这是第4577篇4k+字的原创第一篇
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“这个商业时代还会好吗？”
在新冠肺炎疫情肆虐的两年半时间里，这个问题总是被问到或者浮现在W的脑海里。
w是一个“80后”，东莞人。2019年，他正式对刚刚运营两年的家族工厂进行战略转型——从一个以“三供一补”起家的皮鞋厂到自主品牌，从代工厂到品牌商。
不幸的是，坏运气发生了，这个一直受到质疑的雄心勃勃的计划突然受到了新冠肺炎疫情的打击。w的雄心和工厂的命运就像大风中的风筝。外人看来是命悬一线，他却认为“逆风的方向更适合飞行”。
疫情引发的供应链断裂、俄乌战争引发的地缘政治动荡、传统制造业衰落引发的产业困境等宏观趋势，是W个人无法回避的。微观层面，土地和人力成本上升、订单和利润下降、产品核心竞争力不足、品牌号召力弱等困难。束缚了鞋厂的发展。
“中国制造有红利吗？中国品牌还有春天吗？”其实W心里也没有一个明确的答案，但是他很清楚“现在的情况会不会比我父亲创业的时候还要糟糕？”
答案显然是否定的，80年代末，他父亲创业的时候，国力衰弱，国民收入低，社会发展差。“我父亲能在一穷二白的情况下白手起家取得成功。我现在面临的一切条件都比他当年好太多了。没有理由去指责别人。”
国家经济韧性充足，消费市场总量大，人民对美好生活的向往...曲折中前行，挫折中崛起。这是w公认的基础商务菜
“你跟那个很低(低端，便宜)的工厂说谢谢了吗？”
就是这句话，改变了W的人生轨迹。当时的他肆意挥霍着青春和金钱，但玩世不恭的生活状态掩盖不了内心的彷徨和无奈。好像作为某种补救，父亲几乎给了W无限的钱花。
频繁往返于国内外留学和职业圈，游走于名利场，W一直在寻找更高的职业方向。“我父亲其实想让我接手工厂，但我不愿意。第一，我觉得做工厂太辛苦了。第二，我根本不在乎这家工厂做的鞋。第三，总觉得自己能做更大的事。”
直到有一天，一个老人对他说了这么一句话:“你有自己的追求和坚持，这当然是好事，但是当你坐头等舱飞到世界各地的景点打卡的时候，当你开着跑车逛各大夜店的时候，你有没有对你的父亲和那个很低的工厂说过一句感谢的话？”
这是W从来没有意识到的问题。他开始思考父亲和鞋厂的历程。最后，他接替了他的父亲。这是“烫手山芋”还是商业传奇的开始？他不知道，但他觉得他应该做一些不同的事情。
时间追溯到上世纪80年代。当时国内生产工艺和技术设备落后，进口商品难买，所以处于短缺经济时代。正是这个市场机遇，W的父亲利用自己的地理位置(临近港澳)，学习先进的理念和技术，创办了鞋厂。
在更大的层面上，以东莞为代表的珠三角城市群以“三来一补”为契机，率先发展轻工业，在服装、电器、日用品等领域实现了跨越式发展。“珠江水、广东粮、岭南衣、广东家电”畅销全国，书写了“广货”的传奇；“东西南北，广东致富”的顺口溜吸引着无数人才聚集在南粤这片热土上。
但当时代红利终于到头时，“世界工厂”的称号已经被越南等东南亚国家觊觎。以W家鞋厂为代表的中国传统制造业该何去何从？他选择的方向是创建自己的品牌。
在欧美的六大类奢侈品中——时装和皮革制品、香水和化妆品、手表和珠宝、葡萄酒和烈酒、豪车、游艇和私人飞机、精品住宅和高端酒店，中国乃至全球至少有三个制造基地，仅在珠三角。
具体来说，服装、鞋子、皮具、箱包、香水、化妆品、珠宝、手表等国内一流的制造基地几乎都在珠三角。资料显示，广东服装行业规模以上企业累计服装产量约占全国的20%；广东省皮革制鞋工业总产值约占全国的20%(全国第一)；广东珠宝行业工业总产值约占全国的70%；深圳是唯一的“中国时钟之都”…
根据《广东省培育纺织服装产业集群行动计划(2019-2025年)》(征求意见稿)，到2025年，广东省力争纺织服装制造业产值达到8000亿元，纺织服装技术研发、产业化和应用水平世界先进，巩固广东省纺织服装材料、皮具材料市场规模世界第一，以牛仔裤、衬衫、内衣、针织品、时装为主。
然而，在巨大的产量下，“霍光”这个品牌并不强大，甚至沉寂——它也在做衣服、鞋子、皮具、包包。为什么爱马仕、LV、香奈儿、迪奥等商家备受消费者追捧，享有高额品牌溢价，而中国制造的产品却无人问津，工厂难以为继？
“眼下如火如荼的欧美奢侈品牌，也是从当年的家庭作坊、小厂发展起来的，我们为什么不可以？”我们决定对鞋厂进行一些改革。
“你知道人的脚底有多少块骨头吗？”
上面这句话来自一位奢侈品行业的研究学者对w的提问，“我接手家族鞋厂后，一直想别出心裁，打造一个独立的高端品牌，但是没有想透怎么去打造(品牌)。”W虽然组建了设计团队，但一直没能在设计方向上找到实质性的突破。
听到这个问题，W明显愣了一下。“我们的团队不是在研究人体解剖学。怎么才能知道呢？再说，这跟做鞋有什么关系？”
这个问题的背后，隐藏着一个案例——有“明星皇家皮革鞋匠”之称的萨瓦托·菲拉格慕(Salvato Le Ferragamo饰)，为了找出制作合脚鞋子的秘密，专程到洛杉机大学研究人体解剖学，了解到身体的重量是如何对脚底产生压力的，于是用铁片设计鞋子，加强鞋子在足弓位置的支撑力；参加化学工程和数学，发现护肤和使用不同材料的新知识和新方法...
什么是匠心？这就是了。一双鞋是否合脚，是否舒适，不是用文字可以描述的。w觉得这个问题打开了他的“第二道防线”。“我父亲以前办工厂的时候，鞋子只有一个区别，就是鞋码不一样，连男鞋女鞋都不分。一种风格统治了世界。而且每个人的脚型都不一样。买鞋的人消费升级，我们自然就被淘汰了。”
以此为起点，W对产品设计和商品体系进行了全面的整改和梳理，对行业上下游供应链做了相应的筛选和匹配。
w曾调侃“一入品牌，深似海”:实用美学的产品设计，全流程的供应链管控，以核心消费者为导向的品牌传播，适时实施忠诚资本战略...每一个领域都是一个大项目，每一份工作都是他从未涉足的全新挑战。喧嚣的夜经济，少了一个“夜王子”，却多了一个深夜写字楼里的“拼命三郎”。
在W全力打造自主品牌的同时，各大欧美奢侈品牌近年来也逐渐加大了对中国市场的开拓力度，不仅将产品直接销往中国，还不断为中国消费者提供特定主题的限量产品(如新年生肖特别款)，甚至打造具有东方元素的“中国品牌”，如爱马仕打造中国贵族生活方式品牌夏商，LVMH打造以云南古树普洱为主要元素的高端。
欧美奢侈品牌“为中国而变”的背后，是强大的消费市场——无论是顺境中的2019年前的“丰收年”，还是逆境中的2020年后的“衰退年”，中国消费者(包括境外消费)为全球奢侈品行业提供了最大的购买力和发展动力。
“你是家族工厂的哪一代传人？”
每当回忆起这个问题，W的内心都会被触动，带着一点羞愧，也带着一份责任感。当时他刚接手工厂不久，在欧洲考察期间和同学约好，被一个外国同学约了。“聚会的气氛很轻松，我分享了自己刚接手的经历。他提问，我回答我是‘二代’，他是他家纺织厂的第五代传人。”
w并没有觉得被冒犯，而是感受到了一种对家庭的自豪感，对事业的自信，以及表情中坚定的力量。
正是这个问题的触动，让他更加坚定了走品牌路线的决心。回顾2019年，当他做出“自创品牌”的决定时，是中国品牌发展的一个标志性时代——当一个国家人均GDP超过1万美元(中国2019年人均GDP为10260美元)时，消费端会有两个变化:一是新中产阶级会成为这个国家的消费主力(消费升级)，二是这部分消费主力的本土文化意识。
中国人的脚和欧美不一样，东方的文化和生活方式也和西方不一样。那么，应该为中国人做出什么样的高品质的鞋子才能“满足人们对美好生活的向往”？这个问题的探索和回答决定了W的职业发展方向。
从大的方面看，国家经济发展带来的民族文化意识觉醒，推动了“新国货”品牌的崛起进程，这是新时代“中国红利”的底层逻辑。2021年3月，国家“十四五”规划明确指出，开展“中国品牌创建行动”，培育属于中国的高端品牌。此举是对“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”的现实回应。
几乎每个中国企业家都有一个“百年品牌梦”，却又担心“财富不过三代”；而欧美奢侈品牌为什么能经历两次世界大战，经历几次经济周期，传承三四代直到今天？他们是如何打造品牌基因、转型升级模式、跨越经济周期、培养发掘人才、拓展跨国市场甚至实现家族传承的？
"这些商业运作的方法值得我们年轻一代企业家深思."然而，让W感到力不从心的一个大环境氛围是“知音难求”——“第一代”的创始人已经完成了他们的原始积累。随着时代红利的消失和新常态下严峻的经济形势，他们普遍比较疲惫，继续做代工，这已经不被时代所允许；升级品牌，却无能为力。“二代”接班人更是进退两难，继承还是经商？努力和能力不足让他望而却步；进入金融和投资领域？看似高收益的背后，也有超出个人控制能力的高风险。当“第一代”逐渐退出舞台，“第二代”如何传承创新？“想做品牌的人如过江之鲫，真正的从业者少之又少。”
即使在珠三角，也不缺乏高精尖的制造能力，精致的设计能力，有抱负的年轻人，只是缺少一批优质的品牌(可以获得高溢价)，也就是国家“十四五”规划中提到的高端品牌。
“其实我没有所谓的远大计划，对国家趋势、国家品牌等宏观问题也知之甚少。我只是觉得这个家族工厂不应该在我手里衰落，而且我比我父亲创业的时候有更好的发展条件，为什么不去做一些更有价值的事情呢？我希望在二三十年后，我的儿子会对我说，‘爸爸，你创建的这个(工厂)品牌很受各界朋友的欢迎，我为此感到非常自豪！你退休，我来接手！如果这个场景真的能实现，那将是对我接手事业最大的肯定。"
《商业时报》的家国情怀，就是将家族企业融入国家发展的进程中，既造福社会，又丰富年轻一代。祝福W，也祝福更多像W一样的创业者“这个时代从来不会辜负人。它只训练我们，训练每一个试图改变自己命运的普通人。”
"图片|视觉中国"[br/]
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