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2000年，我在非洲开始创业。2000年，中非双边贸易额仅为100亿美元，2021年超过2500亿美元。20多年的经历让我对非洲从陌生到熟悉有了很深的感情。
中国企业与非洲经济的融合正在加深。早期我们为非洲铺路，一般只做工程，不参与运营。当这些桥建成后，它们就被收回了。几年前，当中国公司修建连接吉布提和埃塞俄比亚的吉雅铁路时，他们参与了管理和运营，这是一个好现象。
只有深度参与非洲的经济发展，才能更有效地扩大在非洲的影响力，中非关系才会更加紧密和牢固。把鱼给人，鱼吃了，人可能就忘了；人的记忆只有教会了钓鱼才会持久；如果我们都在暴风雨中一起钓鱼，我们的感情会更深。
|博茨瓦纳风光，桑给巴尔的渔船
经济发展，非洲国家的共识
非洲有54个国家发展极不平衡，人均GDP从三四百美元到几万美元不等。比如2020年，塞舌尔人均GDP为11639美元，布隆迪最低，只有254美元。但谋求发展在非洲早已是普遍共识，无论是反对派、反对党、执政党还是老百姓。
非洲大部分选举都是声称能比现政府做得更好，让人民收入更高的政党获胜；即使一些人对选举结果不满，他们也会更多地诉诸法律，通过向法院起诉来寻求改变选举结果，而不是直接使用武装暴力。比如2017年肯尼亚大选中，落选的前总理奥廷加向法院上诉要求重新选举。2020年马里政变，2021年苏丹政变，2022年布基纳法索政变，政变各方无一例外都宣称要维护法律，发展经济，结果大规模流血事件少了很多。
这种要求社会发展的各方共识是一种巨大的力量，这也意味着无论谁上台，都必须优先发展社会经济，至少在形式上是如此。一个趋势已经很明显了。当局和反对派都在打经济牌。传统的军事独裁和暴力独裁是行不通的。即使他们可能掌权一段时间，也不会持续很久。当人民觉悟了，人民就不会回到愚昧无知了。国际社会的舆论和监督也降低了大屠杀的概率。想要长期拥有权力，只有发展经济才是唯一的出路，只是选择什么样的模式和道路。
正因如此，政变中企图夺权的对立双方对外国投资者更加温和，双方都希望吸引投资者发展经济，为巩固自己的政权加分。2017年津巴布韦政变，执政数十年的穆加贝在没有大规模流血的情况下下台。新当选的总统姆南加格瓦提出了经济改革，并喊出了“津巴布韦商业开放”的口号。
|作者与津巴布韦总统姆南加格瓦在一起
2022年1月布基纳法索发生军事政变后，我特意问了一位布基纳法索高官，他们国内对政变的看法。他说老百姓普遍接受政变。政变的很大原因是老百姓和政变军人对政府失望，政府在反恐战争中无力履行，恐怖分子步步紧逼，经济不景气，治安恶化，老百姓看不到任何希望，开始改变。因此，老百姓希望政变军人上台后能改变现状，改善生活。政变发生后，军方立即宣布将保护外国投资者。
一个人口众多的非洲致力于发展经济，衣食住行等各种需求将为世界创造一个巨大的市场，而且将是本世纪最大的市场。
总的来说，世界七大洲、六大洲社会政治稳定。虽然一些国家和地区存在战争风险和不稳定因素，但基本上不存在大规模动乱的可能性。非洲是世界上最贫穷的大陆，也是整体发展最落后的大陆，因为贫穷可能是引发大规模战争概率最高的大陆。现在非洲正走在经济发展的道路上，因为它的基础很低而且不发达。只要稍有发展，改善就会很明显。如果非洲人均GDP增加1000美元，按照目前14亿人口计算，相当于创造了1.4万亿美元的大市场，增加2000美元就是2.8万亿美元！虽然这个算法不是很科学，但非洲市场的潜力可见一斑。
在过去的十几年里，全球经济增长最快的十个国家中，几乎有一半是非洲国家，这多少显示了非洲的后发优势。
|南非的舞者
非洲人真的很“懒”吗？
我经常被问到的一个问题是，“非洲人懒吗？”这多半是个误会。
全世界都有勤劳的人和懒惰的人。有时候我们把自然环境造成的文化差异、生活习惯、生理差异，都当成“懒”。
2000年刚到加纳的时候，那里的商店周六周日基本都不营业，尤其是各种公共节假日。因为他们习惯于去度假，在星期天穿着他们最好的衣服去教堂，所以许多人在星期五晚上去酒吧喝酒聊天。那时，我住的房子附近有一个酒吧。周五晚上人很多，音乐一直响到深夜。
后来去尼日利亚等国，发现情况也差不多。不过在尼日利亚有一点不同，那就是没有固定外貌的摊贩，基本上每个周六周日都会四处游荡，以卖东西为生。有一年的12月24日，我赶了一趟回国的飞机，去机场的时候路过了奥绍迪(Oshodi)市场。虽然这是平安夜，而且是晚上八九点钟，但仍然有很多人，小贩们拿着蜡烛和电池灯在露天出售。在中国，周六、周日、节假日是商场最好的时候。这些年非洲人的习惯也在改变。越来越多的商店在周六和周日开门营业。
|津巴布韦哈拉雷机场
很多非洲人问过我:“你们中国人为什么要这么努力？”中国人似乎愿意一天工作24小时。很多非洲人也跟我说:“上帝应该是非洲人。你看，在我们非洲，不像中国或者欧美，冬天冷会冻死人；我们在非洲有许多水果和野生动物。不打就不会饿死。我们可以吃水果和打猎，上帝照顾我们。”这反映了很多非洲人有钱就知足有保障的特点，非洲人不会像我们一样总是担心孩子的生活。
事实上，许多非洲人都很勤劳，努力谋生。数百万津巴布韦人在世界各国工作，他们把挣来的钱汇给国内的亲戚。这些“汇款”帮助津巴布韦在几十年的西方制裁下没有崩溃，发挥了巨大作用。在美国首都华盛顿，许多出租车司机都是埃塞俄比亚人。尼日利亚人在非洲堪称犹太人，他们的商业足迹遍布全球，其中不乏广州人。大量非洲人在欧美国家发展，有的成为大学教授、知名律师、政府官员、企业家等等。
有一点大家可能没注意到，非洲的气候普遍炎热，人的消耗量大，新陈代谢快。适应这样的自然环境，在某些时间段减少人的活动强度，放慢生活节奏，是正常的生理需要。我们派驻非洲的员工在非洲生活一段时间后，身体活动强度也会降低，在非洲呆的时间越长，生活节奏会越贴近当地人。
|莱索托的街头小贩
中国企业如何争夺非洲市场？
商务部数据显示，2021年中非双边贸易额达2542亿美元，同比增长35%，为2014年以来最高。中国已连续13年成为非洲第一大贸易伙伴。
在非洲，中国的民营企业数量远远多于国有企业。而国企的单个项目因为规模大，名气大，远远不是单个私企能企及的，所以很容易被误传中国企业在非洲开矿或承包工程。事实上，绝大多数的中国民营企业或个人仍然以贸易和开店为主。有些还经营餐馆和旅行社，接待国内代表团和游客。有的是搞工程承包或者开工厂的，但是数量不多。近几年也有进入电商和科技领域的，数量更少。
总的来说，中国民营企业和个人在非洲从事的行业正在逐步转型升级，但我们的石油公司偶尔在非洲开发油田，往往会被西方人和一些当地人贴上“掠夺”的标签；我们的矿业公司在开矿前就被同样的人贴上了“破坏环境”的标签。事实上，非洲的经济命脉和重要基础设施，如电力供应、港口码头、公路铁路经营权、航空公司空经营权、金融经营权等等，我们基本不知道，而西方国家通过各种方式和复杂的结构参与和控制。
非洲的总体发展水平相对较低。世界上大多数最贫穷的国家都在非洲，非洲的一些地方仍然有战争。很多非洲人没出过国，甚至很多人没出过自己的省份或者更小的行政区。许多非洲人对外部品牌知之甚少。因此，进入非洲市场的新产品有机会在相对较短的时间内建立自己的品牌和受众群体，品牌负担较小。
中国的产品物美价廉，能更好地满足人均收入较低的非洲人民的日常生活，在非洲接触面更广。在一些非洲国家只有几百人的偏远山村，可以找到卖中国货的小店，这为中国品牌的建立创造了很好的机会。非洲很多人更关心产品的价格和性价比。欧美高端品牌超出消费能力，远离日常生活。
|吉布提总理视察落地吉布提经济特区的道路
在许多非洲国家，电视、报纸和其他媒体的广告非常有效。近二十年来，非洲广告业随着非洲经济的快速发展而崛起。由于大多数人的信息来源有限，出国机会少，媒体成为获取产品信息的重要渠道。很多人非常相信广告，广告费也不贵。因此，有必要通过媒体广告来提高产品知名度。
中国企业进入非洲需要专业的市场和品牌发展规划。对自己的产品有一个合理的定位，要符合自己发展的实际情况；要找到合适的市场，如果是中端，就做中端，如果是高端，就做高端。最好不要指望全部拿走。非洲有54个国家，要选择自己的国家去拓展。每个国家都有不同的文化和消费习惯，所以品牌需要考虑本土化。可以在不同的非洲国家建立一个本地品牌，也可以建立一个区域品牌，因为基于区域一体化协议，产品在成员国之间流通更方便。
品牌必须有一个合适的名字。有的企业产品很好，在国内很有名气。去了非洲之后，国内的品牌名称都直接用汉语拼音标注。有时候非洲人不容易读和记，不利于品牌推广。可以考虑在非洲不同的国家注册不同的商标，用当地人易读易记的文字注册，有利于推广和传播。
故事很重要，但不能太复杂。不要赋予太多意义。应该很容易记住和理解。不要面面俱到，不利于沟通。对于很多非洲人来说，比起听故事，他们最关心的是三件事:产品质量、性价比、售后服务。
|津巴布韦考察项目，津巴布韦的朋友，纳米比亚的朋友
是“中国模式”还是“中国经验”要被非洲学习？
随着中国在促进非洲经济发展方面发挥着越来越重要的作用，我在参加多场中非关系研讨会时，听到国内一些专家学者和官员提出“非洲发展要学习中国模式”，甚至有专家认为中国模式应该复制。
我认为这种说法不符合非洲的情况。中国经济发展的巨大成功体现了中国制度的优越性，但非洲国家基本不可能成为我们这样的社会制度。非洲各国没有一个政党像中国共产党这样，从中央到地方都有完善的组织和强大的执行力。中国有一个强有力的中央政府来保证政府法令的顺利实施，这也是非洲国家用多党选举、三权分立或联邦制难以实现的。
另外，中国有强大的国有企业，政府可以通过国有企业投资关系国计民生的重大项目，从事民营企业不愿意投资的非营利性项目；而非洲国家普遍缺乏有实力的国有企业，除了财政，政府可以利用的其他资源并不多。
中国的成功还有许多其他因素。非洲国家很难模仿甚至照搬中国模式。就连被称为“小非洲中国”的埃塞俄比亚，也没有真正学到中国成功发展的精髓。如果一味地说非洲国家要学习中国的模式，可能会有中国在国外向非洲国家输出意识形态的误解，不利于中非关系的发展。
从我接触的很多非洲官员的发言来看，他们羡慕中国经济的成功，渴望发展，鞭挞其社会制度的弊病。但他们基本上无意改变现有的政治体制，而且已经习惯了，尤其是年轻的非洲官员。
在我们多年的经济发展过程中，积累了许多经验和教训，可以称之为“中国经验”，可供不同政治制度和意识形态的国家借鉴。我们可以把这些经验教训介绍给非洲国家，比如工业园区的开发建设，“要想富，先修路”等等。在引进的过程中，也要提醒非洲国家结合自身国情，将中国经验本土化，走一条适合非洲国家的道路。
在谈论我们与非洲的成功经验时，最好多提一提“中国的经验”。
"图片|视觉中国"[br/]
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