6月25日消息，抖音海外抖音在全球拥有超过10亿用户，其飙升的人气正使其成为“赚钱机器”。但这对于谷歌、Meta等网络广告巨头来说，并不是一件好事。自20多年双头垄断形成以来，抖音被视为最大的威胁。
2022年的营收可能达到120亿美元。
艾莉莎·麦凯在美国俄勒冈州波特兰市的一家冷冻酸奶店兼职，赚取最低工资支付她的大学学费。现在，22岁的麦凯在短视频平台抖音上年收入超过10万美元。为了吸引她的900万粉丝，蔻驰、网飞和亚马逊Prime Video等品牌支付了高额费用。这些粉丝大多是青少年，他们不想再用脸书了。麦凯最近和她的腊肠狗搬进了她的第一个公寓。她说，“抖音彻底改变了我的生活。”
作为2021年下载量最多的应用，抖音在全球拥有超过10亿用户，他们通过算法即时发送的无限短视频完成消费。虽然该平台长期以来一直在帮助像麦凯这样的创作者进入所谓的“注意力经济”中心，但该公司现在开始利用人气飙升的优势赚钱。
根据市场研究公司eMarketer的数据，抖音在2021年获得了近40亿美元的收入，其中大部分来自广告，预计今年将达到120亿美元。这将超过Twitter和Snap的总和，而抖音三年前才开始在线广告。
“这对谷歌和脸书来说绝对是一个威胁，”在线广告公司Entravision MediaDonuts的首席执行官Pieter-Jan de Kroon说。抖音开始在媒体预算中占据更符合其受众规模的比例。"
谷歌和脸书母公司Meta Platform都是在线广告巨头，这种双头垄断如此强大，以至于在美国、英国和欧盟都收到了反垄断投诉。自两家公司20多年来占据领先地位以来，抖音及其母公司字节跳动正成为最严重的威胁。
抖音的月活跃用户数为10亿，仍低于脸书(29亿)和insta gram(20亿)。然而，抖音的吸引力是毋庸置疑的。移动研究公司Data.ai的数据显示，抖音裔美国用户平均每月在抖音上花费约29小时，超过脸书(16小时)和Instagram(8小时)的总和。
多元化的业务收入来源增加。
当然，也不全是运气。自10年前张一鸣创办抖音以来，其母公司字节跳动一直在开发算法，以推荐合适的短视频或新闻故事。该公司还推出了Tik Tok，拥有超过6亿用户，其商业模式已经通过测试。去年，字节跳动的收入估计达到580亿美元，这比任何其他大型社交网络都要快。
抖音开始在美国和其他国家显示其盈利潜力。研究显示，该公司现在对TopView广告的收费高达每天260万美元，这大约是一年前的四倍。TopView广告是用户打开应用时第一个弹出的内容。一个30秒的“超级碗”广告费用约为650万美元，抖音每天可以收取这个水平的费用。
字节跳动的收入不再局限于广告。抖音正向音乐发行、游戏发行和Twitch风格的订阅服务迈进，并实施多元化战略。它仍在进入电子商务领域，模糊了社交媒体和在线购物之间的界限，这可能会对亚马逊构成挑战。抖音现在允许商家在英国、印尼和泰国等国家建立数字商店。在这些国家，数百万用户直接在应用程序中购买产品。
营销公司Whalar的总裁乔·克朗克说:“抖音就像Z世代的电视。如果你想让你的品牌、产品和服务得到Z世代的关注，你必须求助于抖音。”(注:Z世代和中国的90后+00后差不多)
FB全力模仿吸引年轻用户
Meta的联合创始人马克·扎克伯格似乎开始担心了。今年2月，Meta发布了一份灾难性的财报，导致市值蒸发2300亿美元。财务报告发布后，扎克伯格在电话会议上至少五次提到抖音的名字。他指出，应对抖音威胁的首要任务是在Reels上投入更多资源，这基本上是抖音的模仿者。
广告公司Tinuiti的副总裁Avi Ben-Zvi说:“这很能说明问题。这是扎克伯格第一次在一次谈话中多次指责竞争对手。显然，来自抖音的竞争已经成为Meta面临的最大挑战。”
据说，梅塔雇佣政治顾问在美国开展反对抖音的活动，包括在申请书上写专栏和信件。Meta的高管们现在正试图快速从抖音的成功中学习并应用它，希望帮助恢复增长，特别是吸引年轻用户。脸书和Instagram都在积极推动用户使用卷轴，并在feed中大力推广视频，即使人们没有选择连接这些内容。
抖音的货币化真正开始于唐纳德·特朗普时期。美国第45任总统曾以安全风险为由威胁要禁止这项服务。在2020年冲突最激烈的时候，字节跳动甚至同意将抖音的多数股权出售给甲骨文和沃尔玛，并承诺为美国创造2.5万个就业岗位。
显然，抖音最终比川普撑得更久，打折出售计划被取消了。由于字节跳动保留了100%的所有权，该公司的商业模式开始取得真正的进展。这项工作的关键人物是美国抖音全球商业解决方案总裁Blake Chandlee。
Chandlee为脸书工作了10年，并于2019年加入抖音。他认为，传统广告正在消亡，如果企业继续投资同样的电视节目或社交网络，它们也将消亡。Chandlee说，“当人们想到某个品牌时，他们首先想到的仍然是电视。我认为这是错误的。我们应该颠覆传统电视。”
Chandlee领导的团队包括大量分散在世界各地的工程师、数据分析师和销售代表。他们与McKay等品牌和网络名人合作，创造流行的挑战，相机特效和身临其境的全屏视频。他们的座右铭是:“不打广告，拍抖音视频。”
广告商现在将抖音作为他们媒体战略和预算的重要组成部分。影响力营销公司的首席执行官瑞安·迪特说:“两年前，在政治风向改变之前，抖音真的只是处于测试实验模式。现在，他们已经完成了测试，我们需要考虑在这个平台上投入多少资金。”
服装店Ivory Ella的联合创始人理查德·亨内(Richard Henne)表示，他的公司利用抖音来吸引Z世代女孩，这些女孩是公司无法从旧的社交网络中获得的关键目标客户。尽管该公司在脸书和Instagram上投入了四分之一的社交营销预算，但他现在正试图“尽快减少这一数字，因为他们显然正在失去对市场的控制”。
抖音比Meta有很大优势，苹果帮助前者巩固了这一优势。去年，苹果更新了iPhone操作系统。当用户在手机上使用其他软件时，他们必须选择是否让脸书和其他应用程序跟踪他们的活动。大多数用户决定不让Meta追随他们，扎克伯格指责这一改变给Meta造成了重大损失。
独特的z世代广告投放
事实证明，抖音并不太依赖这些跟踪数据。其人工智能(AI)主要通过平台上的活动来识别用户的好恶，比如你看了多长时间的猫视频、滑板视频或舞蹈模仿。抖音的算法不仅可以将用户与内容匹配，还可以将用户与广告匹配。
以洛杉矶31岁的Oanh Nguyen为例。自从新冠肺炎疫情导致她的发廊关闭后，她在抖音吸引了1300万粉丝。Oanh Nguyen在她的账户“月亮警报”上制作喜剧小品。宝洁公司曾付给她2万美元，让Oanh Nguyen和她的男朋友在一段30秒的视频中宣传潘婷洗发水，这段视频播放了500万次。
这就是z世代的广告植入模式，抖音在2020年设立了一个资本为2亿美元的基金，以鼓励创作者创作原创内容，并承诺在未来三年内将基金池扩大至10亿美元。YouTube、Instagram和Snapchat紧随其后。每个主流社交网络现在都在尝试在其主要平台上的短视频，以将竞争提升到一个超高的水平。在Meta，工程师们正在重写脸书和Instagram的算法，用他们不知道自己想看的视频给人们带来惊喜和愉悦，这是抖音的核心吸引力。
尽管Meta的措施有风险，但它们被认为是必要的，因为其最赚钱的脸书正遭受用户老龄化的困扰。将元广告客户低于预期的需求归因于通货膨胀、供应紧张和乌克兰冲突等外部因素，但这些因素似乎对抖音没有太大影响，因为它只是打开了赚钱机器。为了资助扎克伯格未来的沉浸式互联网元宇宙，Meta需要继续保持强劲的收入增长。扎克伯格承认，建立一个元宇宙将在短期内损失“大量”资金。
对于Maria Luisa Van Zwieten这样的创作者来说，平台之间的激烈竞争让他们受益匪浅。生意好的时候，这位29岁的荷兰角色演员可以通过品牌邀请制作抖音视频，每月收入1万美元。现在，她可以通过在卷轴上发布相同的视频来赚同样多的钱。她说，“虽然我的工作少了，但是收入翻了一倍，所以我觉得一切都很好。”
进军电子商务让抖音成为游戏规则改变者？
钱德勒和他的团队正在继续这项实验。今年5月，抖音开始允许顶级创作者从其视频内容中的广告中获得收入分成，这模仿了YouTube的商业模式。抖音也开始通过点击和印象等标准销售TopView广告，而不仅仅是一天的捆绑销售，为习惯于与脸书类似选择的客户提供更多目标和预算选择。
而营销机构表示，Meta在媒体购买方面仍然提供更好的产品，即可以直接转化为购买或应用安装的优秀广告。慕尼黑广告公司Many Creators的创始人法比安·欧文德(Fabian Ouwehand)表示，许多公司只是不接受用抖音代替广告的想法，“因为许多人仍然不明白如何制作抖音视频”。
字节跳动的张一鸣称娱乐和购物的融合是“下一个重大突破”。早在2020年，即在Tik Tok提供购物服务的第一年，它就完成了260亿美元的电子商务交易。在过去的12个月里，这项业务的规模增长了两倍。这个想法是通过内部商店、客户支持和内置支付功能的应用来完成尽可能多的购买步骤。
抖音已经开始与Shopify合作，允许商家将其在线商店嵌入平台上的视频中。这些交易由第三方网站处理，类似于脸书商店。然而，最近抖音对抖音采取了更接近的方式:自2021年年中以来，抖音在英国、印尼、新加坡和泰国推出了应用内商店，以提供更流畅的体验。
印度尼西亚雅加达的数字组织Leverate Media的经理Fauza Istighfareva说:“在抖音上买东西的过程非常简单，就像点击鼠标一样。”
据接近字节跳动的人士透露，抖音计划今年将其电子商务商品交易总额提高到20亿美元，到2023年达到230亿美元。印尼是人口最多的市场之一，将在抖音实现预期目标的过程中发挥重要作用。
专注于技术投资的风险投资公司万务资本(Wanwu Capital)的合伙人郑毅表示:“在货币化方面，抖音通常领先TikTok两到三年，包括在电子商务领域。抖音进军电子商务可能会使其成为一个重要的游戏规则改变者。”
所有这些使得字节跳动一年前的首次公开募股(IPO)获得了巨大成功。据悉，在去年的私下交易中，该公司估值超过3500亿美元，超过SpaceX和Stripe，成为全球估值最高的初创公司。
随着不确定性的增加，字节跳动更加关注抖音。去年，该公司从手机制造商小米聘请了一位高管周，然后将他提升为的首席执行官。其他从字节跳动搬到Tik Tok的高管包括算法背后的编程大师朱，以及直播业务负责人康泽宇。还有人猜测，字节跳动可能会考虑剥离抖音，将其转变为一家非中国企业。
抖音的明星们几乎看不到这些幕后场景。像麦凯这样的创作者，更关心的是如何拍出最好的短视频。她说，“即使我的演艺事业起飞，我也会继续拍短视频。我就是喜欢分享自己的生活，所以无论如何我都会去做。”(小小)
