“冷热酸甜，想吃就吃。”凭借这个家喻户晓的广告词，冷酸灵一直是很多人心目中的“国民牙膏”之一。
近日，冷酸灵牙膏母公司重庆登康口腔护理用品股份有限公司(简称“登康口腔”)预披露招股说明书，拟公开发行不超过4304.35万股，募集资金6.6亿元，并在深交所主板上市。
招股书显示，登康口腔每年销售成人牙膏超过3万吨。至于IPO募集资金的使用，登康口腔表示，募集资金拟投入3.7亿元用于全渠道营销网络升级及品牌推广建设项目；智能制造升级建设项目拟投资2.2亿元；拟投资3500万元建设口腔健康研究中心和数字化管理平台。
年收入9.3亿元人民币一年售出3万多吨牙膏
招股书显示，登康口腔成立于2001年，前身为重庆牙膏厂。产品主要涵盖牙膏、牙刷、漱口水、电动牙刷、牙科冲洗器等电动口腔护理产品、口腔抗菌膏、口腔抗菌护理液等口腔清洁护理产品和牙齿脱敏剂等其他口腔医疗器械和器具。
电通牙科股权结构图
图片来源:招股书
从公司的股权结构来看，登康口腔的控股股东为纺织集团，实际控制人为重庆市国资委。截至招股说明书签署日，直接持有公司股份1.03亿股，占发行前总股本的79.77%。此外，温投资持有公司8.1%的股份，为公司第二大股东。
作为登康口腔的核心品牌，冷酸灵牙膏为公司的品牌和市场影响力做出了重大贡献。招股书显示，“冷酸灵”在抗敏牙膏细分市场的占有率约为60%。是中国抗敏牙膏市场的领导品牌，荣获“中国驰名商标”称号和“中国著名商标”认定。根据尼尔森2021年线下零售统计，冷酸灵牙膏市场排名行业第四，本土品牌第二。冷凌牙刷市场零售额份额位居行业第五，本土品牌第三。
业绩方面，2019年至2021年，登康口腔成人牙膏营收分别为7.73亿元、8.42亿元和9亿元，占主营业务收入的比重分别为82.14%、81.92%和78.9%。具体来看，报告期内，登康口腔成人牙膏单价从2019年的2.54万元/吨上涨至2021年的2.62万元/吨，最近三年的销售总重量分别为3.05万吨、3.3万吨和3.43万吨。
拟募资6.6亿元，一半以上用于渠道升级和品牌推广
登康口腔拟募集资金6.6亿元，其中2.2亿元用于智能制造升级建设项目，3.7亿元用于全渠道营销网络升级及品牌推广建设项目，3500万元用于口腔健康研究中心建设项目，3500万元用于数字化管理平台建设项目。
募集资金用途
图片来源:招股说明书
对于投资超过3.7亿元的全渠道营销网络升级及品牌推广建设项目，登康口腔介绍，该项目主要用于全渠道营销网络升级及品牌推广建设。全渠道营销网络升级包括线下和线上渠道升级，其中线下渠道升级包括新渠道和现有渠道的拓展，线上渠道升级包括电商渠道和新零售渠道的拓展。品牌推广建设的内容主要包括强接触户外媒体的投入、新媒体整合营销、形象广告、市场调研。
登康口腔之所以将募集资金的一半以上用于渠道建设和品牌推广，与公司近年来的发展战略密切相关。中证注意到，在日化行业中，登康口腔的销售费用占公司各项支出的比重较高。2019年至2021年，公司销售费用分别为2.76亿元、2.66亿元和2.79亿元，分别占营业收入的29.24%、25.80%和24.45%。
2019年至2021年，登康口腔销售费用项下广告费用金额分别为6394.51万元、8727.15万元、4655.49万元。2020年，公司广告费用较2019年增长36.48%。主要原因是2020年受疫情因素影响，线下推广活动受阻。为此，公司在2020年及时调整了广告策略，加大了在传统电视媒体渠道和媒体网络渠道的广告投入。
2021年，登康口腔聘请青年演员Leo作为其形象代言人，进一步挖掘年轻消费群体。但由于疫情因素，原定于下半年上线的代言广告和宣传片未能及时完成，相应的整合传播计划也有所延迟，导致2021年投入的广告费用减少。
登康口腔表示，为减少广告费用投入计划延迟带来的不利影响，在此期间，公司积极加强与消费者的互动体验，加大产品的宣传推广力度，丰富店内展示和生动的品牌推广，布局Tik Tok感兴趣的电商，从而增加品牌曝光度。
编辑:郑亚硕
