我们先用通俗的语言解释一下什么是折扣。
打折就是把没卖出去的商品“价格”平均分成10份，只要有几份就行。一折几，也就是这10份要多少。例如，30%的折扣意味着十分之七。
比如一件还没卖出去的衣服，价格是100元，现在打八折卖。八折就是把衣服“100”元的价格平均分成10份。商家只需要这“10”部分的“8”的价格，不要的“2”部分就是消费者得到的折扣。
在解决打折销售的问题之前，我们需要明确把握以下六个概念。如果这些概念模糊，打折销售的问题就很难解决！
折扣中的6个概念~1.成本价:
成本价，也叫进价，是采购商品的时候。
这很好理解，所谓成本价就是卖家购买的价格，也就是商品的价格。
2.价格:
价签，也称原价，或称定价，是商品“尚未售出时”所标注的价格标签。
这里有一个关键点，无论是价签，原价，还是定价。只是叫法不同，其实意思是一样的。他们只是没有按商店的价格出售。
3.售价:
售价，也称收盘价，是商品卖出后在实际交易中的价格。
标价和售价的差价~注意:标价和售价很容易混淆。标示的价格是店内未售出商品的价格，而售价是交易过程中已售出商品的实际价格。价格与销售价格不同。价格没卖出去，但卖价已经卖出去了。
4、:
利润就是商品卖出去之后，扔掉成本，赚了多少钱。
利润其实指的是“售价”和“成本价”的关系。所以说到利润，就要找到“售价”和“成本价”的关系，因为利润和它们直接相关。
注意:利润可以是负数。当利润为正时，它就是利润。当利润为负时，就意味着亏损！
5.利润率:
利润率，即利润用比率来表示。即商品的利润与成本价的比率。也就是说，利润率代表的是利润与成本价的比例关系，利润率只与利润和成本价直接相关。
6.盈利:
这是很关键的一点，需要理解。如果没有把盈利的概念理解透彻，开始一个涉及盈利的话题就很容易掉坑。那么什么是让步呢？
小心入坑~盈利意味着拿出企业的一部分“利润”并赠送出去。也就是说，租界的主体是商家的“利润”。换句话说，盈利只和利润有关。
关于让步有两种情况:
第一个是赚多少钱盈利，也就是从盈利中放弃多少钱。比如原来利润60元，给了10元，利润就变成了“60-10=50”
第二个是利润的百分比，就是原来的利润减去多少。举个例子，如果一件商品能给商家带来10元的利润，然后商家想以9折出售，那么商家的利润就变成了“10 x (1-10%)=9”。
简而言之，所谓让步，就是指放弃一部分原有的“利润”。
利润和优惠的区别~注意，利润和特许权的区别:
利润只与售价和成本价有关，也就是说，商品的售价减去商品的进价就是利润。
至于盈利，只和盈利有关。盈利操作是以盈利为基础的。
这一节就到此为止吧。在这里，我们已经解释了打折销售中的相关概念。只要我们掌握了这六个概念，我们就会彻底理解打折销售中的概念。下一节，我们一起来解决打折销售的问题。
