经济压力越来越大的北上广深年轻人，正在告别消费升级，走上“实惠消费”之路。
98年出生、在杭州工作的Penny(化名)是一名铲屎官，养了两只猫。为了给宠物提供舒适的生活环境，她一直按照高标准购买宠物用品，比如60元一斤的猫粮，255元三袋的猫砂。
然而，在过去的几个月里，每月数千美元的宠物护理费用逐渐让Penny吃不消，她开始寻找更实惠的替代产品。
“20斤装的膨润土猫砂，每袋只要2.29元。” Penny发现淘特的宠物产品价格出奇的低，效果“出乎意料的好”，然后她就把猫砂的订单全部搬到淘特。
信(ID: wujicaijing)注意到，一淘上卖的同品类的商品比其他平台便宜很多，差价可能是好几倍。
以口红为例，有受访者表示，自己平时用的口红大多是一两百元，品牌有雅诗兰黛、迪奥、YSL等。但在一淘上，大量中小品牌口红的最低价都在10元。
香水的价格也突破了普通人的想象。在古驰、范思哲等大品牌的线上旗舰店，一瓶香水的价格通常在300元以上；在淘特，一款廉价香水的价格低至5元。
李佳琪推荐的口红1.46元，各种福利叠加的限时“击穿价”只要网络名人同款香水，0.1元。这些价格实惠，物美价廉，甚至击中了五环外小镇年轻人的消费观念，既便宜又精致。单品卖几千的人很多，卖一万多的也不稀奇。
在一二线城市从事白领工作的年轻人，并不是传统意义上的下沉人群，现在却转向了淘客，反映出便宜实惠是最低级最普遍的消费心态。
另一方面，年轻人不仅在乎价格，也非常重视品质、设计、个性化等增值因素，促使电商平台展开新一轮自我转型。
此前，淘宝、拼多多、京西等电商app都将重点品类聚焦在日常生活中的小物件上，力求在10元内将单价做到极致的便宜，以此在下沉的市场中赢得消费者的青睐。
但随着更多年轻人的涌入，传统的以攒钱为核心的玩法势必会被大幅修正。除了保持经济型的特点，淘特还需要考虑如何在合理的价格范围内提供最优质、个性化的商品供应。
比如今年3月，淘特在推出两周年之际，推出了淘特10元店和淘特100。前者侧重于日常生活场景中的小商品，如针线、五金、厨卫产品等。后者定位为消费升级的潮流商品，主打品牌换代。
5月中下旬，淘特推出“家庭日”促销活动，期间派发超过1亿元的红包和补贴。白牌商品除了覆盖生鲜、粮油百货等生活必需品外，还首次纳入补贴范围，针对对价格和品质有一定要求的新消费群体。
一淘主动变阵，拥抱五环内外的消费者，预示着所谓的“下沉电商”正逐渐让位于“全场景省钱电商”，平台需要为不同购物场景的不同细分人群提供经济、良好的消费体验。这种变化不仅会为淘打开新的想象空间空，也会为国内电商行业带来新的用户增量和消费需求。
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过去几年，面对国内互联网人口红利见顶的大趋势，各大电商纷纷将目光投向下沉市场。把传统的10元店搬到线上，是最重要的玩法之一。
目前头部电商纷纷布局这条赛道:拼多多从底线城市、五环外起家，拥有大量低价商品；2020年8月，美团推出“团好货”，主打纸巾、衣架、鞋垫、垃圾袋等10元小商品。陶泽今年3月正式推出10元店，主打直销模式，抢占“10元之王”的心智。
不可思议的性价比，释放出爆发式增长的力量。借助上亿“价格敏感型消费者”[S2/]，拼多多在阿里和JD.COM之间杀出一条血路，成为中国电商版图的世界屋脊；淘客2020年初起步，两年用户过3亿。
然而，随着“Z世代”(1995~2009年出生的人)成为电子商务的目标用户，以前的方法论正面临部分失效的局面。
名品是国内线下10元店连锁企业的龙头。早在2020年底，创始人叶国富就嗅到了消费时尚的新变化。
在参加一个企业家论坛时，叶国富说:“今天如果只讲性价比，就不会触及90后消费者。”他还对科技媒体《晚邮报》表示，现在只有性价比是不够的，产品要有独特性和设计感。
在电商平台上，很多年轻人也表现出比上一代更积极的消费观。他们愿意购买价格不贵，但能显著提高生活质量的小物品，比如能精确控制撒盐量的调味瓶，更容易撕开的保鲜膜，方便自拍的手持云台。
种花所需的营养土是年轻人的新宠之一。今年5月初，淘特发布的报告显示，过去一年，平台各类营养土销售额飙升，连续四个季度上涨超50%；销量排名前五的城市分别是上海、广州、北京、重庆、东莞。
某营养土厂家负责人郭永华表示，由于采用直供模式，商品在价格上具有竞争力，在淘特渠道的月订单量可以达到10万以上。
一些商家注意到了消费者的结构变化，从产品设计研发的源头进行改进。
马翔是山东青岛一家硬件科技公司的创始人。2021年12月，他的公司成为了一淘的合作工厂，智能消毒刀架、智能牙刷等四款产品上了平台。
此前，这些产品已经在多个电商渠道销售。但在马安祥看来，淘用户有自己的特点。“基本上都是会小心翼翼的人。他们注重生活品质和性价比。”他说。
为了适应这种差异，他的团队为陶特用户做了许多独特的设计，包括添加超深紫外灯珠、红外身体传感器、使用5号电池等。，在保持价格低廉的同时显著提升了产品力。马安祥更大的目标是抓住这群新用户，在高性价比人群中错位品牌形象。
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面对需求端的新变化，电商平台也在尝试打破品类。
以淘为例。2020年3月上线后，将县域消费者作为最重要的目标客户群体，将品类聚焦于日常生活中的刚需产品，满足阳台、厨房、卫生间等不同环境下的生活需求。
对于追求性价比的消费者来说，10元是一个重要的心理门槛。正因为如此，淘特把很多商品的价格都控制在了10元，并在推出两周年后正式发布了淘特10元店。
目前淘特10元店的品类非常丰富，从发夹、收纳盒、桌布，到粉底液、漱口水、体温计，几乎涵盖了所有的生活用品。在理想的情况下，消费者不仅可以有明确的需求，稍后再去购物，还可以进行低门槛的“无目的消费”，喜欢买就买，喜欢存就存，重复线下10元店的体验。
但是生活不仅仅是需要。无论收入多少，人们总会追求不仅仅是刚需的升级消费，尤其是年轻人。省钱不仅限于低客单价的场景，而是良好消费体验的核心要素之一。无论你买的是刚需商品还是非刚需商品，消费升级，情感满足等。，“少花钱”是普遍需求。
如何满足复杂多变的需求场景下的省钱需求，是淘特从2021年下半年开始努力的方向。针对不同人群进行精细化运营，提供更加多样化、细分化的产品供给，是It的关键一步。
以水果为例，相比日常小物件，生鲜水果的采购和物流难度要高一个数量级，这显然是一个新的苦差事。而水果不仅客单价更高，还能更好地满足五环内消费者的品质消费需求，这是淘必须要攻克的硬骨头。
去年8月，淘特推出“争更鲜”计划，联合全国100多个水果产地，将时令水果搬到平台上销售。
为了尽可能降低系统的复杂度，控制成本，提高性能效率，淘特采用“单品击穿”的策略，即打造单品爆款。半年来，淘系20多个农产品累计销量突破100万。和海南芒果一样，从三亚走到山西甘肃的一个小镇，花了72个小时。很多五环外小城镇的年轻人和老年人也能品尝到山东省的烟台樱桃。
另一方面，为了吸引更多的时尚消费者，陶特专注于运动服饰。
去年12月。淘“潮品直营店”上线，第一期助推潮袜和毛衣。与大品牌几十万元的高价不同，淘上的湿袜子只要19.9元，毛衣99元。
但便宜并不是淘新潮产品的唯一卖点。引进了NBA、MBL等美国体育联盟的指定工厂研发生产潮袜；并与艺人YCY的管理品牌BABT合作推出毛衣。有了IP和知名艺人的加持，淘特可以用更低的成本为潮流产品注入更多的情感价值，为预算有限的年轻人提供廉价的替代选择。
今年3月，淘特100上线淘特10元店，定位消费升级趋势精选优质商品，聚焦高性价比优质商品“大品牌替代品”，帮助孵化工厂品牌。两个月后，陶特的“家庭日”首次将白色品牌商品纳入补贴范围。
淘客不断扩充品类，进化为网上平价超市的目标越来越清晰。如今的淘特，已经很难用“性价比”、“县城”、“下沉市场”这样单一的标签来定义了。它的目标是把省钱的经验和心思放到不同的场景中，而不是集中在某个区域或人群。
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消费者的扩大推动了平台定位的演变，也带来了新的挑战。
以前一淘、拼多多等电商之所以能把价格压得很低，一方面是因为日用品的技术含量不高，可以通过批量生产采购来摊薄成本；另一方面是平台补贴的作用。
但随着商品丰富度和客单价的提高，仅靠规模效应越来越难保证低价。这就需要平台从供应链源头入手，同时减少中间环节和不必要的成本，帮助上游工厂制造爆款。
在淘特，这种模式经过两年多的打磨已经基本成型，被称为“M2C短链经济”，包含原产地直发、原产地直供、源头好货等多个维度。
淘运营总经理朱雯此前公开表示，淘的不是纯粹的低价，而是中间环节的低价商品。要做一个让消费者省钱，从供应源头赚钱的直供电商。
目前，一些以线下起家的工厂，搬到淘客后，已经享受到了这种模式的红利。
他就是保定一家毛绒玩具厂的老板肖恩。2019年之前主要做线下渠道，包括超市、礼品店、杂货店。一个玩具从出厂到消费者手中，要经过多级分销和加价，可能比出厂价贵好几倍。
然而，肖恩并没有从中赚到多少钱。“厂家给一级经销商的出厂价，可能只赚几毛钱到一块钱。”他说。
2021年底，西恩开始将重心转向线上渠道。玩具由工厂生产出来后，一部分直接进入淘特产的仓库，消费者下单后自动发货。这不仅剥离了旧的配送环节，使供应和库存更加稳定安全，也使工厂能够更直接地获得用户反馈，将资源集中在爆款上，从而进一步降低成本和终端售价。
更短的生产和消费路径带来了更高的销售额。“从2021年双11开始发力，单月赚了80万；双12当月赚了100万，一路走高。”据肖恩介绍，在淘仅半年后，新销售额就达到了1500万。
各大产业带的中小商家大多缺乏数字化能力，需要平台及时赋能，提供需求洞察、爆款研发、定价规划等方面的指导。
扬州曙光牙刷厂是当地知名的民营企业，每年销售牙刷超过2亿支，其中超过30%是通过电商渠道。总经理涂新业表示，在日常运营中，淘小二会通过平台积累的数据告诉工厂哪些品类卖得好，它们的价格是多少，辅助RD和生产，从而快速响应需求，降低库存。
“去年，他们反馈说电动牙刷是热点，但很多农村消费者不敢尝试100多元的电动牙刷，建议我们推出低价电动牙刷。”他说。
屠新野试用后发现，很多消费者已经感受到了电动牙刷的好处，对品质提出了更高的要求。“现在我们可以生产价格更高、性价比更高的电动牙刷来满足消费者。”
官方数据显示，2021年，淘M2C直供订单同比增长400%，全年交易订单达到11亿单。6800多家工厂，1700多种商品接入工厂直营店。
需求端精细化运营，满足不同场景下的省钱需求；需求端压缩供应链长度，赋能工厂，批量生产爆款。“淘模式”正在成为电子商务发展的新动能。
另一方面，年轻消费者对价格、品质、个性的追求，为国内电商行业提供了新的机遇。随着北上广深年轻人的涌入，一淘等平台的需求池还在不断扩大。这种价格下降、品质提升的另类“消费升级”，正在成为人口红利消失后国内电商的关键机遇。
阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇曾表示，阿里的目标是形成一个矩阵，能够覆盖不同消费者的不同需求。一淘是阿里中国零售市场平台非常好的正面补充。
从这个角度来看，淘特突破县域市场的圈子，将更多省钱场景的消费者纳入平台，将为战略关键期的阿里提供重要支撑。在更长期的维度上，它也有机会为阿里的电子商务部门运行更持久的增长曲线。至于整个供求市场，复制这种可以覆盖全人群、全场景所有需求的高性价比供应模式，也会为五环内外理性消费的人安排一个好去处。
