本文来源:时代财经作者:刘欣歌
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上半年接近尾声，为了促进项目销售，房企推出的促销活动越来越多样化。
6月20日，网上流传两张“另类”的销售海报，一张来自河南省商丘市民权县的建业河畔住宅。活动内容为“2元/斤，小麦换房子”，最高可达16万房款；另一个是河南开封市杞县建邺市的“5元/斤，换房大蒜。”两张海报上分别印着“爱心助农，高价买麦付首付”和“爱心助农安家”的字样。
作为时代财经的购房者，我咨询了上述两个楼盘的销售人员，并确认了海报中活动的真实性。建业河畔房的业务员李萍(化名)说，活动从6月20日开始，到7月10日结束，买家以高于市场价的价格将小麦卖给指定买家，钱可以作为首付。“(小麦)任意金额收取，但可抵扣首付款上限为16万元。”据时代财经称，上述收购价格确实高于当地市场价格。目前小麦的市场价格在1.5元/斤左右，干蒜的市场价格只有1.5元/斤左右。
开封杞县建邺市的“换蒜房”活动起步较早。在某短视频社交平台上，从今年5月底开始，当地多家中介发布相关活动视频，大蒜收购款只能作为首付。房地产开发商刘烨(化名)告诉时代财经，最高可以抵扣2万斤大蒜，也就是10万元。
近半个月来，活动取得了一定的销售成绩。网上流传的海报显示，5月22日至6月6日期间，该物业16天共接到电话2859个，来访852次，成交30笔，大蒜约86万斤。
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据悉，上述两处房产均为毛坯交付。其中，建业滨江府位于河南商丘民权县丹桂路与秋水东路交叉口。今年1月开业，计划交房日期为2024年6月30日。该地块容积率1.8，户型在117m-144m之间，单价在5000-6000元之间。
建业地产轻资产建设项目齐建业城，2020年底首次开盘。目前卖点之一是“现实生活准现房，今年买，今年住”。出售的单位包括103米至135米的三房、143米至180米的四房和200多米的复式。单价在4700元到5600元之间。
刘烨时代财经介绍说:“祁县目前的房贷利率是最低的4.25%。如果买首套房，首付比例低至20%。如果买115m的房子，首付也就12万左右。”
不过，也有消费者对此并不“感冒”:“这只是卖房的噱头。买了比卖了好；计算你的高购买价格，它计算你的房子付款。”
推广的背后，透露着县域楼市的迫切努力。河南许昌鄢陵县一位不愿意透露姓名的房产中介告诉时代财经记者，目前新房市场不景气，因为受疫情影响，很多开发商的楼都停工了，购房者担心买到烂尾楼，新房价格也没有三年前(即2019年)高了。“比如碧桂园某楼盘，开盘价5500元/m，在县城属于‘高档’小区；但现在低至3600元/m，价格甚至低于建业地产。”
从企业层面来看，建业地产作为河南地产的“一哥”，已经深入到河南的区县级市场，覆盖全省100多个县。县城消费疲软，建业地产的影响不言而喻。建业地产年报数据显示，截至2021年12月31日，建业总土地储备约5345万m，其中商丘分布469万m，占总土地储备的8.78%，在其分布城市中排名第三；开封市土壤储量为211.88万m，占3.96%，排名第11位，可见化学清除的压力。
从整个楼市环境来看，从去年开始，国内房地产行业进入了一个逐步向下的调整期。国家统计局数据显示，今年1-5月，商品房销售额48337亿元，同比下降31.5%，其中住宅销售额下降34.5%。5月末，商品房待售面积5.54亿平方米，同比增长8.6%，其中住宅待售面积增长15.0%。
为促进楼市稳定健康，各地不断出台楼市政策。6月初，商丘出台楼市新政，提出22条具体措施，涉及刚性购房支持、首付、降息、人才补贴、公积金调整等。包括:对首次购买普通商品住房的个人，给予一次性补贴1万元；人才购买，最高补贴5万元；对无住房贷款家庭购买的普通住房，贷款最低首付款比例为20%；个人住房公积金最高贷款额度由40万元调整为50万元；夫妻俩从60万调整到70万。
在开封，房地产促销活动逐渐展开。据开封当地媒体报道，6月15日，开封某楼盘推出“0压力0风险，住现房再交钱”的促销政策。具体来说，购房者可以先交5万元订房，其余首付在交房时结清；在房子交付之前，购房者不需要支付每月的抵押贷款。
楼市政策和房企促销一定程度上带动了销售回暖。多家机构数据显示，6月上半月市场销售回暖。中国证券研究报告数据显示，6月初至17日，其覆盖的42个主要城市新房成交面积环比上涨49%，其中一、二、三线城市环比分别上涨122%、44%和31%。
不过，也有业内人士指出，周线网签数据的变化并不代表市场的绝对好转，还要看接下来数据的持续性。
