本报记者谢若琳
经过半年的摸索，余终于找到了一套适合新东方的直播风格。根据第三方平台灰海豚的数据，6月11日，新东方在线“东方精选”官方直播间观看人数达1274.6万，当日GMV(商品交易总金额)为2100.43万元，位列Tik Tok平台盘点榜第六位。就在本周初(6月1日)，“东方精选”的排名还远未达到第229名。可以说，这是“双减”政策实施和新东方直播转型以来的一次跨越式增长。
双语直播带货出圈
新东方在线涨近40%
2021年12月28日，新东方在线推出“东方精选”直播平台，主要销售农产品。根据Tik Tok的信息，“东方精选”的运营主体东方优选(北京)科技有限公司是新东方在线100%控股的企业。
直播转型之初，“东方精选”其实并没有“出圈”。虽然有于和新东方在线CEO孙一起助威，但舆论的焦点仍然集中在于的个人观点输出和于与名人结缘的周边话题上。
今年6月起，“新东方直播间”团队出现，带货主播在直播间聊人生，聊机缘，聊诗词，聊理想。他们用标准的英语发音讲莎士比亚的十四行诗，一边教英语一边卖货，瞬间圈粉无数。网友大呼，这就是带货直播的天花板。
“本来，我是打算看热闹的。结果，不到一个小时，我就下了一个儿童系列的《藏在地图里的中国历史》和余华的小说《活着》。我离开画室后才知道，我们家没有需要读童书的孩子，我以前也活过。”从事美术工作的陈女士对《证券日报》记者表示，“新东方的直播间里仿佛有一种魔力，让你点头赞叹，买单。或许这就是‘知识付费’。”
“看直播就像上英语课。我不仅学会了一些短语，而且我还知道牛排“原始切割”是原始切割。顶级老师免费授课，值得。”在汽车行业从事销售工作的游女士告诉记者。
截至6月12日记者截稿，《东方精选》拥有290万粉丝，而本月初(6月1日)的粉丝数还不到百万。二级市场被这一消息迅速升温。6月10日，港股新东方在线收盘上涨39.37%，美股新东方收盘上涨10.12%。
经济社会网电子商务研究中心数字生活分析师陈对《证券日报》记者表示，新东方的直播模式和传统直播一样，仅仅靠于的话题流量很难走出火爆的直播行业。这次新东方推出双语授课，颠覆了传统的直播授课模式，通过文化知识的输出，创新了直播授课的形式，让大家耳目一新。
“但用户最终看的是产品本身的竞争力。”陈认为，如果新东方直播团队能够长期输出多样化的内容，让用户保持新鲜感和获得感，这种投放模式将是可持续的。
教育机构忙着跨界
新东方模式能否复制？
“双减”政策发布实施后，教育企业必须剥离K12业务。因此，包括新东方在内的很多教育企业开始探索转型之路。2021年8月16日，官网，教育部发布《校外培训机构的转型之路有很多》一文，为K12培训机构指出了助力校内教育、加强素质教育、引导家庭教育、发展职业教育等七条转型路径。
“自从‘双减’政策实施以来，我对新东方的定义就是成为一家以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道是现场发货，此外还要找代理商。”余说，“去年我带领大家建了‘东方精选’，希望开辟一条与教育无关的农产品之路。现在半年过去了，已经有了稳定的销量，开启了我们自己品牌的农产品之路。”
除了新东方，其他教育企业也开始了花式跨界转型之路。今年2月，朴新教育宣布公司正在评估和布局中式快餐连锁餐厅业务。2021年底，公司决定出售旗下K12学科校外培训业务。6月10日，瑞思教育发布公告称，公司与李能智电完成合并交易，股票代码由“REDU”变更为“NAAS”，成为充电服务第一股。
教育培训行业转型难度很大，应该给予带领团队成员“二次创业”的教育机构更多支持。21世纪教育研究院院长熊丙奇对《证券日报》记者表示，新东方的直播还处于艰难的探索阶段。新东方直播的人气能否保持，销量能否持续增长，还有待观察。
中国教育科学研究院研究员楚赵辉告诉记者，教育企业本身差异很大，不可能都按照新东方的模式进行直播。“其实，学科教育行业的转型不仅仅是企业层面的转型，更是教育行业从业者的转型。教师更适合什么样的工作？做主播，做餐饮，都是尝试。”
也有关注教育行业的研究者认为，“过去一年，学科教育机构加速转型，有的布局素质教育，有的跨界换轨。目前看来，教育培训行业最困难的时刻已经过去，新东方模式将给教育行业带来新的启发，教育培训企业的跨界转型也大有可为。”
