1.谈判计划的主要内容包括:确定谈判目标，规定谈判期限，拟定谈判议程，安排谈判人员选择谈判地点。
2.谈判方案是指在正式激烈的谈判对抗之前，谈判者需要制定出的一个全面而清晰的谈判方案。
3.谈判计划是谈判者事先对谈判目标等具体内容和步骤做出的安排，是谈判者行动的方向。谈判方案要对每个阶段的谈判人员、议程、进度等做出周密的假设，并对谈判工作进行有效的组织和控制，这样才能有方向，灵活掌控复杂的谈判局面。
