“我没有别的要求，就是想去直播。”
说到最近新东方在线“东方精选”直播间的火爆，某知名品牌负责人对本报记者微笑。
五种语言介绍商品，本月股价涨幅超过300%，粉丝超过600万...最近新东方直播工作室的火爆在商家中引起了很大的反响。“新东方的联系方式怎么找？”“排队等直播”在一个300人左右的新消费品牌群中，很多商家都表达了自己的感受。
新东方的发货模式是怎样的？记者采访多家供应商后发现，新东方采取的是纯佣金模式，不收坑费。佣金比例根据商品性质大概在10%-20%左右，一般在15%左右，书的佣金略低。
同时，新东方也不会要求大量样品进行品鉴。有供应商透露，新东方每次带货只要求1-2个样品，甚至一个样品播3个月。
市场方面，新东方系股价今日继续飙升。截至午盘，新东方在线(01797.HK)报14.12港元，上涨31.47%。新东方(09901.HK)报19.58港元，上涨34.11%。
《东方精选》直播间上某消费品牌群合作商家的感受。
曾经给大团发红包要货，受到中小商家的欢迎
曾与新东方直播工作室合作的中小商家乔治(化名)告诉本报，拿货流程主要包括:先与商家对接，初步筛选后给直播工作室发样品，样品通过后就可以确定直播档期，商量提成。“整体效率很高。从对接业务到直播，我只用了10天。”乔治说。
“和他们合作是最舒服的，不像其他主播需要有关系。”他向记者感慨。“只要质量合格，选拔合格后就可以直播。”
6月15日，商家提供的“东方精选”最新选品要求为4.9+，即Tik Tok地区店铺的评分，满分为5分。
新东方的佣金比例大概是15%-20%。在行业内是什么水平？“很良心。”左说，在他看来，行业收取高额的入坑费已经成为一种惯例，直播行业“洗牌”后仍在维持。有的主播甚至开出5万元以上的坑费，佣金高达30%以上。还要求商家提供最低价格。
某直播平台提供给商家的报价。
值得注意的是，尽管在商家中口碑很高，但目前新东方直播工作室的转型能力参差不齐。乔治说，他的产品在直播间的转化率不高，大概只有几百到几千单出货，但有些品牌很好，一天就有几千单出货。“这是受多重因素影响，可能和流量有关，也可能和主播当天的状态有关。”乔治说。“大主播带来好数据是因为他们一个月带几场，销量相对集中。新东方天天带货，所以做得挺好的。”
另一家初创品牌商家笑着对记者说:“在此之前，新东方商业的态度有点谦卑。”去年新东方推出直播时，由于发货表现不佳，关注度低，商家不得不大群发红包请商家关注。
东方精选业务此前曾在群里发红包吸引业务关注。
在这位商家看来，虽然新东方直播工作室并没有向商家收取高额费用，采取的是纯佣金模式，但其周围合作的所有商家都一致向新东方开出了最低的价格。“直播快递行业水很深，竞争很厉害。大多数企业都在亏本经营。希望新东方能改变这个行业。”这位商人直言不讳。
新东方在线CEO孙在接受本报采访时表示，将坚定不移地以农产品为战略定位。记者获得的新东方直播工作室180个月带货清单显示，带货品种以食品、饮料、生鲜为主，占带货总量的90%以上。
大品牌:有人说带货效果达到“顶级”，有人还在观望。
新东方的突然走红，吸引了更多品牌的关注，很多业内知名品牌也试图进入该市场。
6月14日，新东方《奇迹》首场直播。“短短几分钟，新东方直播工作室销售额突破100万元。”妙兰多相关负责人告诉导报记者。在他看来，这个数据“已经是顶流主播的效果了”。
“新东方套路少。”据该负责人介绍，新东方的佣金比例在10%-15%之间。“新东方直播工作室是抖音平台大部分直播工作室的一股清流，为这个赛道带来了新的元素，未来还会继续合作。”
某知名饮料品牌负责人告诉记者，目前还没有和新东方合作，但已经在内部讨论中。“新东方Live是一个非常好的转型，非常有特色。”这位人士认为，大部分直播都是套路，新东方的直播模式很新颖，其教育机构的背景让人有信任感。“也许真的会成为品牌的新选择。”
另一头部饮料品牌向该报记者透露，在新东方直播一夜爆红之前，双方就已经开始谈合作，目前准备工作还在进行中。上架的最终产品还没有决定。
“他们真的不收坑位费。”该饮料品牌相关人士表示，目前双方合作成本没有变化，但具体金额不能透露。“新东方的流量一下子上去了。目前处于磨合期。感觉以后就不好说了。大家都是边走边看。”
“主要是觉得很神奇，忍不住让自己有一个平静的心态去听老师讲课。”某咖啡品牌电商负责人刘闲(化名)对该报表示，与传统的阐述卖点、促销、订单、叫卖的才艺直播相比，新东方这种有人文情怀、有温度的直播，似乎在试图改变大众对直播的认知和感受。
“最近新东方招商爆棚，很多品牌都想合作。”刘现在告诉记者，和其他直播公司一样，新东方的团队也会沟通产品选择等基本流程。目前其公司正在与新东方Live工作室对接，处于安排送样和打磨剧本阶段，尚未正式签约。“具体的合作条件我们还不知道，但希望能试一试。”
刘闲说，一方面，东方精选直播间的人气和话题居高不下，销量确实不错，清场和送场能力在Tik Tok名列前茅。其次，品牌也可以和有温度的直播间擦出不一样的火花。
刘是电子商务的资深负责人，在电子商务人才招聘方面有着丰富的经验。刘现在介绍，有一定英语功底的双语主播，最近月薪涨幅非常高。之前上海的行业价格是12000元到15000元。现在据某招聘网站介绍，已经涨到2.5万到4万元，甚至更高。“新东方之所以火，不仅仅是靠双语直播这种噱头，更让大众觉得有吸引力的是双语直播背后老师个人丰富的阅读和对生活的理解。”
业内人士:佣金模式比“坑费”更健康”
“坑费是广告费，主要看明星带货这件事。明星有广告收益，普通主播一般没有坑费。”一位直播行业资深从业者告诉《导报》记者。
“相比坑费，佣金模式是更健康的发展模式，有助于主播的可持续发展。”该人士表示。在他看来，新东方的佣金比例并不算极低，是行业内的平均水平。“佣金比例主要取决于商品的类别。比如一些虚拟商品、服装商品定价高，利润空也高，所以佣金比例也相应提高。”
“如果是数字3C产品，一般能达到5%-10%就不错了，食品类产品10%-20%的比例比较合理。”
在他看来，新东方能否继续成功带货，还需要更多的关注。“一方面，直播商品争夺流量，竞争的是主播和直播间的个人品牌。另一方面也是直播背后的精细化运营，包括直播背后的供应链积累或者资源。这是活货增长的关键。”
电子商务观察人士李成栋对本报表示，目前新东方的收费标准是一个合理的水平，但未来是否会随着用户和粉丝的扩大而涨价就不好说了。“从发展趋势来看，新东方短期内仍会保持粉丝的高速增长，但其知名的投放模式效率是否足够，能否长久，还有待观察。”
“新东方历史上有一千多万学生，上亿人用过他们的课本。唤醒这些人的记忆，让他们成为粉丝，是非常好的人群。”上海市CPPCC委员、民建上海市委秘书长沈永明对新东方的投放模式向纸媒记者表示了肯定。
“卖文化产品特别好。高档食品也可以。高质量，高粉丝数，高在线是新东方直播的重点，肯定会有人卖的。所以新东方还是有机会在直播中继续爆发的。”沈永明预测。
