好像每天都有人骂拼多多骗钱骗商，但只是少数。不说话的人在沉默中发财，你要记住，人们都说在拼多多作弊的人有一定的钱数。一天要罚几次，淘宝上的大商家不是每天都有那么多投诉那些商家的吗？他们不能附和别人的意见。更何况学习规则是没有问题的。
简单来说就是买家下单后24小时或48小时内(根据你自己的设置)发货。在这里，你要注意，发货后24小时内要有领取记录，领取后24小时内要有中转记录。如果中转站之间超时，也会被认为是假轨，但这不是我们能控制的。一般这种情况不多。除非有特殊原因，否则看起来很严格。其实交货时间很充裕。48小时内发出订单号，订单号发出后24小时内收集记录，然后在到达第一站中转站的时间之前可以发出去，这个时间至少在80小时左右。当然，这是极端情况下的应对方法。最近促销力度很大，年底是备货高峰。商品缺货是不可避免的。一般不会那么极端，所以发货时间还是比较充裕的。
最需要记住的是，下单后48小时内必须发货，发货后24小时内必须有收货记录，收货后24小时内必须有中转信息！
更容易避免引导第三方。无论买家问什么，都不要说出任何关于你的信息，包括但不限于微信号、手机号、qq号等。处罚是要么交10w押金，要么退店。没有谈判的余地。如果再交押金，一分钱拿不到就得退店。
3分钟应答率。只要买家找你谈，你必须在3分钟内退货。当天回复率低于70%，店铺被二级限制，流量降级。晚上23:00-早上8: 00没有考核，安心睡觉。
一般注意这几点就不会有太大问题。至于具体的处罚，你可以自己去看。我就不多说了，但这不是今天的重点。让我给你一个简单的提醒。不要害怕。按规定操作不会有什么大问题。
今天的话题是如何带动更多的搜索和更多的场景，我觉得挺香的。让我们从大量搜索开始。很多人不自觉的把它和淘宝直通车做比较，基本都是跟着淘宝直通车的思路走。大部分都是适用的，只是表现形式不一样，操作上有点不一样。最本质的东西没有变。你前期加的词一定要符合产品，不相关，没用。如果不给你看，很少有人会去点击。前期大梦想的习惯依旧。基本上所有相关的词都加进去了。人群爆满，创意爆满，智力和静态创意各占50%。就算是五五开，大部分流量可能还是智能的，但是不影响测试。这和直通车不一样，也是因为站台的特点。拼多多更多的是推荐流量，所以智能效果可能会好很多，所以我一般习惯各50%，以后会根据效果调整。如果你是老司机，对佛法不好。多多也有自己的DMP工具。前期你肯定还是没有权限打开的。如果后期开通了，还可以加一些符合你的人。在人群中也算是可操作的。
如果我出价，我会默认一个更低的统一出价，或者推荐出价的50%，以及pre-precision统一出价的10%。这个精度还是推荐plus。这和直通车不同，可以选择宽匹配或者精确匹配，多搜索是不够的，所以这10%可以在一定程度上反映词条的精准度。如果你的词被曝光了1000次，那么其中980次是精准曝光。然后，这个词条一般是正确的，后面不需要加太多。如果精度只有几十曝光，那么说明词条还是有点乱。然而，没有必要急于提高精度。你得看看这个词的数据再做决定。这也是为了区分标准产品和非标准产品。一般来说，对于标准产品，我会提高精确度，标准产品相对宽松，由于系统的原因，这种精确匹配只有50。
158次点击中，有157次是准确的，说明进店这个词是比较准确的。
计划还是比较简单的，主要是后期调整。搜索更多不像淘宝火车冷启动。往上推，就可以开始跑了。跑不动就要加价，直到跑得动为止。没有数据做，也是浪费。时间成本是最重要的。如果跑得快，可以等待数据反馈。跑的快是好事，但是要注意是一些特别大的字在跑还是整个的。如果你专注于一个词，这是一件好事。
更有甚者，我觉得很神奇。一般来说，新建筑计划的第一天就会有一笔交易。就算成交是0，评价是0，我总觉得系统故意给你信心，让你多投点钱。哈哈，开个玩笑，这个其实和产品有很大关系。一般性价比较高的产品，几天就见效了。当然这不全是推广，还有产品本身的一些营销方式。对于现阶段的拼多多来说，相对来说还是做一些低价的产品比较好，当然质量是可以接受的，不然售后和差评就不用做了。但是现在平台上低价值用户还是比较多的，很多人都能让你生气。所以这个平台要想发展，肯定得不到这些人的支持。未来会逐渐向中高价值人群倾斜。但是还是有一部分产品是有购买力的，有一部分是大萌做的。
嗯，说的有点过了，因为事先没有大纲，慢慢来。我觉得对大家有用的都写了。这是计划的调整。
要调车，其实就是对数据的分析，看你想要什么样的数据。其实坦白说，品多多目前的游戏还是简单粗暴的。前期总是找亲朋好友做个评估。拼多多平台有很多年纪大的群体，他们不像年轻人一样了解里面的套路。因此，评估的质量可能对他们的决策有更大的影响。所以，还需要加上售后电话。我确实接到过很多电话，包括查物流的。看数据无非就是点击率、转化率、产量等。你最关心的问题。毕竟开店都是为了赚钱，而且前期要有一定的数据基础才能看数据。今天不要跑200个曝光，十几个点击就开始切字切人。没用，数据太少不准确，最好等两天左右，等和创意差不多了再调整数据。也是官方建议达到2000再参考数值的准确度。调整的重点首先要看点击率和流量结构。其实对于多搜索这个质量分，从我的专业角度来说，你一定要重视。毕竟从扣费公式来看，分数越高扣费越低，而影响这一点的主要因素是类目相关性、标题相关性和点击反馈，也就是类目要正确，商品标题包含这个关键词。还有点击率，转化率等。，但是从我个人的角度来说，我觉得这个质量分并没有那么重要的影响(个别品类)，这也和淘宝不一样。淘宝上6分以下的词，基本都想表现出高价。随着分数的上升，扣费也会降低，但是你多搜索，分数为2的词还是会显示出来。神奇的是，有点击，有转化，却没有那么多。不过6分7分的显示字基本正常，出价也是。我不会向你展示和点击它们，直到它们太高。而且我基本上10字切分和7字切分给的价格是一样的，不会有区别。但是你要确保你添加的文字和你的产品相符，否则即使有曝光也不会有点击和转化。不过对于我的专业，还是要劝你注意质量分，不管是高还是好。
当你有了一定的数据积累，就要优化关键词。如果你是新产品，我建议你可以先积累销量和评价，比如收集关注度，点击率，衡量好的图片，拥有高点击率主图的好处就不用说了。
如果你想带动免费流量，那么你就要关注转化率，投入生产。先看转化率，因为转化率高的制作一般都不会差，但是产率和点击成本关系很大，后期点击成本也会随着权重上升而下降，也会有所调整。当点击成本低的时候，ROI会变高。可以用一个简单的公式来看它们之间的关系。
ROI=产出金额/消费金额=(点击量*转化率*客单价)/(点击量*点击成本)=(转化率*客单价)/点击成本
一般客户的单价波动不大，所以点击成本越低，ROI就会越高。我们优化的重点是什么，就是让转化率越来越低，这样ROI才会越来越高。所以转化率和点击成本是我们优化的重点。
如图，我优先从关键词中选择一些转化率高的词，提高出价，降低转化率低的。同时，别忘了我之前说的，精准的数据，看看数据往哪里跑，是更精准还是更广泛。如果更准确，看准确的数据如何。别忘了调整词的时候，好的抬高，不好的删掉。
以上是我标注要优化的。如果开通时间短，没有数据，可以先拉一点流量，然后观察数据调整。如果数据已经很大，可以及时调整、删除或降价。当然，如果你的产品本身字数不多，那么我建议你先调整到0.1的出价，然后优化人群和创意后，给他一个价格看数据。
还有就是点击成本，如何拉低价格。这和淘宝训练的略有不同。从我的运营角度来说，我想通了一点，点击率不能太差，要够快。如果点击率很差很快，说明曝光度很高。但是要么是特别大的词，要么是不太准确的词，所以这个点击率能反映更多的东西，所以点击率还是一个基础。当你跑得很快的时候，先调整流量结构，好的关键词再加价，不好的关键词再降价，然后统一降，这样就不会把自己搞糊涂了，时间折扣也可以调整。我觉得多拿这个时间折扣有点特别。有时候早上下午晚上的转换会差很多，可以长推后再调整。
这就是稍微加了一些涨停后，对价格的拖累效果。基本上能运行到晚上，点击成本0.17左右，刚开始是0.3+。拖后腿的price 空房间还是有的。
其实，调整相对简单，不像淘宝练车的那么复杂。淘宝在动荡的时候训练回去是需要一定时间的。控制更多的搜索相对容易。当然，如果想推广免费流量的推广，还得配合一些运营，比如流量和转化率的提升。这个挺有用的。你每天关注付费流量和总流量的比例，一般是3天，7天，10天。表现好的话，免费流量会有很大提升。当然，这不是一个绝对的时间。一个大梦想从0-2000访客最快10天。一方面是手段，另一方面产品更重要。
增长还是很明显的…
当然，大翁认为对于拼多多这种推荐流量的平台来说，推荐流量不可小觑，那就是场景推广。很多店铺针对场景都有不同的表现，我也见过每天消耗大量免费流量的店铺，但是是可以转化投产的。基本上场景是活的，场景有自定义出价和OCPX出价。OCPX理解为全自动推广，地点和人群都是自动的。你唯一能改变的就是竞价和创意。作为一个有十年经验的老司机，我一直对系统的自动计划不是很感兴趣，对看不见的数据总有不安全感。再说了，淘宝上的一些数据到现在大部分店铺还是差强人意，所以更多的是用来衡量前期的钱，但是，啊，但是，这个OCPX打脸了，销量0，评价产品0。开业第二天就转型了，每天交易都很稳定。说你做不了这个评价，也说明产品还是挺有潜力的。但是场景也是智能推广的通病，就是点击率会差的差不多，PPC很低，转化率不高，产量高。
构建OCPX计划有几点需要注意。这个全天送，分时优惠不能调。可以设置每日限额，最低100，然后分两个阶段调整价格。第一阶段是数据积累期，这里的价格是点击竞价，也就是相似关键词的竞价。点击扣费。第一阶段7天内成交10单，会自动进入第二阶段，智能交割期，可以设置预期成交报价和预期询价报价。
操作要点:第一阶段，价格太低跑不动。你可以根据系统的建议出价。如果还是跑不动，可以加一些。因为大部分都是系统自动运行的，前期的数据不是很稳定。也许第二天，曝光率会突然飙升，点击率极低。都很正常。系统还是有一个学习过程的，所以这也是为什么很多人打开场景一两天，数据特别差，就停下来了。如果要耐得住寂寞，再过几天数据就会变好。当然，你不能等。中间还是要调整出价和创意。第二阶段的询价单/关注/收藏建议打开。有图。虽然场景点击率普遍较低，但也不能太差。他的预期交易出价只是一个预期。实际成交还是要看点击率和转化率。点击率高说明流量还是比较精准的，这样转化率会更好，点击成本会更低，每笔交易对应的交易成本也会更低。
两个都是场景，第二个是涨停放大流量。还没投产。
今天到此为止。你可以在任何你想写的地方写。品多多擅长的话，试试就知道了。不要害怕被惩罚。真的被罚关门就没有理由吗？没关门就被罚款赔钱的人傻吗？有问题可以评论。如果你看到他们，你会回复，你会开始想很多事情。如果你不了解他们，单独问他们。毕竟品多多没有固定的一套玩法。不同的产品和品类是不一样的，所以你可能对产品要求比较严格。关注的人下次会和大家分享一个品多多这两年的简单经历。虽然不是100%可能做到，但至少有一个简单的小思路，类似的玩法，也行得通。
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