冯旭杜超季磊
广东中山，小霸王电子厂，曾经是一个名不见经传的小电子厂，后来却成了一波的起点。一波接着一波不停地敲打着前面的浪，激动了半个中国电子设备的江湖。
从小霸王童年走出来的段永平，带着一帮“段氏弟子”，孵化出了后来的、VIVO、OPPO，占据了当今电子产品江湖的半壁江山。
但小霸王公司里和他关系最深的人，并不想成为段的弟子，分道扬镳。
兄弟浙江电子厂硕士
小霸王公司前身是日华电子厂，创建于1987年。其最早的性质是集体所有制企业，但股权搬家后，最终实际控制人是钟山的陈达仁和陈建仁兄弟。
陈氏兄弟从上世纪80年代开始在中山投资酒店和餐饮业发家，后发展怡化控股和怡化集团，并涉足房地产开发、交通运输等业务。宜化控股的百货业务在香港上市。上世纪80年代末，日华电子厂还只是陈氏兄弟的一家企业。
成立一年后，日化电子迎来了一位江西人——段永平。
段永平1982年从浙江大学无线电系毕业，被分配到北京电子管厂，还了北京户口。4年后，段永平辞掉了大国企的工作，考上了人民大学经济学硕士。然而，他没有拿到学位，离开了北京。关于这个故事有不同的看法。
段永平
1988年，段永平出现在广东。他的第一站是佛山，然后去了中山，加入了陈氏兄弟的怡化集团。1989年，陈建仁任命段永平为日华电子厂厂长。
和段永平一起加入日华电子厂的还有一个人，陈志勇。
陈志勇于1983年毕业于浙江大学电子物理系。他是比段永平小的弟弟。陈志勇之前的工作是在天津一家仪器公司做开发工程师。
陈志勇的简历上写道:陈志勇自1988年1月加入日中电子。段永平和陈志勇谁先到，谁招谁，很难说。不管怎样，在随后的几年里，这两位浙江大师的角色分别是日华电子厂厂长段和市场部副总经理。
日本电子，后称中山小霸王电子工业有限公司。
陈氏兄弟给了段永平和陈志勇足够的权威和舞台。
小王霸云风路
段永平最擅长的从来不是开拓，而是跟风，改进。
日化电子的第一款产品是大型电子游戏机(又称街机)。段永平牵头后，开始生产家用游戏机。当时日本任天堂生产的“红白机”开始流行，但是价格很高。这给了国内电子厂巨大的商机。
日本电子更名为小霸王后，首先推出了自己的“小霸王”游戏机。1991年，小霸王游戏机开始在央视大打广告。1992年，销售额超过1亿元，净利润超过800万元。
其实最早的红白机是1983年在日本推出的。到1992年，家用电子游戏机这个品类已经发展畅销了10年。这已经是电子产品中的奇迹了。
1989年到1995年，是小霸王的崛起和亮点。
与此同时，计算机的浪潮正悄然袭来:
从1984年到1986年，IBM开始改进家用电脑；
1987年、1988年，长城电脑推出长城286、长城386；
1990年，联想开始生产自有品牌微机；
1992年，联想1+1家用电脑正式进入国内市场。586于1993年推出。
家用电脑几乎每年都在发生翻天覆地的变化，电脑游戏也开始遍地开花。相比之下，家用游戏机的功能就显得极其局促了空。
小的《学习机》可以说是段永平在这种情况下最经典的一部。
有人说，段永平敏锐地意识到，电子游戏毕竟是一种消遣，父母渴望看到孩子玩玩具而失去理智。所以在游戏机的基础上加了键盘和学习卡，就成了小霸王学习机。
其实小霸王学习机，除了键盘，还是游戏机。学习，而学习卡，是一种消除消费者心中购买阻力的选择和“联想”。
更重要的是，虽然家用电脑已经成为很多家庭的需求，但是动辄8000-10000元的高昂价格让大多数人望而却步。
小霸王学习机一开始的价格是486元，加上键盘，价格远高于其他同类游戏机。更何况是广告语——“小霸王出486！”，与同期的486电脑有很强的关联性。
段永平卖的其实就是这种选择题和联想。
不想买游戏机的家庭能抵制光明正大的“学习机”吗？小王霸的486，乍一看还以为不到电脑十分之一的价格，买了一台接近电脑的机器。
实质上，小王霸学习机的部件和功能与之前的游戏机还是一样的，只是增加了键盘，卖得更贵了。接下来，段永平继续在央视广告上砸重金，还带了成龙这个当代演说家。
1995年，小霸王公司产值突破10亿元。宜化集团其他十几家子公司的营收还不到当时小霸王的一半。
步步高与段弟子
1995年9月，广东BBK公司成立。段永平正式自立门户。
两个月前，段永平从恶霸手中逃跑，带走了一批核心中层。
双方分道扬镳的核心原因是，虽然段永平是小的掌舵人和灵魂人物，但他无法从陈氏兄弟手中获得公司的股份。虽然按照协议，他可以拿到小霸王公司20%的利润。然而，他提出的管理层持股的提议却一次又一次被否决。
后来段永平说:“我离开小霸王的时候肯定有很大的不满，但是我离开的时候和老板谈得很好。”
BBK的首批产品是有线电话和BBK多媒体学生电脑。
事实上，基于小霸王的学习机，段永平已经开辟了一个新的产品品类——教育电子产品。
如果说小霸王学习机是游戏机的改良版，那么BBK多媒体学生电脑就是小霸王学习机的改良版。
最初的学习机使用的是学习卡(游戏卡)，而BBK学生电脑是在游戏卡的基础上增加了早期电脑使用的磁盘卡槽。后来98版彻底取消了游戏卡槽，增加了鼠标。
这个早期的学生电脑应该还是属于游戏机的改良品部门。除了不断唤醒用户与电脑“关联”的设置，配置与真正的电脑相差甚远。
硬件复制不了，就用软件来弥补。早在1997年左右，BBK就为学生电脑开发了一系列教学软件，并大力向教育界推广。在硬件无法配置的情况下，用外围软件来强化“学习”的定位。最后，硬件其实是卖的。这几乎成了小霸王教育电子的核心逻辑。直到现在，这种方式还被各大教育电子产品模仿。
依靠电话和学习机两个产品，我们继续在央视投入巨资做广告，BBK初步站稳了脚跟。但当时基于家用游戏机的改良产品，正在被越来越普及的家用电脑和网吧碾压。小霸王没落的真正原因其实就在这里。最终，BBK的学生电脑只是昙花一现，很快就淹没在消费升级的大潮中。
BBK没有像小霸王一样倒下。段永平非常善于在时代潮流上发现新的业务。1997年，他的研究重点转移到了新兴的视听电子学上。尽管BBK VCD起步晚于胡志标的爱多VCD，但它很快在市场上占有了一席之地。
从BBK有绳电话和“学习机”到无绳电话和中继器，2000年左右，BBK逐渐形成了通信电子、视听电子、教育电子三大类产品线。在家用电脑产品浪潮的碾压下，段永平在轻型消费电子中赢得了一块市场蛋糕。
2001年，段永平逐渐开始从BBK退居幕后。他拆分了BBK的产品部门:BBK通信技术由沈巍负责，最后转型做VIVO手机；步步高视听电子执掌陈明永，最后转型成今天的OPPO手机；黄一鹤负责BBK教育电子，后来的拳头产品是天才儿童智能手表。
这些都是段永平从恶霸手中带走的核心干部。
陈志勇，不甘做弟子
在和小一起工作了将近8年后，浙江大学大三学生没有和段永平一起去。
沈巍、陈明永、黄一鹤、金志江，甚至品多多的黄征，常被称为段永平的“弟子”。但陈志勇不是。
1995年12月，段永平离开小霸王创办BBK三个月后，陈志勇也离开了小霸王。他的新搭档是秦曙光。
1993年至1995年，秦曙光担任小霸王公司计划调整部主任。1995年5月，秦离开小霸王，创办了中山日佳电子公司。辞职数月后，陈志勇于1996年初加入日佳电子，随后成为该公司的实际掌舵人。
经过三年的探索，陈志勇和秦曙光仍然把目光投向了教育电子化的轨道。1999年，他们成立了一个新品牌“读书郎”。主要产品是学生阅读机和学习电脑。
从1996年到2001年，段永平用了5年的时间，把BBK做到了行业的巅峰，然后迅速撤退。然而，在2004年，陈志勇的阅读郎依靠F4的阅读机器和P4的学生电脑在市场上站稳了脚跟。
此时家用电脑已经普及，笔记本电脑的浪潮正在到来。接下来是手机和平板的时代。
如果说段永平早期的主要产品是在家用游戏机、和读书郎的硬件基础上改进的话，开发的主要产品首先是笔记本电脑，然后是平板电脑。直到平板电脑普及才正式兴起。
归根结底，段永平的小霸王学习机开的教育电子赛道有着非常矛盾的一面:开发的设备都是基于家用游戏机，成本和技术都比较低。一百元的家用游戏机和486元的学习机存在巨大的价格差异；在高价家用电脑时代，400多元的学习机成了安慰剂的选择。但当电脑1000-2000元，消费者对功能的需求增加时，这种选择的需求就下降到很低的水平，轨迹就消失了。
进入笔记本、平板普及时代，类似学习机——学习电脑的赛道再次开启。但这个时候消费电子已经进入蓝海时代，整个赛道现在已经非常局促。
不同于原来的家用游戏机，基于笔记本和平板电脑的产品硬件成本相对较高。注定了“学电脑”只能在成本选择下做出利润空的选择:同等价位甚至更高价位，选择硬件配置更低的。
以读书郎最新推出的C30学习平板为例，其售价为5298元。配置是高通骁龙835处理器。这款处理器2016-2017年上市，现在是“中世纪”配置。现在只在少数600-700元的手机或平板上使用。
例如，主流品牌价格在2000元左右的平板电脑已经在使用高通骁龙860处理器。在骁龙835的基础上进行了多次迭代升级。
读书郎学生平板V60售价1698元。所使用的处理器名为骁龙MSM8976，也被称为“骁龙652”，这也是2016年左右流行的“中世纪”级处理器。
总之，与读书郎等学习平板相比，主流品牌的价格通常要低很多，但配置更高。
红海中的近距离战斗。
今天的陈志勇和小霸王时代的段永平，看似选择了同一种产品和赛道，实则是两个完全不同的市场。
当初的小霸王学习机，在家用游戏机和家用电脑的夹缝中，可以说是没有竞品，同时拥有极大的价格优势和创意优势，再加上强大的营销加持，所以在1994、1995年左右能够迅速爆发，但最后还是迅速退出。人为创意营销创造的爆款市场只存在了几年，昙花一现。大众消费电子，最后，永远是以硬件和技术为基础，决定了市场和方向。
现在学习机的竞争品牌很多。IDC前瞻产业研究院发布的《2021年中国学习机行业发展现状及竞争格局分析》报告显示，仅基于天猫商城统计的51个品牌的交易转化金额数据，2020年市场份额排名前三的分别是BBK (32.65%)、优学派(9.97%)和读书郎(8.81%)、霸王。
虽然BBK在这个细分市场仍然有这个绝对优势，但是段永平和BBK系的公司作为电子产品真正的大玩家，从一开始就不太重视教育电子，而是一直在与时俱进的调整自己的主打产品，从VCD到电话。手机时代到来，做VCD的业务线也在全力转型智能手机，于是OPPO和VIVO同时竞争。
招股书显示，朗读最大的业务是学生个人平板。2018年、2019年、2020年和2021年，学生用平板电脑个人出货量分别为39.96万台、45.69万台、48.46万台和45.88万台。已经开始走下坡路。
销量已经达到顶峰，但这两年阅读郎的收入一直在增加，因为价格较高的升级产品占比普遍提高，零售价在2000元到5000元不等。
但从阅朗C30可以看出，高达5298元的定价背后，推广的不是硬件配置，而是推广手段。在一些电商平台上，购买这款学习平板，就能获得4折礼包。从配件，到烤箱、电子键盘、扫地机、打印机、电子表、按摩器，甚至书包、背部矫形器。这种极端的推广背后，往往意味着整个产品线的销售开始遇到困难。
朗动的第二大业务是智能手表，但在这一领域，它正被BBK的小天才手表挤出市场。旭日大数据显示，2020年，BBK以31.1%的市场份额位居儿童智能手表第一，华为、360、小米紧随其后，而读书郎的市场份额仅为2%。读书郎的智能手表，从2018年51万台出货到2021年，只有18.85万台出货。三年时间，销量下降了60%。
虽然也是小人，但与、段永平、的关系并不友好。作为国内知名投资人，段永平持有OPPO和VIVO的股份。但也是来自小王霸的读书人，并没有段永平的资本痕迹。
不仅如此，郎与之间也存在着激烈的竞争与冲突。因为雷丁郎在2003年注册了“小天才”的商标，他后来与BBK的小天才手表品牌进行了长达8年的法律战。
2019年，读书郎营收近6.7亿人民币，2020年营收7.34亿。2021年，阅朗营收达8.132亿。但净利润方面，读书郎开始下滑，2020年净利润9200万，2021年7700万。
另一方面，2021年OPPO营收370亿美元，VIVO营收340亿美元。打通了供应链和资金链的小米、华为、荣耀、OPPO、VIVO纷纷进军学习平板。杜朗背后的一批学习平板小品牌，在配置和价格上完全没有优势，正在受到主流手机品牌降维的冲击。
2021年4月和11月，收入仅突破7亿元的杜朗连续两次向HKEx提交表格，但所有结果都没有通过听证会。在城投大王旗变动非常频繁的电子产品行业，几大巨头纷纷突破资金瓶颈，全产业链、产品线扩张整合的格局正在加速，小品牌空越来越难。对于坚持学习平板的和雷丁·郎来说，赛道会越来越难走。
相比之下，早在2001年左右，段永平已经实现财富自由，拆分公司，退休，移居美国。OPPO、VIVO、BBK突破了原有赛道和产品的局限，踏上了时代的潮头，成为各自领域的巨头。
1988年进入中山日华电子厂的两位浙大毕业生，时隔30年，如今却有着不同的职业。
作为完全没有量级的竞争对手，目前只有信息与电信学院浙大校友会分会理事名单。作为一名杰出的校友，段永平的名字出现在名誉会长的名单上，而陈志勇，作为一名普通的董事，现在也在名单上。
