来源:时代周报作者:李静
68年的仲达晋升即将结束。往年，头部主播们在这个节点上屡屡创造“业绩传奇”，但今年的直播没有神话，行业正在悄然发生变化。
没有了悉尼、林珊珊、维娅等曾经的江湖主播，就连罗永浩也去重新创业了。
但是一些新面孔已经涌现。比如七儿、蜜蜂惊喜会、蘑菇等直播间，依靠之前头部主播的影响力，成功圈了一批粉丝；还有新东方的“东方精选”直播间。在这个流量空时期，也以其独特的直播风格爆发。
在Tik Tok从事直播电商运营多年的赵艺(化名)也感受到了行业环境的变化。
“现在的直播更像是一个常态化的销售渠道，商家的话语权越来越强，对主播的依赖越来越少。”6月16日，赵艺告诉时代周报记者。
赵艺说:“以前行业火爆的时候，商家给达人主播交很多坑位费，他们不在乎销售结果。现在不同了。可供选择的主播更多了，商家也开始通过自播搭建流量护城河。如今，能带来实实在在的销售成绩才是硬道理。过去有绝对话语权的超级主播，以后会少出现。”
新的面孔出现了
6月12日深夜，罗永浩在微博中宣布，6月13日将正式退出微博及所有社交平台，重新创业。这也意味着罗永浩将直播交付从主业变为副业。其实最近几个月，罗永浩已经很少出现在工作室了。
(来源:交友直播工作室)
其他直播“原创网络名人”们也在今年的618中失去了存在感，取而代之的是新鲜面孔。
知了妈妈的数据显示，6月10日，新东方旗下东方精选直播间的观看人数和GMV分别达到907万人和1457万元。6月12日和13日，东方精选继续以1606.7万元和2297.7万元拿下GMV，位列达人商品榜第八和第二名。
6月16日，东方精选Tik Tok账号粉丝数突破1000万。随着直播间的爆棚，新东方的股价也一路飙升。在线新东方(01797.HK)今日收于28.60港元，涨幅超过72%。同花顺数据显示，本月新东方在线股价涨幅超600%。
(来源:抖音视频截图)
东方精选不是一开播就爆的。2021年12月28日，《东方精选》在Tik Tok平台首播，首播销售额约80万元。
“东部的热选时间恰好是头部主播纷纷按下直播暂停键的时候。现在是大主播空窗口期，天时地利人和。”上海财经大学电子商务研究院执行院长、电子商务教授崔丽丽告诉时代周报记者。
“另外，新东方的每一位老师都有非常突出的个人风格，其中不乏曾经的明星老师。这次火起来，是因为老师们逐渐适应了主播带货的角色转换，更好地将个人特色融入到了商品中。”崔丽丽说。
除了东方选拔，“二代”们还利用了初代头部主播的影响圈。维娅失踪半年后，她直播工作室的前“二把手”齐二搬到了Tik Tok，在她直播节目的第一天，她迅速成为了Tik Tok直播商品排行榜的第一名。目前，麒儿的Tik Tok粉丝数量为231.2万。
Viya的助手们也有一个蜜蜂工作室。截至6月15日，蜜蜂直播工作室淘宝粉丝数突破400万。
(左图是麒儿，右图是蜜蜂惊喜俱乐部)
自播逐渐成为主流
新面孔出现的背后，是商品直播的变化。
“从互联网的特性来看，一个去中心化、自发化、分布式的状态，应该是一个相对健康的生态。”崔丽丽时代周刊记者说。
赵艺说，直播行业已经到了另一个阶段。其实无论是各大平台还是商家，都不希望看到拥有绝对话语权的主播主导议价。
“比如头主播和腰主播的坑费就相差很大，佣金也分几个档次。作为商家，肯定会考虑投入产出比，平台不希望流量只流向一两个主播。”赵艺说。
6月16日，中投燃烧知识咨询合伙人冯燕娇告诉时代周报:“直播行业的一大风险是对单一IP的依赖，头部主播的踩雷事件也是一次又一次发生。头部主播的天然稀缺性也意味着去IP化的趋势对于大多数直播机构来说是不可避免的。”
从扶持政策来看，各平台也会以中小主播为主。淘宝直播平台在今年618大促中针对新主播，降低流量采集门槛。新主播只要学完30秒播视频就可以领取流量券。
商家也不愿意把鸡蛋放在一个达人主播的篮子里，纷纷开始自建直播间，开启自播模式。
(来源:土冲思想)
“现在很多品牌都有几个自直播直播间，我服务的几个品牌在618期间都取得了不错的成绩。”赵艺说，直播发货无非是搭建一个人货场，精细化运营还是有机会成功的。
某直播公司负责人告诉时代周报记者，有些品牌甚至可以24小时直播，这样只要用户进店，就会一直有主播在场，这是头显直播做不到的。
根据天风证券研究所的数据，统计top1000直播的GMV占比后可以发现，今年2月，Tik Tok的店播和品牌自播占比已经超过50%，店播、品牌播和选秀节目占比已经达到一个相对稳定的水平。
在“推出新高度”之后
今年618，东方选择的圈子被称为直播界“滚出新高度”。
“从东方爆火的选择可以看出，未来直播行业将呈现多元化的内容，创新是未来的法则。”赵艺说，但创新并不意味着会出现超级主播。
“现在的达人主播太多了。你可以在各种平台上找到任何类别的主播。直播行业的发展已经接近饱和，中小主播想要走出这个圈子并不容易。”赵艺直言不讳。
崔丽丽说:“东方选的几个主播都很有特色，但从他们的人员配备和商品供应链来看，他们不是针对大众客户，而是针对细分市场，这也是超级主播难以复制的原因之一。”
事实上，伴随着东方精选的出现，抖音平台上已经出现了“东方精选的美护”、“东方精选的3C数码”、“东方精选的文创”等多个东方精选品牌的不同官方账号。
(来源:东方智慧精选账号)
“由此可见，东方精选或计划将不同品类分开进行精细化运营，对于‘文创’氛围浓厚的新东方来说，是一条可以尝试的路径。”冯燕娇表示，多矩阵精细化运营的好处是可以更精准的导流，矩阵下的每个账户受众都有更高的精准性。
但冯燕娇也表示，这将是一件耗费资源的事情，各个细分团队的建立、资源和业务对接都需要分开做，投入较大。
“新人要走出圈子，比过去难多了。他们需要有自己独特的风格，也可能需要一个平台，企业的加持，或者一个恰到好处的爆发点。但这个概率很难说。只能说，超级主播的重现并不容易，因为要看天时地利人和。”崔丽丽说。
