什么是医药招商？相信看了这篇文章的朋友已经很清楚了，这里就不赘述太多细节了。简而言之，医药招商是医药招商企业与医药代理商之间的一种活动，其中代理商也可以进行招商，即药品生产企业>:全国代>:省级代理>:市级代理>:县级代理>:终端(医院、药店等。).
本文主要从医药投资企业如何进行精准招商的角度展开论述。从事药品招商的朋友可以欢迎讨论:
1.医药招商行业现状
随着人口老龄化的趋势，药品可以说是人们深恶痛绝、离不开的必需品，这也使得药品成为最赚钱的产品之一。通常人们在药店或者医院买药，这些地方的药都是从厂家或者代理商那里购买的。如此巨大的内需决定了各大药厂都在不断创新新药，而医药招商就是药厂和销售终端之间的高速公路。
第三方数据显示，2013年药品零售额超过2600亿元，2014年超过3000亿元，2017年再创新高，零售额超过4000亿元。2019年超过4800亿元。截至2018年10月底，药品生产企业达到7500多家，同比增长1.2%。这些药企的营收在2018年1-10月可以达到2013年全年；利润也从13年的2000亿元增长到2018年10月的2500多亿元。巨大的市场需求带动新的药企成立，大量的药品等待进入市场，而最有效的方式就是进行全国范围的药品招商。
总的来说，医药行业是国家“十三五”规划的重点发展行业。医药行业得到政策的大力支持，附加值和投资将进一步提升空。招商行业和药品生产企业相辅相成。有前途的制药业必须通过投资促进来推动。相对于医药行业的特殊性，关系到人的健康。因此，食品药品监督管理局和卫生部门的监管比其他行业更严格。而招商行业很少做这方面的设计，导致市场广阔。
2.医药投资的渠道有哪些？优势和劣势分析
据瑞亚招商合作制药有限公司反馈，目前绝大多数药品生产企业通过线上线下的方式自主进行药品投资，包括:专业药品投资网站、app、电视广告、QQ群、微信公众平台以及知乎贴吧等线上平台；线下包括:各大医展、报纸、投资杂志、公交站牌、电梯广告、楼层推送、同行介绍等等。
不同的招商方式的优缺点是不一样的。线上渠道的优势是面向全国。也就是说，招商广告一旦发布，全国的目标用户都能看到，操作简单。当然也有缺点，比如信任，网络竞争激烈。比如你和一个专业的招商网站合作，这个网站肯定比你自己的产品多，这就涉及到站内排名的问题(这个问题后面再说)。但是电视广告只适用于大型药企吧？线下模式有一些东西可以面对面交流，所以信任度更高，同样的缺点也很明显。比如医疗类展会，受地域和展会规模的影响。大型医药展会，如北京药博会、上海药博会、广东药博会等。，此外，还有报纸杂志、公共交通、电梯等广告形式。大多都局限在某个区域，如果扩大区域，就要花很多钱。
可以说，以上每一种招商渠道都能给你带来优质的代理，关键是你如何利用这些渠道。比如大厂商的新品可以通过电视广告与招商网站同步进行；如果只是针对某个区域，可以选择网站和本地推广等。一般来说，专业的招商网站最先通过适合大中小企业的渠道进行推广，因为招商网站可以满足不同的价格诉求，可以直接获得代理商资源。但是在选择招商网站的时候会出现一个情况:如何招商？这将在下面详细描述。
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3.如果你在投资促进网站上最大化你的产品的效果
所谓效果最大化，就是你在同样的产品，同样的流量的前提下，和其他用户发布同样的产品。你的产品带代理，对方没有。原因是对方没有将产品在网站中的效果最大化。
以全球医药网为例。市场上有近20万个产品，也就是说基本上每个产品都会有竞争对手。那么你的产品有两种方式呈现给这些用户。第一种方式是首页广告，第二种方式是搜索入口。
顾名思义，首页广告就是在首页最显眼的地方投放图片广告，让用户进入网站后第一眼就能看到你的产品；搜索入口意味着用户搜索产品，那么应该怎么做？如何才能让用户在招商网站上更容易找到产品？主要通过以下方法:
一、标题最好使用产品名称，尽量不要有大量描述甚至堆砌。第二，尽量满足用户的需求，也就是说尽量提供尽可能多的内容，比如企业资质、投资支持、产品细节、卖点、价格等。用户关心的问题；第三，产品图片尽量清晰多样；4.门店要尽可能更新相关信息；5.产品发布的时候一定要选择正确的对应目录，后台的三个标签一定要加上。这将是用户搜索的基础。当用户不知道药品名称时，会搜索标签，比如系统会自动匹配产品；最后，整个产品可以尽可能与同行差异化。这些满意的产品更容易被用户检索到。
4.与代理的沟通技巧
Rhea的投资经理反馈说，有的客户给了300家代理商的名单，有的可以谈几个甚至几十个感兴趣的客户，但你谈不到任何一家相同的代理商。为什么？因为沟通是有技巧的，所以我总结了以下几点与大家分享。
一方面是因为没有经验，也没有专业的团队，但是客户可以在与Rhea合作后的一个月内，通过培训组建自己的团队。
以下几点可以学习。其他问题，搜索瑞亚商家，咨询经理即可。
你拿到代理商名单后，首先要在你的说辞上下功夫，也就是说，你要先把自己当成代理商。不管你的花言巧语能不能引起你的兴趣，切记不要一来到信息就马上联系代理商，因为这些只是感兴趣的客户，他们并不百分百需要你的产品。他们中的一些人现在不需要你的产品，也许以后会需要，所以良好的沟通很重要。我认为以下几点更重要:
1.自信，心态稳定；这种自信体现在自己和产品上，你的自信有很大几率感染代理。
2.你可以脱口而出自己产品的优势、卖点、市场需求、代理支持；只有充分了解自己的产品，才能第一时间回答用户的问题；
3.针对不同的情况准备不同的说辞，因为用户关心的点不同；
4、充分了解你的竞争对手；
5.选择合适的沟通时间，如上午8 ~ 11.30，下午2 ~ 16.30，另外尽量使用座机。如果使用手机，检查是否标注了营销号。
掌握了这五点，然后不断的拓展和重复，最终会找到成功率最高的方法，也就是最适合你的方法。
综上所述，我们认为精准医药招商在于精准把握市场行情，精准掌控用户需求，采用最合适的招商方式，在合适的时机匹配合理的产品信息发布，获取精准代理商资源，找到最合适的方式提高精准代理商的转化率。
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