来源:中国基金报
“双语直播带货”成为热门话题。最近新东方的股价一改以往的跌势，成了上升的火箭。6月15日，新东方在线港股再度大涨逾54%，最近四个交易日累计涨幅逾270%；新东方在6月14日的涨幅也超过了24%。最近其“东方精选”直播间粉丝量暴涨，逼近700万；6月1-13日，东方精选Tik Tok GMV达到1.08亿元。我们一起来看看吧。
港股新东方4日涨逾270%
6月15日，港股新东方在线(01797)早盘高开近15%，盘中涨幅继续扩大。尾盘时，其股价再次上涨，一度超过56%。截至收盘，新东方在线上涨54.19%，报16.56港元/股，成交额38.31亿，最新市值166亿港元。事实上，新东方在线过去四天的累计涨幅已经超过270%。
看着新东方(EDU)的表现。n)美股，6月14日也上涨了24.39%，收于21.27美元/股。最近也出现了股价回升的趋势。
东方精选直播间最近火了
在“双减政策”后沉寂许久的新东方，如今通过带货直播再次起航。其“东方精选”直播间此前默默无闻，但最近两周，已跻身首批直播间，人气颇高。
来自广发证券的数据显示，6月1-13日，东方精选Tik Tok GMV达1.08亿元，其中6月13日的GMV为2297.7万元，成交商品37.2万件，日均访客1672.1万人，创历史新高。截至6月13日，粉丝数为562.8万，其中6月以来增加469.2万。从品类结构来看(按销量)，食品饮料、图书、音像、生鲜果蔬为前三大品类，合计占比81%，与平台整体以服装、美妆为主的结构有较大差异，体现了东方选择农产品直播的初心。但长期来看，品类扩张可以满足用户的多样化需求。
信达证券研报显示，今年6月以来，东方精选Tik Tok直播间双语直播火爆，GMV单日突破千万，直播单日销售额位列Tik Tok前10。
浙商证券认为，超头部主播频频缺席，高景气轨道目前处于难得的真空供给期，以东方精选为代表的新锐强仓补破收。2021年，直播电商行业市场规模超过2万亿元，2017年以来年复合增长率超过200%。自6月10日起，东方精选Tik Tok直播工作室连续四天粉丝数实现两位数增长，其中6月13日GMV近2300万元，年化GMV近84亿元。东方精选已经成为继刘畊宏之后今年第二家现象级的直播电商。
“东方精选”直播间带货能力惊人。据灰海豚数据显示，6月10日，东部直播间峰值达到10.8万间，共计125款直播产品，19.8万次直播销售，直播总销售额达到1534.3万元，较首播成绩增长近3倍。
最新数据显示，新东方Tik Tok直播间粉丝数达698.4万，逼近700万。
新东方“直播外卖”是怎么火起来的？
其实新东方播出的《东方精选》是去年12月底上线的，一开始并没有引起关注，也就是于亲自带了几次货，但是这两周，东方精选的直播间突然真的火了起来。
6月9日，从黑处打到兵马俑的董，在突然火了；期间话题#新东方转型直播间双语货太卷帙浩繁#一度登上Tik Tok热搜榜；随后董录制视频直播，并刷屏微信朋友圈。
据了解，董是新东方的一名英语老师。21岁，她放弃三个offer，从1000多人的面试中脱颖而出，加入Xi安新东方；23岁当选当时新东方最年轻的教研主任；后来加入新东方在线教学在线课程。
董曾经是教过50多万学生的老师，现在是新东方直播间《东方精选》的业务员。他在直播间用中英文讲解产品，一边和网友们插科打诨；他也会拿起吉他唱《当你老了》；董谈了很多文学作品。现在绰号“中关村周杰伦”。
他说，我只是一个突然得了大运的普通农村孩子。像成千上万在千千大城市里努力工作的年轻人一样，我勤奋、乐观、善于自我反省。十年一次的人生，偶尔醒来，继续奋斗，没有太多讲究。如果要关注的话，希望关注新东方的农业转型，农业，农村，农民，清晨摆早点摊的夫妻，深夜疲惫回家的司机，烈日下挥汗如雨的建筑工人。
新东方在线CEO孙在接受媒体采访时表示，东方精选的发展并非一帆风顺。之前团队用来鼓励自己的一个运营数据是，东方精选从最开始的平均观看时间是相当长的，达到5分钟。可能新东方老师说的还挺有意思的，粉丝也认可。未来东方直播间还是会以农产品为主要投放方向。
值得注意的是，招聘网站上的信息显示，东方精选也在积极招人，包括主播、运营、客服等岗位。在Tik Tok，双语主播的月薪高达5-6万元。
广发证券表示，新东方以一种出人意料但又意想不到的方式重回平台。凭借多年深厚的优质教学口碑，以其独特的双语授课方式和慢节奏的风格获得认可，粉丝数量加速增长。用户数量、用户时长、商业化是平台的两大要求，而东选的用户停留时间符合平台的核心诉求，也直接推动了其直播间从6月份开始的加速。多年积累的教学口碑和专业能力，叠加创始人于的“天然IP”，为东方精选在以双语货为主的垂直内容赛道上奠定了竞争壁垒。“直播电商还是有红利的电商赛道。头部直播服务商继续以规模和效率扩大领先优势，差异化的好内容和新内容将继续受到平台鼓励。东方精选Tik Tok的爆炸不是第一个，也不会是最后一个。新兴的特色内容是平台流量的坚实基础。”
浙商证券表示，东方选择的主播转型为新东方名师。在教育行业经过几年的磨练，已经是市场选择的结果。其丰富的平台经验和扎实的口才积累，为优质内容的生产和输出奠定了坚实的基础，也有力赋能了东方精选的商品转化率。现阶段东方精选商品转化率2.18%，已经高于罗永浩。圈子的爆款只是起点，长远来看规模会带来议价。长期视角下，直播电商的主播端存在规模报酬递增效应，东方精选有望进入正向循环。另外，我们认为直播电商是一个规模可以带来议价的行业。而东方选中的GMV继续向上突破，不仅可以虹吸头部品牌，还可以逐步提高扣费率。
