来源:时代财经作者:徐宵倩
来源:现场截图,于
两位著名的企业家走到了人生选择的十字路口。
新东方创始人余在直播间折腾了半年,终于找到了属于新东方的直播风格。他用双语直播杀出一条活路,3天内实现了100万的增粉。沉寂的东方精选被彻底盘活了;罗永浩宣布退出社交平台,投身于更昂贵的AR创业大潮中。尽管技术创业屡败屡战,但罗永浩的诗和远方似乎还在延续。
今天,货到付款直播终于赢得了两家互联网巨头的青睐。无论是于还是罗永浩,过着货真价实的生活都不是他们的理想生活,而是被现实碾压后的无奈选择。罗永浩很早就明确表示,不会把直播送货作为终身事业,而于直播送货一直强调农业是第一重点。
其实在直播商品的创业者中,更多的人还在黎明前夕挣扎。他们想利用直播的影响力,为公司获得一定的声量,却长期抓不住直播间的流量密码。
想靠《鸡汤文学》翻身,一个直播的销量才一万。
今年3月,拉勾招聘创始人徐丹加入了直播投递的大潮。直播之前,徐丹留给外界的形象是一个年轻的创业导师,这似乎是他走向直播间的一个切口。
很多互联网创业者在参与商品直播的时候都有一个共同点,都是以知识的观点输出,而不是商品的呐喊模式。
徐丹也不例外。他的风格是捕捉一切社会热点,或者他认为“互联网从业人员高薪被行业惯坏”,或者他建议非985、211出身的本科生不要进厂,或者他批评“高考报名专家误导考生填报志愿”。
在发布的112个短视频中,徐丹多是从招聘网站创始人的角度为年轻人指点迷津,其中讨论最多的一个是“本科生该不该进工厂”,有12000个赞。
徐丹的带货和他的直播风格一脉相承。最近上架的产品只有两款,分别是他亲自打造的《临界点》这本书,以及售价399元的职业发展训练营课程。
据时代财经统计,近5场直播中,职业发展训练营课程累计销量达128场,销售额仅5.1万元。五场直播的销量都不等于东部选槽的销量,比罗永浩还惨。
虽然有独角兽创业者的光环,但徐丹的名气并没有给他在直播间带来人气。
红人点集数据显示,近7天5场直播,总销量134,总销量仅5.13万元,平均销量仅1万元,最高在线人数仅148人。目前,徐丹的Tik Tok粉丝数量不超过5万。
和徐丹直播间的火爆类似,拉勾的情况也不乐观。这家成立于2013年的公司,离社会舆论场越来越远。曾经,拉勾。com也是资本的宠儿。天眼查显示,拉勾。com是一家互联网招聘服务网站,已经融资5轮。投资方包括真格基金、祁鸣创投、前程无忧、弘道资本等。
2017年9月,拉勾将60%的股份出售给竞品。次年,拉勾。com面临着不确定的利润前景、员工流动率以及产品缺乏核心竞争力的问题。许的远大抱负——公司2019年赴美上市的计划更加遥远。
春招求职者晓晓告诉时代财经,她同时下载了boss直聘、前程无忧、智联招聘、猎聘,Lagou.com成了招聘公司赛道上被遗忘的一员。另一名候选人在社交平台上透露,他同时向boss Direct Hire和Lagou.com提交了简历。前者得到了60-70家公司的反馈,而后者只有30家。
“落伍”的创业者,在直播间找不到出路?
余和罗永浩是为数不多的成功案例。于在于坚持和创新;罗永浩找了一个靠谱的交付团队,建了一个品牌直播工作室,这样他就可以退休了。
像徐丹这样想靠个人语录翻红的创业者不在少数。
30创始人周承认,自己也有过带货直播的想法。然而,在最近的亚布力论坛上,他宣布了直播交付计划的结束。
“最近想做带货直播,昨天试了一下,发现不行。我太理想化了,放不下脸。我觉得带货做直播真的需要特别的天赋。不要小看带货的主播在那里喷两个小时,吹自己的东西有多好。他的话一直不绝于耳,这我真的做不到。”
当初很多互联网大佬都接受不了看似“体面”的直播投放模式。随着Tik Tok平台流量的倾斜和一夜之间的热门话题人物,一场创业者投递潮正在到来。
从2020年到现在,除了罗永浩和余,董明珠、、、张朝阳、等众多创业明星和大佬都有过直播。
有很多戏剧性的案例。曾经鄙视活送货的李国庆,历经“公章”事件,于2021年4月在Tik Tok开始了他的活送货生活,从卖旧书到隔岸卖酒,并由此成为与“潘子”、“嘎子”、“贞子”并列的白酒四大天王“惠子”。
两个月前,和余的连麦,还在苦苦挣扎,两个失意的中年人互相调侃,毫不留情地揭对方的伤疤。不久前,李国庆和电商大咖凡客诚品创始人陈年一起直播卖衣服。在当晚的直播中,直播间共售出9件凡客诚品服饰,共计6035件,实现销售额约43万元。
现在,已经找到了真正的流量密码,而还在反复寻找下一个翻红的机会。
数据显示,近期李国庆9场直播总销售额为439.9万元,日均销售额为109.97万元,远远落后于新东方发货的成绩。
潜力股作为创业者的直播也是如此,其他创始人的直播成绩无疑更加惨淡。
今年3月底,努诺教育创始人王成立“告白局”,声称已卖掉4套房子,负债1亿元。由于公司濒临破产,王打算走罗永浩的老路,通过卖课直播来还债。
但观众对女企业家直播卖课还债的剧本并不买账。王在举办的主题为“家庭教育该教什么”的直播,每次观看人数都不超过1000人。甚至有些时间段,直播间只有一个在线观众。
靠知识付费走上互联网舞台的樊登,抓不住直播的风口。虽然其在Tik Tok拥有樊登读书app、樊登读书立志服务中心、樊登读书微课等十余个品牌账号,但每个账号的交易额依然不容乐观。
不难发现,每一个带货进入名利场直播的创业者都有一个相似的目的,让更多人发现公司的新业务,或者通过直播开启职业生涯的第二春。
他们走向直播间的背后,都代表着一个行业的没落和转型的失速。然而,依靠名人效应,互联网创业者往往能在第一场直播中收获流量,但很快陷入沉寂,真正能从“失意者联盟”走出困境的寥寥无几。