文/金错刀频道
福建的“赚钱”能力有多强大？
香港有“四大天王”，福建有数不清的“赚钱大王”。
曹是福布斯富豪榜的常客，从不涉足，自称从未“送过一盒月饼”，但他手里的福耀玻璃集团是国内最大的汽车玻璃供应商，号称“玻璃大王”。
曹王德
小学辍学离家的农民工许靠卖零食赚了600亿。
身家近千亿，福建首富几乎无聊，人称“中国蛋黄派之王”。
当代Amperex科技有限公司老板曾玉群，在福建GDP最低的宁德开了一家电池厂，结果就踩上了新能源市场。一年时间，公司市值从3000亿飙升到9000亿，超过中石油。
成为2020年中国汽车行业新首富，被誉为“电池之王”。
曾玉群
这些都是福建人，注定要赚钱。
大家都很低调，从来不会为了老板跟任何人吵架，而是埋头赚钱，但最后都成了老板。
你觉得赚钱是自然而然的选择吗？
最近福建有个80后，以前在深圳华强北卖数据线。但2019年至2021年，收入分别为20.45亿、27.38亿和34.46亿。
三年累计81亿，最近和公司一起上市。对于华强北来说真的是长脸时刻。
张庆森
这家公司叫绿联科技，背后的创始人是张庆森。
一个小的小数按行，你怎么能赚到这样的钱？
华强北“得过且过”三件套:贴牌、代工、同行虐
十年前，绿联是华强北的打工仔。
别看现在“华强北死了”，但那时候，华强北的任何一个柜台都可能藏着百万富翁。
华北之王童鸣数码城一进门就有一句广告语:“只有你想不到的款式和型号，没有你买不到的手机”。
童鸣数字城市口号
2008年，童鸣数码城招商之前，有一天5000个商户来租，光是维持秩序就有100多个保安。
没错，马的腾讯就是从华强北赛格广场五楼起家的。
马花藤在华强北赛格广场开始了他的职业生涯
但手机只是华强北的冰山一角。当时华强北的电子元器件有50多种，200多个子类，共计600多万种电子元器件。
很多科技公司都这样说华强北。“在硅谷接触400个元器件需要两个月，在华强北一天就能全部找到。”
绿色联盟的创始人张庆森最初选择销售数据线。
不过此时的绿联是代工，主要是帮国外厂商生产数据线。也就是说，不需要设计，不需要技术，只需要一台无情的生产和代工机器。
如果文字不直观，我们有图有真相。
数据映射
【/s2/】虽然处于最底层，但代工在当时是实实在在的利润。
有老板直接说:“你想象不到数据线的出货量有多大。某国产品牌一个月200多万根数据线。一个月几十万条的厂商不计其数。”
如果不出意外，张庆森肯定会在代工的道路上走得很舒服。
但是2010年，绿联已经做了一批产品，万事俱备，只欠发货。
结果客户临时变卦，说找到了一个价格低于1美元的供应商，逼着绿色联盟降价，没降价就撤单了。
张庆森
在绿盟下是碰上了吃“霸王餐”的人。
要么硬气一次，从不降价，但这批货会烂在仓库里；要么认怂降价，但根本没有利润可言——赔钱和血本无归之间，无奈之下，绿联降价了。
但自从这件事发生后，张庆森一直充满了愤怒，每次想起这件事，他都感到胆怯。
这就是代工的命运。数据线，手机，充电宝都一样。价格战一旦打响，所有工厂都没有回头路，只能越来越便宜。
甚至VR展示这种新兴的黑科技，半年内华强北的价格从199元降到最低10元。
数字城市数据地图
这样“得过且过”，一不小心就容易被日子搞糊涂。
2011年，张庆森正式成立绿色联盟UGREEN，准备拿回话语权。
当时的产品生产普遍存在一个问题:由于很多产品都是“男模”，不同品牌的产品同质化非常严重，除了LOGO，其他规格都一样。
张庆森琢磨着连接高清电视的数据线。
市场上的大多数产品都是按照外国标准制造的。当时大部分商品都是1.8米的，因为6英尺的数据线更方便出口，但是不符合国人的使用习惯。
因此，绿色联盟制作了0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等长度。
数据线具有不同的长度
表面上看起来无非是长短的变化，但当你第一个去做的时候，就是王牌。
这一套做法让同行大呼“没想到”，也让绿盟在国内市场迅速知名。
分众，这个以数据线计算年收入34亿的未来福建大亨，此刻总结了一句很有价值的话:
“要用五星级酒店的实力开沙县小吃”。
数据线卖给中东的福建老板，三年赚了52亿
卖了那么多数据线，绿联为什么要上市？
这个绿盟虽然以前在华强北“混日子”，但是真的赚钱了，不是等着锦鲤来，而是有战术有技术。
1。代表为赚钱
2020年，苹果做出决定，被工信部指出，也被网友称为热搜:为了环保，iPhone不再自带充电器。
媒体报道
一开始小米、三星等一系列手机厂商讽刺苹果，后来也没抵挡住真香的诱惑，都当起了环保卫士，实行不给充电器的策略。
一个原装苹果充电头145元，一根原装数据线145元。
但这就是消费者的心理。他们愿意花一万块买手机，不代表他们愿意花一百块买数据线。
苹果为了环保不自带充电器
机会来了，但只有有准备的人才能抓住它。
以前苹果为了判断哪些数据线是“自己的”，推出了一个“MFi”。
MFi，顾名思义————Made for iPod/iPhone/iPad，是指所有厂商生产的苹果相关产品，都能达到苹果官方认可的技术标准。
早在2014年，绿色联盟就通过了苹果的MFI认证，2018年又拿到了华为的DFH认证。它成功地从编外员工变成了内部系统，它可以显示在自己数据线的包装上。
数据线
只要苹果和华为能吃肉，绿盟就能喝汤。
2。大品牌赚钱保命，小品牌要冒着生命危险赚钱
一个好的产品，仅仅扩大影响力是不够的。
在竞争激烈的行业，哪怕是一根小小的数据线，也能做出精彩的举动。
为什么过去人们对国产品牌印象不好？山寨，偷工减料，服务差。
山寨阿迪
为了取信于消费者，绿联表示:“如果对产品不满意，即使心情不好，也可以包邮退货。”
听起来现在很多品牌都在这么做，但那是2011年的事了。
结果绿联的网店开了不到4个月，绿联的销售额达到了一天一万。
此外，绿联还做了很多创新。比如苹果充电头+安卓充电头的一拖二充电线。
多头数据线
比如，很多人抱怨公牛成排切割不方便。
2013年底，绿联设计了双USB手机充电接口的插件，到此时，绿联的营业额已经超过6000万。
甚至比小米的还要早。
双USB手机充电接口插头
绿道攻击不仅吃掉了中国的电商市场，也放过了国外市场。
目前，绿色联盟已进入欧美、日本、中东、南非等全球100多个国家和地区。在亚马逊中国半年后，绿色联盟在平台上的日销售额超过了2万美元。
外国人疯狂购买，绿盟疯狂赚钱。
绿色联盟销售
给亚马逊绿色联盟贡献的营收几乎等于JD.COM和天猫的总和。
技术的命脉还掌握在别人手中
但是，绿盟有一个痛处。
虽然Greenlink早就被称为“Greenlink科技”，开发了Greenlink耳机、Greenlink充电宝、Greenlink可穿戴设备，但在消费级市场仍然是“数据线卖家”。
数据线
就像很多歌手不愿意在舞台上演唱自己的代表作一样。你唱多了，观众总会以为你只会一首歌。
而且，就算是数据线，绿盟也给自己埋了两个大雷。
因为，在生产方式上，绿联科技是先自主研发，再外包生产为主，自主生产为辅的模式。
我不知道。当我看着它的时候，我很震惊。绿联的外包生产占75%以上，自身生产能力很弱。
绿色联盟外包生产比例
最近三年，绿联科技一直在尝试建立自己的工厂，提高产能。但由于3C产品迭代周期快，我们自己很难保证工厂的质量和价格，反而反哺了有实力的上游供应商。
一家名为翔帆科技的供应商，一直为绿盟生产影音产品、充电产品、存储产品。因此，每年绿色联盟的采购金额超过2.6亿元。
虽然这样省时省力，但却导致绿色联邦对供应商的依赖越来越大。
绿色联盟自己也公开承认，如果有一天供应商停工，或者和公司的合作发生冲突，导致双方合作关系提前终止，受伤最大的肯定是自己。
绿色联盟供应商
绿钱，除了依赖供应商，还极度依赖电商平台。
从2020年绿盟线上收入占比82.35%，到去年下降了一点，78.14%，可以说偏分严重。
所以付给电商平台的服务费三年翻了一倍。
刚摆脱代工，成了电商“打工仔”。
结论:
靠一根数据线翻身，这玩意太像福建人能做的了。
因为产品再小，再不起眼，也总能成为福建人东山再起的机会。
17岁的安踏创始人丁世忠向父亲借了1万元在北京卖鞋。29岁的银鹭创始人陈清水凑了3万元，成立了罐头厂；32岁的许连捷靠卖卫生巾起家，创办了市值1000亿元的恒安集团。
数据映射
没有人是拿着大把的钱去创业的，但他们往往是被生计所迫，或者是被恶劣的环境所困。
这些老板也为绿色联盟铺平了道路:中国品牌应该为价值而战，而不仅仅是价格。
曹王德
要想靠产品赚钱，没有捷径，只有研发。
要想更自信，就得狠心。
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本文作者| 张亦弛
