不细说了，应该都看过视频。
我们直接预估潘叔卖酒带货一个月能挣几个钱。
潘叔的直播年收入是多少？
潘叔抖音一共直播了9次：
2022年4月份播了4次，3月份播了5次。
抖音直播收入包括3块，分别是 音浪收入、直播带货佣金、坑位费。
从数据平台看：
潘叔每场直播的场均销售额是 3485万元，场均音浪是 89.5万。
数据来源：https://www.chanmama.com/authorDetail/110440451954
音浪收入
根据抖音规则，10音浪对应1人民币。
按照咖位大小主播到手一般在30-55%之间，算50%的话，潘叔4月份音浪这一块的收入是 89.5w*0.1*4*50%=18万元。
直播带货佣金
21年4月份潘叔带货的销售额一共是 3485*4=1.39亿。
查到潘叔带货品类中烟草酒类占比最大达到37.34%，其次是珠宝饰品36.39%。
根据网上数据，李佳琦和薇娅直播的佣金比例在 15-30% 之间。
数据来源：http://www.woshipm.com/it/3635233.html
假设烟草酒类的佣金比例为最高的30%，珠宝饰品20%，其他15%。
则潘叔4月份的佣金收入是1.39亿*37.34%*30%+1.39亿*36.39%*20%+1.39*(1-37.34%-35.39%)*15%=3136万
这个数字有点夸张，如果没刷销量的话差不多是这个数。
坑位费
假设李佳琦坑位费8万为真，如何估算潘叔的坑位费呢？
查到李佳琦2020年场均直播销售额为 218.61亿/236场=9237万，这个数字是潘叔的2.65倍。
把 8万/2.65=3万 作为潘叔的坑位费，
查到潘叔之前一场直播的带货商品数是 31件。
把31作为场均商品数，则潘叔4月份的坑位费是 3万*31*4场=372万
汇总以上得到潘叔21年4月份一共入袋 18+3136+372=3526万。
看来叔真的把握住了！
02
以上是潘叔直播送外卖的收入，月入上千万。难怪他抵挡不住诱惑。
但这不是全部收入。
潘叔对媒体的影响力远超很多小鲜肉。
Tik Tok粉丝:2648w
Aauto快粉丝:2292w
这样的体量基本上是现在短视频领域的顶尖流了。
那潘叔的其他收入有多少？
观察到潘叔4月份抖音一共发了12条短视频，其中有5条都是给其他人引流。
比如这条就给德云社的栾云平引流。
由于引流的人大部分粉丝数不到叔的1/10，不得不怀疑这些是有商业合作的成分。
潘叔每条抖音的观看量都接近千万，如果是的话，那一条的短视频推广的价格估计至少都在50万以上，这里就有了250万的推广费。
影视剧收入
除此之外，潘叔还有网络大电影、电视剧的拍摄收入。
网上查到21年有3部即将上映。
关于片酬，尚未公开。
但根据一些网络传言：
潘叔3天的片酬高达就60万。
那这三部电影的片酬，至少也是200万起步。
广告代言收入
除此之外潘叔还有各种代言收入，甚至还有家族生意。
早在2016年，潘叔就帮助女儿潘阳打造了白酒品牌 “潘掌柜”，当年3月还与酒类电商酒仙网达成合作，开启了电商渠道。
如今在酒仙网还能搜到，销量还不低。
平台外的利益加起来，破千万也是板上钉钉的事。
潘叔作为长辈，真的是见过大行情的人物。
03
潘嘎之交这件事其实并不是今年的事。事情发生在在20年4月，根据当时的录屏：潘叔劝诫嘎子，让他不要在和其他主播连麦PK时，为了面子好看找电商团队帮忙刷礼物，事后再帮助这些电商带货。这种模式下，怕嘎子没有足够的能力把关是否存在假货。所以说 “水太深，怕嘎子把握不住”。潘叔语重心长的话表面是对嘎子的严厉批评，实际也算是一种解围。通过演绎浪子回头金不换的桥段，把假酒风波顺势被掩盖过去。这也是后面潘叔卖酒后引起舆论群嘲的原因。潘叔的言行表里不一，才有了 “屠嘎终成嘎” 的戏谑。
Panga和ga的友谊其实不是今年的事。事情发生在20年4月，根据当时的录音画面:潘叔为了面子，劝嘎子不要找电商团队帮忙刷礼物，事后再帮这些电商拿货。在这种模式下，恐怕嘎子没有足够的能力去检查是否有假货。所以“水太深，怕嘎子抓不住”。潘叔语重心长的话，表面上是对嘎子的严厉批评，实际上是一种解脱。通过浪子回头金桥的演绎，假酒风波被顺手掩盖了。这也是潘叔卖酒后来引起舆论嘲讽的原因。潘大爷言行不一，所以有“土嘎终成嘎”的戏谑。
其实作为我们互联网人来看，潘叔卖酒的本身并没错。
相反，他由一个喜剧演员成功转型互联网，并且抓住了这波红利，是非常值得我们去学习的。
当下综艺、电视剧、广告基本都是小鲜肉的天下，什么王一博、蔡徐坤、肖战、杨紫#8230;我们的老戏骨、老艺术家们数次呼吁市场的不公平待遇，空有一身技艺却挣不到钱，换我也急呀！
大牌广告接不到，那就搞短视频，搞直播带货呗。
抖音快手那些火起来的网红，大部分都是搞笑类的，搞笑本身就利于传播，况且叔本身就自带流量，涨粉丝的速度也是非常快。
粉丝有了，带什么货呢？
这个肯定必须根据粉丝属性匹配才能赚到钱呀。
据《巨量算数2022酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》显示：
抖音平台的酒水兴趣用户中，男性占比58%，30-50岁人群是主要受众。
而潘叔的粉丝恰好就是这班人，
一个有需求，一个有品牌影响力。
这波红利，潘叔也就稳稳地握住了！
所以我们就别酸了，人家挣的是该挣的钱！
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