来源:时代周报作者:辛琪琪
年度进度条大约完成了一半。为了完成年中的业绩考核，开发商正在竭尽全力吸引买家。
近日，建业地产“小麦换首付”营销海报火遍网络。活动发起48小时后，这场声势浩大的活动被叫停。
开发江苏连云港海州区保利水木芳华项目，推出买房送200斤土猪(含宰杀)及全民营销奖励10000元/套等活动。不仅是连云港，保利发展位于湖南长沙的楼盘也推出了“首付5%、首年10月供应”的优惠活动。
(买房送200斤土猪海报)
当地生猪市场均价30-60元/斤不等。按照30元/斤计算，一只200斤的土猪价格在6000元左右。
6月23日，时代周报记者就“买房送猪”营销活动涉及哪些区域，营销活动针对的是常规市场还是后期市场，是否为商住项目等问题，向保利发展发去采访函。截至记者发稿时，保利发展并未对此做出回应。
“首付5%”其实是定金
长沙保利刚需售楼处一位工作人员向时代周报记者透露，此次活动主要涉及的楼盘以商品房为主，普通商品房不参与此类活动。
“长沙一直实行首套房首付三成，首付5%相当于定金。剩下的可以在半年内完成。”上述工作人员表示。
保利发展湖南公司另一位销售经理对媒体表示:“10月份只有少数地级市可以供应。目前保利发展在长沙共有17个楼盘，但大部分都是商务公寓项目，只有一个在售住宅项目。其中商业公寓可以首付5%，但住宅项目最大实力只能首付10%。”
业内人士认为，保利发展虽然推出了“首付5%”的优惠政策，但实际上还是以定金的形式交付给开发商。如果买方临时反悔，买方要承担一定的损失。
“对于房企来说，这种做法确实可以加快去库存，提高销售业绩以尽快实现资金回笼，但(加杠杆)很可能会增加购房者的风险。”6月24日，北京市朱槿律师事务所主任王雨辰在接受时代周报记者采访时指出，“首付5%”短期来看是比较少的，但长期来看总量不会减少。
楼市库存仍承压
“对于开发商来说，无论是首付的小麦还是本地猪，这些都不是重点。只需寻找价格替代品。这件物品是否物有所值并不重要。可以吸引买家的注意力，减少实际购买支出达到效果。"上海中原地产市场分析师陆文熙告诉时代周报记者。
陆文熙进一步表示，近期各地频繁花式促销的背后，是这些地方普遍面临着房地产去库存的压力。如果短期内市场没有起色，接下来还会有很多类似的活动推出。
“虽然政策利好，购房者的资金使用成本——房贷利率也在降低，但对于一些库存压力比较大的城市，市场还是缺乏一些信心。”鲁对说:
据韩毅智库统计，5月长沙新房供应增加52万平方米，较4月减少28%；成交面积64万平方米，较4月增长29%。2021年5月成交面积在100万-200万平方米之间。长沙新房市场活跃度有所提升，但同比仍处于低位。
据柯睿江苏区域数据统计，江苏连云港市5月商品房成交面积达11.91万平方米，环比上涨65.46%，成交均价10486元/㎡。
“5月份数据的回暖，与连云港5月17日出台的《连云港市促进消费若干措施》密不可分。但其实和去年楼市的火热程度相比，还是有一定差距的。”6月25日，一位连云港房产中介告诉时代周报记者。
实际操作中，连云港对单套家庭住房90平方米以下(含90平方米)和90平方米以上分别补贴购房款的1%和1.5%，对第二套改善型住房90平方米以下(含90平方米)和90平方米以上分别补贴购房款的1%和2%。
在58安居客房产研究院分院院长张博看来，近期多地发布的花式促销政策，本质上都是为了促进楼市回暖。但需要注意的是，一些花哨的促销手段可能会透支一部分需求，将没有购买力或者购买力相对较弱的人群提前拉入市场。
“一部分人一旦出现财务问题，仍然可能造成财务风险。所以买家面对这类活动要更加谨慎。”张博指出。
