房地产销售怎么找客户 都有什么方法
1.普遍采用撒网的方法。新券商用的比较多，新券商对客户导向，或者说为了打开市场而采取的一种方法不是很熟悉。比如:陌生拜访，电话推销。利用公司的资源，如公司办公管理系统中的客户源信息，包含客户的姓名、电话、地址等。，让经纪人有针对性的拜访客户，尽可能的发展感兴趣的客户。
2.众所周知，老客户带新客户，是券商比较常用的方法。因为房子的特殊性，购房者的风险意识很强，经纪人独立开发不容易取得客户的信任。但如果是老客户介绍，新客户的信任度会更高，这样就避免了前期争取客户信任的麻烦。提高老客户介绍新客户的积极性，券商可以通过给予一定的奖励来表示对老客户的感谢。
3.查看公司合同。现在很多公司都有内部管理制度，比如十方大师。有客户对公司交易的记录。经纪人可以查看之前交易的客户，看到即将到期的合约，打电话跟进客户是否愿意续约，然后做出相应的决定。客户续签合同当然是好事。如果没有，经纪人也可以获得一定的房源信息，发展新客户。
4.这种用经验找客户的方法不适合新手券商。一些销售老手用得更多。因为工作久了的经纪人基本都知道什么样的人可以做自己的客户，应该放弃谁。长期的经验可以形成直觉，你可以凭直觉轻松完成任务，就像聪明的医生一眼就能看出病人得了什么病一样。
5.密谋反对竞争对手的客户，利用竞争对手的客户发展自己的客户。你也可以理解为抢别人的生意。就是要时刻关注竞争对手的客户情况。比如竞争对手的客户合同快到期了，你要加紧时间在到期前一两个月去拜访它的客户，利用自己的房源去抢他的客户(这种客户更适合租房)。这就需要券商有敏锐的观察力，能够洞察到一定的商机，然后及时跟进，及时开发新客户。
