南京某楼盘推出西瓜房汇。今日，新城控股的新城云阳河畔项目推出“西瓜换房子，最高10万”活动，以10元换一斤的价格抵房款。据悉，新城云阳河畔项目开发商为南京新城万家置业有限公司..
河南建业地产实地探访:蒜变房不收蒜房企花式补贴购房者。
近日，河南建邺的楼盘推广“蒜换房”备受关注。怎么用大蒜换房？是噱头吗？
日前，《证券日报》记者走访河南省开封市淇县建业城售楼部，看到售楼部门前竖起了“5元/斤大蒜换住房”的大幅海报，售楼大厅内也有三张同样主题大小不一的海报。然而，记者在售楼处呆了大约一个半小时。期间只有一个准购房者，打了一个电话询问大蒜换房的事情。没有看到用大蒜买房的购房者。
“没有大蒜或大蒜”
河南省开封市淇县大蒜种植面积约70万亩，是中国重要的大蒜种植、加工、储藏和出口基地。
上述建业城项目位于七贤文化广场西侧。在售户型有103㎡到135㎡的三房，143㎡到180㎡的四房，200㎡以上的复式。项目1000多套房源，还有300多在售。
建邺的“蒜换房”促销活动与当地的房地产销售密切相关。据克而瑞5月27日发布的《开封房地产市场白皮书》显示，开封新房市场成交量已降至近四年来的最低水平。相比2019年的价格峰值，2021年下半年以来，楼市一直处于下行周期。2022年前4个月的交易量仅为去年的20%。
据了解，建邺市的“大蒜换房”促销活动始于今年5月底。早在5月22日，建邺市工作人员就在Tik Tok平台上发布了一个关于“大蒜换房”的短视频；5月23日，微信官方账号，祁县建邺市，也发布了一条题为“5元/斤大蒜换房，爱心助农，轻松安家”的宣传稿。
建邺销售处工作人员告诉《证券日报》:“今年祁县大蒜价格低，销售不太好。‘蒜换房’其实是我们根据淇县特色农产品推出的一项住房补贴政策。事实上，我们不接受大蒜或大蒜。本次活动截止时间为6月25日。”
也就是说，不管购房者有没有蒜，都可以参加所谓的“蒜换房”，享受开发商给予的“变相”购房补贴。
资深房地产评论员陈雷对《证券日报》表示:“近年来，房地产市场放缓，开发商需要快速回款。最好的还钱方式就是降价，但是降价会引起一系列问题，比如前期高价买房的业主的维权问题，所以只能通过其他方式变相降价。”
“最高补贴7万元”[S2/]
事实上，祁县建邺市每公斤大蒜的收购价远高于市场价。国际大蒜贸易网数据显示，6月23日祁县杂交红蒜价格区间为1.3元/斤至1.8元/斤。
上述销售处的工作人员说:“现在大蒜的市场均价在1.5元/斤左右。我们推出了5元/斤蒜的换房活动，相当于每斤蒜给3.5元的补贴。购买者可享受最高2万斤大蒜的补贴，相当于最高7万元的补贴。根据首付金额，购房首付按照1万斤蒜、1.5万斤蒜、2万斤蒜三个档次补贴。”
也就是说，建邺市购房者最高可享受7万元的优惠。
清辉智库创始人宋清辉对《证券日报》表示:“‘蒜换房’的背后是房企促销手段的多样化，目的是加快去库存，加强销售回款。目前部分地方房地产市场修复进展缓慢，不及预期。”
河南建业的“换蒜房”营销确实收获颇丰。根据网上流传的数据，从5月22日到6月6日，建业城地产共接到2859个电话，852次访问，30次交易。
不过，关于这一活动的具体效果，上述售楼处工作人员并未向记者详细透露，只是表示，“目前已售出30多套，具体数额还要等公司进一步披露。”
加速盘活资金的销售
浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员潘鹤林对《证券日报》记者表示:“目前港股建业地产的负债率很高，已经超过90%，确实需要增强流动性来防范风险。”
“很多房地产企业需要通过销售来回收流动资金，尤其是有偿债压力的企业，降价促销仍然是回收流动资金最有效的方式。但部分区域对楼盘降价促销有限制，房企花式促销可能就是为了规避这些限制。”林和说道。
建业地产2021年年报显示，公司去年实现营业收入419.59亿元，同比下降3.1%，归母净利润6.05亿元，同比下降66.4%。现金及现金等价物由2020年的226.19亿元下降至2021年的59.02亿元，同比下降73.91%。
此外，记者注意到，建业地产今年上半年的销售情况并不乐观。建业地产公布的2022年前5个月销售数据显示，公司取得物业合同销售总额110.67亿元，同比下降48.6%；合同销售总建筑面积147.48万平方米，同比下降47.3%；每平方米销售均价7504元，同比下降2.5%。
值得一提的是，6月21日，河南省人民政府发布《关于贯彻落实河南省稳定经济一揽子政策措施的实施方案》，提出促进房地产平稳健康发展的政策要有成效。具体来说，主要包括支持各地研究出台“一城一策”促进房地产业良性循环和健康发展的政策措施。采取发放购房券、购房补贴、契税补贴等十五项措施，支持人才购房落户和城乡居民合理住房需求。
