18大促有着完全不同的AB面:当一些商家将是清库存、保生产的关键节点时，另一些商家选择了放弃。商户王明(化名)告诉第一财经，希望618早点结束。
王明是义乌一家日用品公司的负责人。公司主要生产各种收纳盒、厨具等。每月订单量基本在20万到30万左右。这次618大促，王明的订单量比平时减少了30%。
销量下滑的原因之一是王明的公司没有参加平台的满减活动。
对此，王明对第一财经记者表示，“原因是今年的平台太强了。往年是300减30，相当于打九折。今年是300减50，接近八折。折扣需要商家承担。我们没能忍住这个折扣，所以我们没有参加。”此外，王明表示，公司一直在做直播。为了卖直播产品，会降价，已经处于微利点，不能再参与平台的618促销。
王明说，以前商品利润会高一些。近几年商品内销量加剧，很多外贸公司转内销，导致利润空间缩水空。
王明不是唯一一个。“自从5月下旬各大平台推出618购物节后，我们的流量会少很多，流量会给参与618购物节的顶级商家，平台也需要维持业绩。”另一家今年没有参加618购物节的服装品类商家对第一财经记者表示，618购物节的客流量是一个高峰，高峰过后会恢复正常。
以上商家已连续三年未参加618购物节。他做了一个比较。从2020年到2022年，618购物节期间的年销售额分别比去年同期下降了20%、30%和20%。
虽然没有参加平台的满减活动，但王明的公司会在618期间继续直播。但从效果来看，不如日常。
一方面，618期间，主播们在涨价。王明说，“有些主播平时可能不需要坑费，但618期间会有坑费。另外，主播们也会涨价。比如有的主播每天的入坑费在5000元左右，但618期间入坑费会涨到2万甚至5万。”这意味着，618期间，部分主播的坑费比平时上涨了4到10倍。
也是因为产品利润不高，王明这次没有和价格太高的主播合作。“高坑费的直播支撑不了我们的盈利。”
另一方面，原因在于交通的分散。王明表示，“618”是消费者消费爆发期，所以头部主播的直播时间会比日常生活长。这个阶段流量倾斜也比较明显，导致618期间腰主播流量减少。作为商家，王明需要在坑费增加时进行测算和核算。如果销量不如平时，618期间的直播会减少。
主播们在618加时期间的直播，不会增加单品讲解时长。“主播们直播的时候，讲解会以实际产品数量为准。商家无法设定时间，一般在一分钟甚至30秒以内。”
考虑到在销量增长不多的情况下坑费上涨，王明在今年618期间减少了直播，也造成了订单量的下降。对于王明来说，希望618早日结束，生意恢复正常。
