来源:时代周报作者:陶雅洁
就在将自己定义为“新市场电商”之后，电商业务的潜在玩家Aauto Quicker在2022年发布了自己的首份业绩报告。
5月24日发布的财报显示，第一季度a auto faster总营收同比增长23.8%，至211亿元；调整后亏损从去年同期的56.5亿元收窄至37.2亿元。值得注意的是，在当晚的业绩陈述电话会议上，Aauto Quicker董事长苏华还特别提到了电商业务的成绩。
财报截图
“总收入达到211亿元，同比增长23.8%，主要得益于网络营销业务和其他服务的增长，尤其是其他服务中的电子商务业务。”苏华说。
与此同时，Aauto Quicker创始人兼CEO程也在业绩会上承认，其电商业务受到疫情的直接影响，同比增速有一定程度的放缓。然而，与行业平均水平相比，Aauto Quicker将更具弹性，GMV第一季度增长47.7%。
“GMV是第一季度的一个亮点，显示了它的增长。应该说，Aauto更快的电商有自己的优势，但也需要走差异化的道路。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉时代周报记者。
激进的“自动更快的电子商务”
2018年，Aauto更快开始做电商。这两年，疫情来了，带货直播兴起，Aauto更快电商进入快速发展期。
从2020年开始，Aauto Quicker逐渐推出了自己的商户服务。比如商家认证“商家号”，更快入驻Aauto的小店，就可以获得流量激励和优惠。
有赞的客户经理王斌向时代周报记者回忆，2020年将是Aauto faster与有赞合作最紧密的时期。
“Aauto Quicker专注下沉市场，面向三四五线城市受众销售9.9、19.9、29.9元的商品。”在王斌的认知中，Aauto更快的电商是主要的爆款，只有少部分产品会以更高的客单价销售。
阿Aauto Quicker的速度快，激进。到2020年下半年，Aauto Quicker将开始打造自己的电商体系，通过一系列平台扶持政策吸引商家入驻，构建直播电商闭环。2021年底，Aauto Quicker宣布对有赞进行第三方断链运营，不再支持直播间内有赞的第三方商品。
王斌说，现在只有好的产品才能上传到Aauto quicks的小店，这也说明了Aauto quicks打造自己电商的决心。
关于Aauto quickent自建电商的进展，今年2月22日，Aauto quickent电商发布公告称，由于第三方电商平台与Aauto quickent的合作协议发生变更，3月1日起，将切断淘宝与JD.COM联盟的联系。Aauto更快电商的生态自建效果明显。财报显示，第一季度，a auto faster中的小店对GMV平台的贡献达到99%以上。
现在，Aauto Quicker把自己定义为“新市场电商”。在2022年5月13日举行的“引力大会”上，Aauto Quicker提出了这个概念。Aauto Quicker高级副总裁、电商业务负责人小顾在会上表示，新市场电商是信任驱动的体验式电商，以直播间为超级节点。他提出，2022年将有超过230亿流量支撑500个以上的快品牌标杆。
在互联网评论人丁道师看来，目前直播电商的成本和力度都不小，动辄上百亿的流量支持。但电商行业经过阿里、JD.COM、苏宁、JD.COM多年的用户培育，已经进入存量市场阶段。如果Aauto Quicker想要一个新的增量，势必要从巨头那里抢用户，竞争会很激烈。
差异化道路
对外，在Aauto Quicker中提到最多的一个电商概念就是“下沉市场”。在引力大会上，Aauto快消电商服务商生态及区域运营负责人李表示，Aauto快消在三四线城市有大量用户，是Aauto快消电商的一个巨大蓝海。一个品牌要想在用户圈实现突破，最关键的一步就是做好性价比，同时在上新、点击榜、日销量、清仓等营销节点实现爆发式增长。
在张毅看来，年轻用户是Aauto更快电商的特点、优势和短板。因为年轻，消费能力会相对较弱。这样在人群和品类差异化、产品服务模式等领域。，快速手电筒厂家要做出自己的特色，不然天花板就容易来了。
除了老牌的电商巨头，Aauto Quicker中另一个专注于直播电商的竞争产品是Tik Tok。在王斌看来，快的和Tik Tok都对电子商务感兴趣。不同的是，Aauto faster侧重亲民路线，老铁路文化更盛行。而Tik Tok的算法机制非常强大，专注于高客单价。
“不过，Aauto Quicker也在慢慢转型，比如头部主播，于大的儿子专门做美妆，带动客单价上涨几十万。当客单价上升，客户订单量稳定，平台GMV也会稳步上升。”王斌说。
张毅认为Tik Tok的用户基数足够大，推荐机制足够好，不太依赖网络名人和店铺的头像。Aauto Quicker的用户群体相对低端，头部网络名人集中。所以，Aauto Quicker在直播电商领域也要走出差异化路线，不要对Tik Tok强硬。
丁道师认为，无论是快的汽车、Tik Tok还是老牌电子商务，它们都不会放弃电子商务这块肥肉。因为互联网服务已经发展了很多年，已经被证明是可以产生最大收益的业务之一。
根据刚刚接手榜单的2022年美国500强榜单，亚马逊排名第二，仅次于沃尔玛。仅在2022年第一季度，亚马逊就获得了1164亿美元的收入。在中国，电子商务是JD.COM、拼多多和阿里最重要的收入来源。
“基于下沉的市场，Aauto更快可以继续挖掘。毕竟中国有上亿的农业和农村市场，潜力巨大。”丁道师说。
(应采访对象要求，王斌匿名)
