文|王玉婵编辑|乔倩
交出Q1财务报告后的第二周，哔哩哔哩悄悄地开始了一项重要的实验。
6月20日，b站拥有百万粉丝的UP主邓肯推出了一套“付费视频”，用户可以花30元购买十集内容。但是，用户虽然一次性付费，但并不会一次性获得全部内容，相当于买了一张“订阅票”。接下来，UP每月会更新一两次付费话题，年内会更新10集。
到目前为止，b站还没有对这次试水做出任何官方回应。按照以往惯例，b站通常会在新功能正式上线前进行小范围测试，并精心挑选参与测试的UP车主。通常实验样本会均匀分布，既有拥有几十万甚至几百万粉丝的大UP主，也有拥有几千甚至几百万粉丝的小UP主。这显然可以为b站提供更全面的效果反馈。
但是目前参与这个“视频付费实验”的UP主只有邓肯@胡克，这就不正常了。从目前舆论的反馈来看，大部分UP主是否警惕实验风险还很难说。
哔哩哔哩截图
自付费视频发布以来，@ Hook-UP老头邓肯，这位擅长用幽默解释离奇事件的UP主，已经失去了数万粉丝。在评论区，很多粉丝发布了不满或不解的声音。很多人质疑收费标准过高，也有人认为UP业主视频中大量剪辑来自其他版权内容的整理，既不合法也不合理。
但是为了爱情发电不是个好主意。b站真的需要为UP主找到一条新的赚钱之路。今年，Q1站和b站调整后的成本率高达81.3%。大约一半的运营成本是支付给UP所有者的份额。一季度b站付费近21.5亿元。如果b站想大幅削减开支，最快的方法就是削减对上游所有者的分成。但是谁来弥补缺失的部分呢？
虽然争议激烈，但邓肯的第一部付费内容已经获得了2.3万次播放，证明他至少赚了60万元。对于UP主和b站来说，这个实验取得了阶段性成果，但显然还可以做得更好。
第一个建议:不谈付费墙，想要队长的付费会员权。
短视频UGC创作者如何赚钱？其实主流路径只有三条:给甲方植入广告，带货开直播，领奖励，平台分成奖励。
短视频平台如何赚钱？其实主流路径只有三条:从创作者广告主名单中抽取，从直播和粉丝打赏中抽取，出售平台广告位和营销方案。
对于平台方来说，其他变现方式可以归为“非主流路径”:比如b站也会自己开发游戏，为游戏公司做联运和代理，会购买OGV(专业机构制作的视频，包括电影、电视剧、动画等。)内容然后卖它的大会员，会开电商卖给周边的手等等。但在本文中，这些路径都被视为远离短视频产品的业务变种，并没有混淆。
除此之外，还有一种使用较少的路径，就是让用户直接为短视频付费。
YouTube曾尝试为YouTube(YouTube上的YouTube内容创建者)定制内容，吸引观众购买付费会员，但效果很一般。
2015年，YouTube在美国市场推出YouTube Red订阅服务。每月9.99美元，用户可以获得无广告、后台播放、离线视频播放等特权。除此之外，你还可以在《网络名人》中看到YouTube为佩迪派、乔伊·格赛弗等人量身定制的小编。
YouTube尚未公开展示其销售结果。2016年，据The Verge报道，经过一年的运营，YouTube Red的付费用户只有150万。这是一个和YouTube的自体不匹配的数据。
无论是让用户花钱跳过广告看短视频，还是让用户花钱看网络名人做小综艺，这都是两种非常扭曲的伪需求。在长视频行业，这是一个平台方需要花大力气购买高价影视内容才能勉强达到的目标。
2018年1月1日，YouTube宣布不再支持付费频道订阅和付费内容，转而向创作者开放频道会员功能。也就是说，用户可以直接向自己喜欢的创作者付费，成为“网络名人专属付费会员”。包括特权头像特别展示、获得专属徽章、醒目留言机会等等。
YouTube官方声明
这对b站来说参考价值不大，甚至很难说谁指的是谁。早在2016年，b站就推出了一系列大航海时代的直播产品。粉丝可以花钱成为UP主的队长(198元/月)、提督(1998元/月)、总督(1998元/月)，其实就是UP主的“付费会员”。
哔哩哔哩的船长，提督的权利。
然而，当你是YouTube上创作者的付费会员时，你确实可以在付费墙中看到独家内容——如果创作者提供付费内容的话。不过在b站当队长其实和一般观众没什么区别，因为之前b站不允许UP主设置付费墙。
@勾老头邓肯这个有争议的付费实验可能会参照YouTube的做法进行调整。如果把付费内容当做队长198元福利的附加，而不是单独设立30元付费墙，或许会赢得双赢。
对于UP车主来说，你可以让你的机长座椅看起来更有吸引力；对于付费粉丝来说，登机权增加了；对于b站来说，既能吸引UP主播(因为粉丝只能在直播间登船)，又能吸引粉丝主动登船。这似乎是一个比现在更合理的计划。
至于担心制作一些船长专属的视频会不会导致免费内容量减少，我们认为不会成为现实问题。因为在商业逻辑下，能吸引粉丝付费的UP主和愿意为UP主付费的粉丝一定是少数。UP的主要收入仍将来自广告和分享，这些收入非常依赖免费视频和免费观众。
在这个前提下，付费视频无法撼动免费视频成为主流。
第二个建议:30元的十集太大，可以试试3元的一集小步骤。
“我从事创作这么久，一直想投入更多的精力去做更好的内容，但是因为各种客观因素一直做不到。但是想法一直都在。如果我们有机会为我们的小团体增加一些收入，也许我们可以扩大产能，做一些更有趣的事情。”@狗首爷爷邓肯在评论区写道:“说实话，(这个付费视频)投入很大，我一直梦想拍一个真实的场景。我只是利用疫情把钱花在了一个电影院大厅和一个灯光摄像团队上。”
投资是要还的，但不一定要一次性还。连b站都没盈亏平衡，更别说创作者了。
在邓肯的评论区，很多争论都是围绕定价展开的。有粉丝评论:“十集30元，每集3元不贵。但是这十集不是很好，除非你能马上看到感觉。要么一集更新一次，要么30块钱直接更新十集，感觉会好很多。”
也有粉丝问“能不能多样性购买，只买我感兴趣的？”邓肯回答，“目前没有这个功能。”
目前这个实验的定价还没有表现出足够的市场调研，产品功能也远未完善。当用户抱怨价格高的时候，付费短视频不仅要和免费短视频竞争，还要和长视频在质量上竞争——而且几乎没有胜算。
有粉丝在评论区问:“蜘蛛侠电影才3块钱。意思是你做的视频比蜘蛛侠的好吧？”
相比长视频，短视频的优势在于其平台更贴近用户，更适合碎片化时间的快速解瘾。所以不能用漫天要价来测试用户的习惯。当观众有大量免费好看的长短视频内容作为替代时，只有少数铁杆粉丝愿意为短视频付费，这也是为什么我们建议将其设置为少数队长的特权内容。
但是，如果要向所有人收费，也不是不可能成功。
从2020年开始，Aauto Quicker推出了竖屏小品的付费功能，创作者可以自己制作小品，向粉丝收费。与b站相比，Aauto Quicker中的充电方式对普通人要友好得多。
不想付费的可以通过等待三天一换的节目免费观看全集。等不及更新的观众也可以“提前点播”，花3元买5集，或者花9元一次性买全季。据36Kr观察，短时间内订阅量过万的剧不在少数。
自动快速付款短剧
要么把付费墙变成会员墙，要么拆掉付费墙，让消费者选择内容。以上是我们对b站短视频付费模式的两点建议。
对于平台和创作者来说，变现不是罪过，而是需要更多的智慧。
