在南宁露营
文/金错刀频道
最近的朋友圈，一半在露营，另一半在赞。
微博截图
江苏卫视还做了一个露营综艺节目《我们露营吧》，邀请了陈伟霆和罗伊。
露营计划
露营过的人因为露营地人太多，警告没露营过的人:“别去，比澡堂还挤。”
野营地
在年轻人沉迷露营的背后，曾经的中国户外第一品牌三夫户外深陷亏损泥潭。
三夫户外曾经是中国户外爱好者的第一位启蒙老师。每年举办数以千计的比赛，包括有7000名参与者和30万忠实会员的崇礼马拉松。
创始人滚动的创业故事多次出现在央视，成为创业者学习的典范。
方正滚动
然而，上市刚三年，三夫户外连年亏损，五年亏损1.3亿元。
连粉丝都急了。劝创始人滚动，请顾爱玲代言。刘畊宏生气后，一些人建议签下刘畊宏或者赞助他的运动服。
网友建议
露营的大热情，粉丝的支持，三夫户外为什么不景气？
吃不下饭的可怜男孩，
卖帐篷年收入4亿
之前在户外打工，滚过养过的鸭子和水貂，在工厂里踩过缝纫机，但都没赚到钱，碰壁了10年。
最惨的一次，他在公交车上过夜，被司机开走。他也睡在鼓浪屿附近的一块大石头下。
甚至当了三夫户外的老板，刚开始的时候，滚滚经常因为卖不出去饭而吃不上饭，一天吃一个大饼。
三夫第一家户外用品店
三夫在户外遇到的第一个坎是产品不够专业，没人买。
滚动曾回忆说，有一次，一个周五的晚上，他终于等到了一个“大客户”，买了四顶帐篷，八个睡袋，兴冲冲地向别人收了一千多块钱。
结果周一客户生气退货，因为帐篷不防水，露营地晚上下雨，淹死了8个人。
滚滚只好原封不动的把1000多块钱还给了别人，还要想办法找更专业的货。
好在他是北大毕业的，英语水平还算不错，于是一个个给国外品牌发邮件，争取代理权。
当时国内户外用品经销商很少，很多国外品牌都接受了Rolling的入驻邀请。
帐篷
但是有了货，就不好卖了，因为没有人气。
为了卖货，滚滚就在附近，在北大门口摆摊。一辆板车拉起货，再拉一条横幅，蹲了一天。
习惯了吃苦，不再有负担，滚动慢慢发展了清华、人大等几个档口位置，知名度也逐渐打开。业绩好的时候，一个周末能卖出一两千的销量。
公司团队
后来他从一个大学生那里了解到，很多人买了器材，但是根本不知道怎么用。
于是，滚动发现了一个机会:体验式消费。
为了给学生更多购买装备的动力，Rolling开始帮他们组织户外活动。
1998年10月，三夫组织了一次户外活动，去北京司马台长城徒步露营。两天一夜只花了100元，一共26个人参加。
长城露营
第一次活动的条件很简单。罗尔只准备了一辆班车和露营用的防潮垫和睡袋。参加者应自备食物和水。
第一个活动计划
但是这两天一夜开了个好头，所有参与的大学生都很开心。回来后会主动帮忙滚动拉客户。
为了提高自己的消费能力，滚滚想尽办法优化活动体验。如果爬山，他安排工作人员前一天晚上上山，提前准备营地。
露营
但是三夫户外仅靠大学生还是很难赚大钱的。于是，滚动开始了下一步计划:成立俱乐部，搞会员制，用专业的户外赛事刺激销售。
俱乐部
会员制的成功依赖于庞大的会员数量。
在三夫户外官网上，可以看到游泳、骑行、跑步等项目，包括低门槛的健康跑，还有很多专业的马拉松。
三夫俱乐部最高峰时有30多万会员，平均每年有几万人参加活动。
俱乐部活动
为了卖高价的专业户外用品，三夫还举办了很多极限冒险活动。
比如2015年，三福会组织专业登山爱好者在尼泊尔珠穆朗玛峰南坡体验8000米高的EBC-悟空环线，攀登后前往尼泊尔体验异国风情。
极限冒险
在三夫俱乐部活动和比赛的带动下，三夫户外走出了自己独特的商业模式，2015年上市，年营收数千万，市值超过80亿。
被巨头“砍掉”，三夫户外连续5年亏损
三夫户外反击的故事，也是一个时代造英雄的故事。
中国体育用品联合会数据显示，2002年至2012年，中国户外用品市场年增长率超过40%。
户外爱好者越多，这个行业就会越火。竞争对手摩拳擦掌，一个比一个强。众多运动休闲巨头纷纷涌入户外赛道。
运动品牌
然而，短暂的高峰过后，三福开始连年亏损。
很多客户发现，三福代理的产品不仅比品牌官方旗舰店贵很多，而且三福推出的自营品牌在设计上也严重落伍:“像老干部穿的”。
产品设计
老套的设计只是三夫户外生活的最小问题。
1。疯狂开店，却一年失血1648万
销售是三夫的主要收入来源，占公司营业收入的60%以上。
但从2014年开始，三福的门店成本不断上涨，有10家门店因为租金太贵，实际上是亏损的。
商店
此时三夫已经拿到融资，销售业绩下滑，无法阻止其疯狂扩张。
2015年至今，我们已经养了1.3亿老公，计划新开29家店。
两年后，这些门店所在的五个销售区域，有四个销售下滑，只有东北增长。
存储效率信息
这些商店还消耗了9490万元的营销费用，比上年多2340万元。全年净亏损1648.47万。
钱花得越多，赚得越少。三夫户外其实是被大型商场和电商攻击的。
2017年，安踏背后的财团以46亿欧元收购始祖鸟母公司Amer集团，三福对始祖鸟60%代理权被安踏抢走，在户外猛烈出击。
始祖鸟在国内知名度很高，国内价格比加拿大高。t恤成千上万，热门产品常年缺货。代理这样的品牌，有助于三夫获得众多国际高端品牌的青睐。
代理产品
而像安踏这种在商场卖货的运动休闲品牌，才是独立店模式的最大竞争对手。
同时，三夫进入线上渠道较晚，经验不足，没有帐篷等大型设备上线。今天天猫旗舰店销量最高的是一款自营225元的登山裤，只卖了500多件。其他大部分产品都没有卖出100多件。
2、“二次创业”，全部失败
为了扭转颓势，张恒和三夫户外开始了漫长的“二次创业”。
2018年，三夫欲布局亲子项目，开始与南京大吉实业合作，通过子公司开发亲子乐园“松鼠部落”。
亲子项目松鼠部落
但松鼠部落在2021年给三夫带来了1300万元的亏损。
2020年3月，全国gap口罩和五菱洪光全部卖口罩，三福也想盈利。
五菱卖口罩
收购了北京德清纳米环保科技65%的股权，一家口罩公司，营收0，外债8.6万，但不仅没赚到钱，还亏损了1900万。
此外，三夫户外还踩了健身房品牌Goodfili，投资2200万。结果古德菲利经营不善，很多店因为各种原因关门，三福血本无归。
健身房关门
2017年至今，三夫户外五年共亏损1.38亿元。
在一次次转型失败后，很多人对Rolling的投资眼光极度怀疑。
但其实三夫户外业绩低迷，创始人确实有责任，但不仅仅是眼光问题。
为什么用爆炸火露营救不了三夫？
上市前，三夫户外是一家“没有被大风吹倒”的企业。它一路努力，但从未放弃，全力以赴在户外。
在一次采访中，罗林曾经说过，“我的一个梦想就是在户外度过人生的三分之一。”
户外运动
为了实现这个梦想，滚滚吃了很多苦。
他曾回忆说，有一次遇到货车临时罢工，把自己的货物卸到几十公里外，只好自己拉回来。
当时是北京的冬天，气温接近零下20度。滚滚向别人借了一辆滑板车，骑了几个小时去拉货。等他回来，头上的汗都冻成冰碴了。
收货后再累，回到店里也要赶紧开门摆货，一刻也不敢休息。
然而上市后，做大做强的三夫户外走进了舒适区，开始“无所作为”。
在产品方面，滚动曾在一次采访中明确指出:“毛利不够代理卖品牌。”
但是，他的处理方法是避重就轻。如果是简单的，能用钱解决的，他自己不会做。
比如2021年，我买下了高的瑞士科技户外品牌X-BIONIC的代理权，提出要在商场开X-BIONIC的专卖店。现在，大众点评里的一些三夫户外显示“三夫户外X-仿生店”。
商店
但是三福自己还是没有工厂，自营品牌只占全部品牌的5%，根本起不到主导作用。
同时，虽然三福坚持代理，但产品的质检水平一直受到消费者的质疑。
有报道称，在三福买的一条658元的猛犸速干裤，穿了5天就开了；北方的夹克穿一次就穿破了。
快干裤开了
对此，三福的客服态度很敷衍。前者提出给50元钱去裁缝店修，后者要求消费者洗好裤子快递给gore-tex修。
这些门店和旗舰店反映出来的质检和服务问题，其实都是不同渠道各自为战的结果。
有人在网上反映，三福线下一件风衣卖2100多元，店员还承诺给消费者打九折。结果这件衣服在品牌官网只卖了不到1500元，还打了八五折。
用户发帖
只能说这样的消费体验太低了。
赛事方面，虽然三夫有20多年的经验，铁人三项，马拉松都办过，但影响力堪忧，甚至有跑者吐槽。三夫事件最大的竞争力就是便宜。
户外活动
有性价比是好事，但三福的性价比体现在哪里:“上一个供应点只有方便面没有热水，下一个供应点有热水却根本没有面条。”
不是三夫老了，力不从心，而是这几年，他已经完全不做户外工作了。
2017年以来，三夫户外以扩大品牌矩阵的名义发起了两次集资活动，共计3.8亿元，其中1.5亿买了理财产品，但收益只有524.8万元。
尽管数亿美元的资金完好无损地筹集到了，但自2019年2月以来，罗林和副总经理孙雷共进行了106次股票减持。虽然部分资金已用于偿还债务，但仍有数千万资金被股东中饱私囊。
团队
老字号之所以值得信赖，不是因为它老，而是因为它会凭借长期积累的良好口碑不断吸粉。
三夫户外不缺粉丝。因为先发优势，曾经是很多人选择户外用品的首选。
用户已发布
但是现在很多老粉丝对它的期待不是做出一个好的产品，而只是卖货，活下去。
4月27日，Rolling发布了推广X-BIONIC银狐户外服装的微博。下面评论区的网友心痛不已，纷纷表示“赶紧做销售吧”“没钱就请明星学完美日记做社交营销吧”。
粉丝发帖建议
在粉丝眼里，滚滚躺平信佛，听天由命。
甚至有人调侃他的智商，隔三差五的对他喊空“加油，老傻瓜！”
用户发帖
依靠铁粉的坚持不是老字号的生存之道。
坚持好的产品和服务是唯一的。
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本文作者|徐璟
