本文来源:作者:高文恒吴
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如果早上八点半从广州市中心的天河区到黄埔区，可以看到路上的风景慢慢从白领通勤车变成一排排的货车。进入广元高速后，路上人少了。相反，中石化、东江石油等化工企业盘踞于此，天赐材料(002709。亿万富翁徐金富创办的SZ)也“在其中”。
徐金富创立了一家新能源领域的领先公司，但他周围的人似乎并不知道他的真实身份。在时代财经访问期间，一家小吃店的老板在介绍附近的企业时，特别提到了蓝月亮。相比天赐材料，这个日化龙头的知名度更高。
蓝月亮离天赐材料不到800米，是徐金富的“老雇主”。他人生获得的第一桶金来自蓝月亮的前身TD化工公司。
那一年，徐金富只有28岁。他把所有股份都卖给了他的同学罗(蓝月亮的总裁，中国洗涤行业的领军人物之一)。用他的话说，这是“承包进来，承包出去”。
有了启动资金，徐金富于1993年回到家乡浙江富阳创业。他选择与当地化肥厂合作开发原料药。但两年后，徐金富失去了他所有的“第一桶金”。正如他后来对媒体所说，“从1993年到1995年，我失去了我所有的第一桶金。我回广州，就借钱搬下来了。”
回过头来看，南下广州无疑是徐金富做出的正确选择。
在今年4月公布的2022年福布斯全球亿万富豪榜中，徐金富以56亿美元(约合人民币356亿元)排在第471位，这可能是当年创业失败的徐金富想都没想过的事情。这一切都是因为一种名为“六氟磷酸锂”(LiPF6)的锂离子电池材料的“涨价”。
“押注”锂电池行业
徐金富1964年10月出生于浙江富阳。毕业于杭州大学化学系，获中国科学院化学硕士学位。
在老家创业失败后，1995年，徐金富借了些钱回到广州，在那里不仅赚到了自己的第一桶金，还读了研究生——中科院广州化学研究所。
这个时候，徐金富仍在从事他的老本行——日用化学工业。过去，在蓝月亮工作期间，徐金富主要从事与原材料相关的业务。这次回来后，徐金富转向了贸易和研发
5年后的2000年6月6日，徐金富创办了广州天赐高新材料科技有限公司(天赐材料的前身)。当时，徐金富出资510万元(货币450万元+无形资产60万元)，持有85%的股份。
在天赐材料厂门口，图片来源:时代财经
根据验资报告，徐金富投入的无形资产为支付给广州市云埔工业区东成实业有限公司的土地款60万元，用于购买位于广州市黄埔南岗云埔开发区的一块土地使用权。
此后，经过多轮增资扩股，在IPO前，徐金富对天赐材料的持股比例降至60.53%。
天赐材料在成立之初，主营业务是日化材料，即洗发水、护发素、沐浴露、洗面奶、牙膏等个人生活护理用品的材料。公司与宝洁等国际一线日化品牌建立了稳定的合作关系。
然而，天赐材料之所以能最终登陆资本市场，取决于徐金富的决定。
2005年，徐金富从燃料电池领域的客户那里了解到，锂电池行业是一个新兴行业。锂电池具有许多传统电池无法比拟的优势，在许多应用领域正逐渐取代传统的铅酸电池和燃料电池。
徐金富立即表达了他对这一领域发展前景的乐观。锂电池用材料属于精细化工的新领域，尤其是锂电池电解液产品在很多技术领域都与天赐材料现有的个人护理品相衔接。因此，徐金富认为公司开发锂离子电池电解液产品在技术上是可行的。
当时市场还没有看到新能源汽车广阔的发展前景，但徐金富坚信新能源汽车的风口迟早会爆发，并在风口到来之前做了充分的准备。
为了在材料领域取得纵向突破，徐金富组建了锂电池材料研发团队，参与锂电池电解液的研发和生产。
经过两年的研发，锂电池市场已经逐渐成熟。2007年，天赐材料制成的锂电池电解液产品开始大量销售，此后一直保持良好的发展态势。
电解液是制造锂电池的四大关键材料之一，约占锂电池成本的15%。它的作用是作为离子传输的载体和锂电池正负极之间电荷传输的媒介。它被称为锂电池的“血液”，电解液的“灵魂”是六氟磷酸锂。
天赐材料招股书显示，2007年12月，通过美国化学技术公司的合作，天赐材料、诺维斯·史密斯博士与美国化学技术公司签订了LiPF6制造技术的许可和使用协议，公司获得了六氟磷酸锂生产规程、带控制点的PID工艺流程图等书面资料。
之后在美国引进技术的基础上，消化吸收创新，天赐材料形成了自己的核心技术。通过自主工程放大、调试和运行，掌握了六氟磷酸锂生产的核心技术，实现了六氟磷酸锂的规模化生产。
“六氟磷酸锂行业的进入壁垒主要包括以下三个方面。一、技术壁垒:技术队伍瓶颈对原料氟化锂和氢氟酸纯度要求极高，生产条件苛刻，工艺难度极大，安全生产控制难度大。二、客户壁垒:头部生产企业与下游客户深度绑定，有长期协议保障。新进入者能绑定的厂商有限，下游客户的认证时间也长。”龙信息锂电池分析师邵剑在接受时代财经记者采访时表示，除了上述两个方面，第三个就是时间和投资壁垒。“六氟磷酸锂扩产周期长，投资强度大，环境安全审批流程长。提高有效产能一般需要2年左右的时间。”
六氟磷酸锂行业的高进入门槛和高集中度，为天赐材料早日进入保持长期领先奠定了基础。
亿万富翁终于到来了
2011年，天赐材料实现了六氟磷酸锂的自产，当年产量82.22吨。
在天赐材料厂门口，图片来源:时代财经
时代财经了解到，当时天赐材料生产的六氟磷酸锂平均成本约为8万元/吨，较市场价格有明显优势。自产六氟磷酸锂的应用逐步取代了外购六氟磷酸锂，大幅降低了神赐材料的生产成本，提高了锂电池电解液产品的毛利率，使神赐材料的业绩快速增长。
数据显示，2010年至2013年，天赐材料的营业收入从3.65亿元增长至5.96亿元，风电CAGR(年复合增长率)为17.76%；归母净利润由0.39亿元增长至0.81亿元，CAGR为27.59%。
凭借着良好的业绩，2014年1月23日，天赐材料在深交所上市，50岁的徐金富迎来了他的高光时刻。
自2017年问鼎全球最大电解液厂商的位置以来，这个位置一直被天赐材料牢牢占据。
2014年至2021年，天赐材料营业收入从7.06亿元增长至110.91亿元，CAGR 48.21%；归母净利润由0.62亿元增长至22.08亿元，CAGR为66.59%。
到2021年底，天赐材料生产的锂电池材料主要是锂电池电解液和正极材料磷酸亚铁锂，是锂电池的关键原材料。同时，围绕主要产品，公司还在磷酸亚铁锂中安排电解质和关键原材料的产能，包括六氟磷酸锂、新型电解质、添加剂、磷酸铁和锂辉石精矿。
2022年一季度，天赐材料实现营收约51.49亿元，同比增长229.71%；净利润约14.98亿元，同比增长422.19%。收入和净利润继续呈现大幅增长趋势。
随着业绩的增长，天赐材料的股票市值也与日俱增。
时代财经注意到，上市当天，天赐材料的市值约为23.88亿元。按照徐金富当时44.68%的持股比例，其股票市值约为10.67亿元。
2015年，51岁的徐金富首次登上2015胡润百富榜，以财富23亿元排名第1607位。
从2000年创立天赐材料到2014年上市，徐金富用了14年时间让自己成为亿万富翁，而从那以后，徐金富的身家也越来越高。
截至2022年6月17日，天赐材料市值约1110亿元。按照36.37%的持股比例，徐金富的股票市值约为404亿元，但这还不是他身家最高的时候。2021年10月28日，天赐材料股价上涨至170.51元，公司市值约1629亿元，徐金富股票市值也达到约592亿元。
最新一期《2022新财富500富豪榜》显示，徐金富以财富402.2亿元位列榜单第99位，比去年上升208位，位列浙江杭州富阳富豪榜榜首，成为今年浙江杭州富阳富豪榜的最大赢家之一。
同年，58岁的徐金富以56亿美元的财富在2022年福布斯全球亿万富翁排行榜中排名第471位。
徐金富能获得上亿身家，与其提前布局六氟磷酸锂密不可分。
2017年天赐材料拿下全球最大电解液厂商，但次年电解液价格进入底部区间。2018-2020年，天赐材料积极整合上游原材料布局，拓展海外客户，研发生产新型添加剂，进一步强化自身优势。
转折发生在2020年底。随着下游需求爆发，行业供需结构逆转，六氟磷酸锂供不应求，价格进入上行周期，从2020年8月底的6万元/吨上涨至2022年2月的50万元/吨以上。行业二线厂商产能有限，天赐材料加速扩产，进一步巩固领先优势。
竞争对手紧随其后
今年3月以来，六氟磷酸锂价格快速下跌。据公开信息统计，截至6月17日，六氟磷酸锂主流现货市场价格为20-28万元/吨，年内下跌57.52%。价格已经减半。
“去年市场供不应求，价格飙升，吸引了行业龙头企业和跨界新进入者的大量投资。2022年以来，前期投产的3万多吨项目陆续出炉。六氟磷酸锂市场整体供应量明显上行，叠加公共卫生事件，对需求端有比较明显的抑制作用。因此，自2022年3月以来，六氟磷酸锂市场一直处于高位下跌状态。”邵建在接受时代财经记者采访时表示，今年第二季度，下游观望情绪更加强烈。“各大企业前期仍以长期客户订单为主，市场交易地位较前期较弱。”
不过，受邀参加6月14日锂电池行业峰会的徐金富表示，电解液产能不存在瓶颈，价格取决于碳酸锂。溶剂价格已经到头了，添加剂会逐渐回归合理毛利。
邵建告诉时代财经记者，目前六氟磷酸锂的价格是阶段性回调，下半年的价格走势主要受供求关系影响。“短期内业内人士会比较谨慎空，随着疫情的稳定和终端需求的持续增加，8月份市场可能会有所好转。在新能源汽车快速发展的背景下，市场前景十分广阔。在需求的高增长下，供给侧反应迅速，不仅使行业领导者投资扩大生产，也吸引了更多新的参与者进入市场。”
据高工锂电不完全统计，2022年一季度以来，电解液相关投资项目共11个，规模92.23万吨，投资金额超过143亿元。
5月31日，江苏国泰(002091。SZ)公告称，公司子公司张家港国泰华荣化工新材料有限公司拟设立全资子公司自贡国泰华荣新材料有限公司，投资年产30万吨锂电池电解液及2000吨溶剂回收项目，总投资15.105亿元。
在某券商新电气行业分析师看来，这是一次“挑战”天赐材料行业龙头的投资。“天赐材料锂电池电解液规划产能28.7万吨，多氟多规划产能22.5万吨。目前国内六氟磷酸锂产能12.5万吨，产量约8.7万吨。江苏国泰一下子计划30万吨，显然是要挑战天赐材料全球第一的地位。”
“挑战”徐金富的不仅仅是竞争者。一种叫做LiFSI的新锂盐也在挑战六氟磷酸锂的地位。
邵剑在接受时代财经记者采访时表示，与传统锂盐六氟磷酸锂相比，氟磺酰亚胺锂具有很多优点，如高导电性、高热稳定性、耐水解、耐高温、抑制电池膨胀等。二氟化物在工业上被广泛认为是理想的电解质锂盐。
“然而，二氟在技术上是困难和昂贵的。目前还没有直接用作电解液的锂盐，而是作为溶质添加剂，与六氟混合，用于三元动力电池的电解液中，以提高性能。目前已知二氟腐蚀铝箔，可以通过添加保护剂来缓解。但腐蚀程度如何，措施是否有效，还需要进一步探讨。以前由于成本高，只能作为添加剂使用。但随着自身成本的降低，会用二氟代替六氟空。”邵建指出。
时代财经表示，对于天赐材料的未来发展，徐金富给自己设定的目标不是成为100%市场份额的垄断者，而是成为30%行业的领导者。
这种“独善其身，不独食”的策略，让天赐材料在激烈的行业竞争中稳步前行。然而，在六氟磷酸锂价格波动、竞争对手追赶、新锂盐替代的背景下，徐金富能否带领天赐材料在未来继续保持电解液的全球领先地位？一切拭目以待。
