博登今天发布了2021/2022财年业绩。2021/22财年，波司登集团营收约162.1亿元，同比增长20%，其中主营羽绒服品牌波司登营收116.2亿元，对营收的贡献超过70%。集团净利润20.6亿元，同比增长21%；综合毛利率同比提升1.5个百分点，首次超过60%。
今年计划开300家加盟店。
财报显示，2021/2022财年，波司登自营业务贡献收入97.6亿元，同比增长18.6%，占比73.8%；批发业务贡献收入30.7亿元，同比增长24.6%，占比23.2%。
在今天举行的业绩说明会上，波司登执行董事兼高级副总裁芮劲松表示，过去一年波司登批发业务的增长速度快于自营业务，预计这一趋势在下一财年仍将持续。
波司登首席财务官兼副总裁朱对媒体指出，近几年加盟商的比例并不高。为了支持加盟商的发展，波司登今年对三四级市场给予了很多政策支持。预计今年会有300多家加盟店的开业计划。目前整体进展比较顺利，已经确定了200多家加盟商。
据悉，波司登上一轮开店的大计划还是在2010-2013年。2009年，波司登推出品牌化、四季化、国际化的“3+1”战略。随后几年迅速收购或创立了多个品牌，经营范围不断扩大和扩张，扫除了男装、女装、童装、校服等品类。线下门店数量也水涨船高。截至2013年3月31日，波司登门店数量达到峰值14435家。然而，2014年，波司登被迫开启关店战略以瘦身。四年时间，关店近万家，到2017年3月，只剩5000多家。
2017年11月，呕心沥血的波司登走上了“二次创业”之路，砍掉了大部分非羽绒服项目，“聚焦主渠道，聚焦主品牌，收缩多元化”，回归羽绒服主业。
随后波司登大步进军高端市场。2018年9月，波司登斥巨资亮相纽约时装周秀场，并邀请世界顶级明星安妮·海瑟薇(Anne Hathaway)为品牌助阵。2018财年，波司登营收增长30.28%，达到88.81亿元，尝到甜头的波司登开始了更大规模的营销。随后几年，波司登不仅接连亮相米兰时装周和伦敦时装周，还频频邀请大牌设计师合作联名，并签约杨幂、、肖恩等名人作为代言人。
据朱介绍，在渠道方面，波司登近年来实施“关小店，开大店”的战略，更加注重渠道的结构布局和质量，瞄准北京、上海、13个一线和新一线城市及主流商圈，加强多层次市场布局。在不同级别的市场，有选择、有系统地设立自营店或经销商店，打开当地市场的销售。
据悉，2011财年前后，波司登羽绒服专卖店第三方经销商渠道店占比普遍在70%至80%，最高时甚至达到86.09%。然而，近年来，这一比例正在迅速下降。21/22财年，波司登自营店1726家，第三方经销商2083家，占比分别为45.3%和54.7%。
今年物价将继续上涨。
越来越贵已经成为近年来消费者对于波司登羽绒服的普遍认知。然而你不知道的是，已经连续五年标签价上涨17%的波司登，将在2022年冬天开始第六年涨价。
有消费者在网上发帖称，2007年，她花了几千元买了波司登的羽绒服，这是当时波司登最贵的产品。现在，她只能花3000元买到波司登专卖店导购里的“中下”产品。
民族证券的研究报告显示，2018年，波司登主品牌价格涨幅高达30%至40%，单价1000至1800元的羽绒服占比从47.6%上升至63.8%，单价1800元以上的羽绒服占比从4.8%上升至24.1%。相反，千元以下的羽绒服一落千丈，从占据半壁江山到刚刚超过10%。
2019年11月，波司登在微博热搜上发布了一款万元羽绒服，在网上引起热议。当时发布了“登峰系列”羽绒服，最低的一件5800元，最高的一件珠峰11800元。2021年11月，登封系列升级，价格也持续上涨。最低售价提至1.19万元，最高1.49万元。
受益于物价上涨，波司登在2019财年转型后成功挤进“十亿营收俱乐部”，营收103.83亿元。到2021财年，其营收已达135.17亿元，归母净利润从2019财年的9.81亿元几乎翻了一番，达到17.10亿元。
芮劲松在2021年11月26日的业绩说明会上透露:“未来波司登羽绒服的价格还会继续上涨。2017年均价1000元左右，2020年均价1600元左右，未来达到2000元以上。”
据波司登披露，5年前波司登羽绒服吊牌均价为1000-1100元，2021年这个价格已经涨到1800元。
在今天的线上业绩会上，芮劲松坦言，近年来波司登的产品价格确实让部分消费者产生了购买波司登羽绒服的压力，波司登对公司基础市场中端市场确实缺乏研究。“波司登将在2022年把产品营销策划资源配置从900元提高到1500元”。
财报显示，波司登品牌羽绒服业务30%的零售网点位于一二线城市，70%的门店仍位于三线及以下城市。
对于波司登今年主要产品的定价，波司登首席财务官、副总裁朱指出，波司登的长期定位是中高端品牌，今年波司登羽绒服的价格会稳中有升。这意味着今年波司登产品的价格将继续上涨。
(陈俊宏郑浩源)
