作者|邓永毅
编辑|苏建勋
云厂商在国内市场完成了一轮，现在压力来了东南亚市场。
5月20日，阿里云宣布在泰国正式开放云数据中心。这是阿里云在东南亚的第10个数据中心。到目前为止，阿里云已经在全球27个地区运营了84个可用区域。
云厂商出海并不是什么新鲜事，但在过去的一年里，东南亚市场格外热闹，厂商建数据中心，云计算大单频频出现。
国内云计算尤其是IaaS市场已经处于红海阶段，云厂商增长开始乏力。疫情尚未平息，大项目交付受到明显影响，进一步加剧了营收压力。在国外，很多新兴市场在疫情后经济复苏强劲，带来了互联网需求的剧增。东南亚市场表现最佳。
海外市场的竞争也进入了一个新阶段。与前几年相比，出海不再是可有可无的决策，而是必须做出的战略决策，这将使市场格局呈现新的局面。
新的增长引擎
在国内云计算市场，阿里云依然稳居第一，但日子也没那么好过。
互联网客户是阿里云的基本盘，这几年增长到最后。从去年开始，阿里云的增长一直在下滑。根据科纳仕公司今年3月的数据，2021年阿里云的市场份额已经从40.3%下降到37%，其次是华为云和腾讯云。
2021年以来，云厂商纷纷发力政企市场。阿里云从华为挖来了几个高管，但发展并不如预期顺利。在政企市场积累多年的华为云和运营商，正在云市场攻城略地，成绩让人很难不紧张。
阿里云急需新的增长曲线，出海是其中一个强大的引擎。
中国和美国在互联网市场处于领先地位，拥有从数据中心到IaaS的完整解决方案。现在商业模式已经非常成熟。云计算的标准化和基础设施属性非常适合全球化。
其实阿里云很早就出海了。2015年，阿里云在新加坡设立国际总部，并陆续拓展到美国、英国、欧洲、日本、东南亚等地。
东南亚是阿里云最重要的海外市场之一。近年来，阿里不断扩大在东南亚多个国家的市场份额。根据Gartner 2021的最新数据，阿里云在马来西亚的市场份额为29.2%，在印尼的市场份额为22.92%。
对于阿里云来说，出海的增量还是很多的，展示起来更容易。我们现在要做的是更进一步。
三年来，海外市场规模增长超过10倍，成为阿里云三大增长支柱之一。
在去年年底的阿里巴巴投资者日，阿里云智能总裁张建锋宣布，阿里云在东南亚的收入增长了60%以上——数倍于国内市场的增长率。
现在，阿里云正在加快海外市场的步伐，在人和钱上加倍投入。去年6月，阿里云宣布将在印尼和菲律宾新增两个数据中心，并计划在三年内投资超过60亿元进行基础设施扩建。
相比之前，海外布局更加清晰。今年，阿里云海外组织架构进行了新一轮升级。最重要的是服务团队和解决方案团队逐渐本地化。现在，阿里云已经在马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、日本、德国、迪拜、美国等地区建立了数百个云数据中心，付费客户超过400万。
为什么是东南亚？
对于中国厂商来说，东南亚市场的战略意义更大。
同样在亚洲大陆，东南亚在用户属性、消费习惯、文化习俗等方面与中国有很多相同之处。东南亚往往是中国厂商出海的第一站，也被称为中国互联网的“后花园”。
东南亚仍处于互联网高速增长期，增速甚至高于欧美市场。淡马锡、谷歌和贝恩咨询公司联合发布的《2021东南亚数字经济报告》显示，东南亚网民总数约为4.4亿，互联网普及率从去年的70%提高到75%。仅在2021年上半年，东南亚的新增数字用户数量将达到2000万——反映了对云存储的需求，预计未来五年增长率为40%。
东南亚也在释放更多积极的政策信号。印尼政府将数字经济产业作为经济发展的重点工作，而新加坡去年提出“新加坡+1”战略，大力引进数字经济企业。
这吸引了更多的玩家。去年，亚马逊和谷歌都宣布未来将在印度尼西亚开设新的数据中心。
从去年开始，IDC厂商的加入也让东南亚市场逐渐硝烟弥漫。
万国是中国最大的第三方IDC厂商，去年正式宣布进军东南亚。董事长黄伟曾在中国投资网的报道中表示，“我们今天去东南亚，最大的逻辑是未来的机会来了，就是中国企业布局海外的需求。”
走向东南亚的中国企业已经大了，厂商需要抓住这一波新的用户，占领地盘。万国数据观察到的一个信号是，中国企业在东南亚市场对数据中心的年需求量已经达到了数十兆瓦，总订单规模和单笔订单规模都有大幅增长。在今年获得6.2亿美元的大笔融资后，万国数据在马来西亚柔佛启动了数据中心园区，这是他们在东南亚的第三个大型项目。
用户也在变。企业出海越来越早，云用户开始从大公司向中小企业延伸。亚马逊科技今年发布的研究显示，计划出海的企业中，大型企业占35%，中小型企业占65%。中小企业表现出强烈的出海意愿。
在东南亚已经占得先机的阿里和腾讯，无疑将面临更多的对手。他们的回应是提供增量价值——更高层次的应用和生态，以及一整套出海的方法。今年4月，腾讯云在印尼正式开放了首个云计算数据中心。2月，他们还与教育机构福新国际集团达成协议，在智慧校园、教育培训等方面展开合作。
今年3月，华为云还发布了全球业务助推解决方案，为游戏、电商、娱乐、社交、金融等行业的海外中国企业提供云服务。除了云资源，它还在本地化工作中提供增值服务，如RD支持和海外推广。
海外市场已经是所剩不多的蛋糕了，现在竞争如火如荼，厂商必须加快奔跑。
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