汇源果汁
去年郑州的暴雨让大家直面了自然灾害的巨大破坏力。但是乱了之后，全民一心支援河南，大家都深受感动。一方有难，八方支援的传统在中国延续。
在众多品牌数千万的捐赠中，有一家知名企业的捐赠数字相对不起眼，只有100万，却获得了网友的一致好评。是汇源集团，现在在苦苦挣扎，等待重组。
虽然很多捐赠的国产品牌都遇到了经营问题，但与汇源集团相比，整体情况要好得多。高负债率让汇源经营举步维艰。该公司曾多次向社会招募投资者，其老板朱新礼也成为了执行人。
汇源果汁
在如此艰难的情况下，汇源依然没有放弃自己的社会责任，真的很感人。热心的网友也纷纷购买其产品作为支持。
冷静下来之后，很多人也想知道，这个曾经的——国产果汁第一品牌为什么会走到这一步？
从无限风光到阴云密布
汇源集团虽然跑不动了，但是在国内果汁领域的市场占有率还是很高的，消费者对它的认可度从头到尾都没有改变。在形势如此占优的情况下，汇源为什么会把自己弄成现在的局面？
货架上的饮料
这一切都需要从它的诞生说起。1992年，朱新礼接管了该县濒临破产的罐头厂。在充分调研市场后，他果断放弃了罐装这个赛道，选择将全部精力投入到新兴的果汁领域。他还为此引进了一整套国外先进设备。两年后，汇源成功打开北京市场，一举站稳脚跟。
然后它的发展进入了快车道。1996年，汇源集团斥资7000万元买下央视5秒广告权。在当时，这种做法风险极大，但却带来了丰厚的回报。汇源在全国的知名度打开了，它伴随着央视走进了千家万户。从此，汇源成为国人心中果汁饮料的国货。
在拓展市场的同时，汇源集团也在积极“扩军”。1997年投资6.6亿元建成亚洲最大的果汁生产线。从那以后，源源不断的产品被摆上了中国每一家超市和便利店的货架。
汇源果汁
到2007年，汇源集团已经在果汁领域完全站稳了脚跟，并连续多年占据市场份额第一。同年，完成香港上市，成功融资24亿港元，成为当年HKEx最大的IPO项目。
一切似乎都在朝着最好的方向发展。那时候，惠媛在外地很孤独。
但仅仅一年后，国内饮料市场风云突变，国际巨头可口可乐开始大力布局果汁领域。除了推出相关产品，其最大的动作是收购汇源，将后者纳入自己的体系。
汇源果汁
对于已经称霸全国的汇源来说，无异于睡觉送枕头。它还希望通过加入可口可乐来完成公司产品的成功上市。这个似乎是“双向的”
收购很快全面展开。
当汇源为了收购做了很多妥协，甚至借钱扩张来满足可口可乐的时候，天作之合却因为“种种因素”被叫停。
虽然收购被叫停了，但是汇源集团之前借的债是还不回来了。超高的贷款带来了巨大的利息，甚至一度超过了汇源集团的利润。
汇源果汁
可口可乐拍拍屁股走进去，却把汇源送进了地狱，发展开始一落千丈。为了不让资金链崩溃，它不得不在接下来的几年里继续借款，结果窟窿越来越大，完全超出了企业的承受能力。
受债务影响，汇源从2011年开始亏损，一直持续到现在。根据媒体给出的统计，到目前为止，汇源集团的债务已经达到114亿元。2018年，因为未对外披露的42.75亿元短期借款而直接停牌，失去了在资本市场最终翻盘的希望。
截至今年6月，汇源集团已有50多起终裁案件，其中总未清偿金额达17.46亿元。除了其创始人朱新礼被法院判定为涉及违反承诺的被执行人(又名“老赖”)之外，近两年新增了87起涉及消费限制令的案件。
可口可乐
曾经辉煌的果汁帝国已经沦落到破产的边缘。汇源集团的兴衰，足以让后来者认真分析和借鉴。
汇源果汁为什么不景气？
大多数企业的衰落都是从失去消费者的认可开始的，没有受众的品牌无异于风中惊雷，必然会在激烈的市场竞争中湮灭。在果汁领域，汇源从未被消费者抛弃。除了收购失败导致的巨额债务，还有哪些因素粉碎了这个民族品牌的神话？
首先，汇源集团的衰落与其对果汁饮料的过度依赖有很大关系。后者是其收入的绝对核心，一旦出现问题，会直接切断企业的根基。
果汁
三十年前，在饮料市场上，果汁饮料可以和汽水一争高下，老一辈人对它情有独钟。然而，时过境迁。现在消费者口味大变，瓶装饮料的发展早已天翻地覆。
根据JD.COM给出的2021年瓶装饮料销售数据，市场份额前三名分别是碳酸饮料、茶饮料和苏打水。碳酸饮料的强势一如既往，而茶饮料和苏打水的异军突起是汇源逐渐没落的关键。
饮料市场的主要受众一直是年轻人。进入21世纪后，他们对果蔬饮料的认可度持续下降。果汁占juice瓶装饮料销售额的不到1%。而且这个市场竞争激烈，但是每一个能叫出名字的品牌都有布局。
汇源集团资料图
而且就算是果汁的忠实爱好者，汇源等厂商也很难把握住。因为奶茶的兴起让水果茶成为很多年轻人的新选择。如果说高价奶茶对瓶装饮料的威胁有限的话，蜜雪冰城的强势崛起会对汇源造成打击。
在这样的情况下，汇源在果汁饮料领域多年占据市场第一，但利润有限。
除了市场萎缩，汇源的衰落根源在于收购失败。为了赢得可口可乐的青睐，汇源不仅背负了巨额债务，还做出了让创始人朱新礼后悔许久的决定。
可口可乐在收购的时候有明确的要求。汇源加入后，将成为集团的果汁供应商，负责饮料的生产和品牌建设。至于产品的销售，应该完全交给可口可乐自己的营销团队。
数据映射
为了尽快完成收购，汇源集团经过内部多次讨论，毅然放弃了自己多年来努力打造的专业营销团队。结果，一旦可口可乐退出，汇源就失去了一切。
它必须迅速组建营销团队，重建的难度远高于破坏。这个错误的决定差点导致汇源的渠道崩溃，而且很久都没有缓过来。
最后，汇源的失败在于缺乏市场敏感度，长期停滞不前。无论是产品本身还是营销模式都是墨守成规。进入眼球经济时代后，没有噱头概念吸引消费者，自然会逐渐被大家遗忘。
汇源VS可口可乐
即使是市场占有率非常高的可口可乐和百事可乐，每年也在不断推出新品。即使只有少数人成功，至少也赚足了话题。只要其中一个成功，就能为产品赢得很多新受众。
移动互联网时代，消费者接受的信息呈指数级爆炸式增长。任何快速销售的产品都需要绑定标签，以免被消费者遗忘。比如两大可乐品牌推广的“肥宅欢乐水”，袁琪森林主打的“零糖零卡”等汇源在营销上毫无建树，被年轻消费者抛弃是必然的。
救赎失败后的启示
面对形势，汇源并没有做出努力。他们直接面对市场，自然比消费者早一步意识到果汁饮料的没落。所以在其他领域也有所布局，但转型的结果却是一言难尽。
数据映射
从2012年开始，汇源集团开始布局果酒生产。无论是投资5亿元在吉林建设酒庄和葡萄深加工项目，还是花重金收购波尔多酒庄，都显示出其在该领域的野心。
但汇源的尝试失败了，贸然进入不熟悉的领域，导致亏损严重。直到今天，我们仍然没有在市场上看到汇源的葡萄酒产品。
而且它在中后期试图采取的品牌合并策略也非常不成功。无论是1200万买日出凉茶，还是1.18亿买三得利中餐业务，都失败了。在茶饮料的追踪中，汇源依然没有发现这个人。
这些自救措施不仅没有取得相应的效果，反而加剧了汇源集团的现金流问题，导致了其如今近乎惨淡的结局。
数据映射
汇源的失败给后来者提供了很多启示，其中有两个核心点。首先，不能寄希望于国际品牌的收购。海外资本从来都不是好男好女。从这些年的发展来看，跨国公司收购本土品牌后很少有真心经营的，大部分都是抱着拖垮竞争对手的目的。
比如中华牙膏被联合利华收购后，短短十几年就从曾经的王者变成了现在的弃儿，市场份额一直少得可怜。我们熟悉的北冰洋汽水，与百事可乐合作后被关停。直到2007年被一清回购，才重新出现在大家面前。
这样的例子在中国还有很多。跨国品牌在采购完国内产品后进行仓储是一种常规操作。汇源的倒闭不是第一个，当然也不会是最后一个。
汇源
其次，汇源的失败也提醒每一个经营者，不能适应新的市场形势的企业必然会被消费者遗忘，没有任何逃脱的可能。当每个人都在前进时，墨守成规的人必然会落后。
汇源本身是靠强势营销起家的，但是有了足够的知名度之后就躺在功劳簿上，没有在时代变迁后及时改变营销方式，抓住年轻人的眼球。于是，很多人把它束之高阁，多年后蓦然回首，发现曾经的民族品牌只是奄奄一息。
结论
对于国产品牌来说，只有自力更生，自强不息，才能站在市场之巅。期待跨国公司振兴拯救，往往只是一个转瞬即逝的幻想。
汇源
竞争是温情表面下的残酷竞争。虽然业务往来不能抱着“不同人的心和我自己的心不一样”的想法，但我们也要时刻保持对他人的防范。即使合作看起来很亲密，也最好不要破坏原有的发展节奏。
它是市场理性的旁观者，会在你花开的时候真心为你加油；而当人上楼空的时候，它会毫不留情的碾压。汇源的辉煌与惨淡是市场的真实反馈，告诉后人不要走老路，要学会与时俱进。
消费者的热情只为曾经在一起的美好回忆，所以只会为曾经的感情买单。
毕竟，汇源要想凤凰涅槃，还得靠自己。
