文|锦鲤鱼财经
坐等手机降价的王琦抛弃了已经很有前景的手机，转身加入了抢购iPhone 13的队伍，尤其是赠送充电头、1001元代金券和免息分期...最后，王琦不再担心选择哪一款手机，而是直接等待订单。
JD.COM天猫的活动势均力敌。在JD.COM拿不到的用户，准备等待天猫开店时间。可以说，不爱换手机的年轻人又一次被点燃了购物热情。是手机价格失宠的至关重要的原因。一旦价格降低，年轻人仍然趋之若鹜。
前几天手机厂商扎堆发新机。即使是疫情，也没有耽误各大厂商的更新进度，只是年轻人的购买欲望不高。这一次，JD.COM和淘宝将为部分iPhone机型发放巨额优惠券，与去年不同的是，只有88VIP才能获得大额优惠券。今年的苹果手机优惠券将发放给所有用户。
但是关注其他手机，过去没有优惠券满2000-200的消息，促销活动力度不大，让很多消费者失望，不得不观望。一方面可能是苹果知名度太高，其他品牌蓄势待发，避其锋芒；另一方面，也有可能是核心缺失导致厂商成本上升，缺货，促销活动力不从心。
68本来是各大厂商的狂欢日，这次却没有兴风作浪。只有苹果在空之前用低价杀了各方。那么，其他品牌应该如何应对呢？
连苹果都抢着卖，国内厂商还在“堆砌”？
苹果的广告现在随处可见。其实这是不正常的。要知道，以前的iPhone根本不在乎宣传，消费者都愿意为它造势。
那时候iPhone 4一出来就引起了很大的轰动，在手机发展史上留下了很大的印记。紧接着，“钉子户”iPhone 6的出现将手机的发展推向了高潮。当时国产厂商举步维艰，盲目跟风让国产手机饱受诟病。但是从iPhone X问世开始，苹果就开始了“挤牙膏式”的更新，iPhone 12的屏幕甚至回到了直边。显然，苹果和整个手机市场的发展是同步的，都进入了瓶颈期。
IPhone 13可能是苹果拯救市场的利器。预售价比800元的iPhone 12预售价还便宜，618更离谱。直接降价1300元让网友们大吃一惊。价格战自然起了很大的作用，618的人气被苹果短暂调动。要知道，在此之前，“618静悄悄”的评论一直不绝于耳，连李佳琪的“姑娘们”都喊不出来，苹果的操作真的是让人大跌眼镜。
一直关注手机动态的王琦坦言:“现在手机价格都在膨胀，没有一款满意的手机。现在苹果降价这么多，自然是13%的下蹲。毕竟其他手机都要四五千，感觉根本不值钱。”
然而，iPhone 13也给了王琦一次抢购手机的经历。“原来是这么疯狂的一件事。现在每隔十几分钟就要点一次，感觉买到的几率很渺茫。”本来，王琦打算从小米的几款手机中挑选。早在两个月前，他就在等618活动，准备从降价最高的机型入手。
事与愿违，安卓手机价格区间变化不大，全款优惠和优惠券不见踪影。苹果手机降价趋势惊人，让很多消费者“倒戈”，准备对苹果下手。甚至苹果也在加速销售。国产手机还能坐得住吗？
首先，国产手机2022年第一季度的成绩可以说是相当惨淡，手机出货量大幅下滑。这个618活动可能是保持Q2销量的唯一方法。中国信息通信研究院近日发布的《国内手机市场运行分析报告》显示，2022年4月，国内市场手机出货量1807.9万部，同比下降34.2%。其中，5G手机1458.5万部，同比下降31.9%，占同期手机出货量的80.7%。
其次，近两年年轻人对手机失去了兴趣，更换周期逐渐变长。“价格战”是刺激年轻人购物欲望最直接的方式。根据研究机构Konas的报告，自2017年首次下滑以来，中国手机出货量连续四年下滑。直到2021年，出货量仅小幅增长1%。
最后，在目前的经济环境下，“堆砌材料”并没有被大众买账，“谨慎”的更新和不断上涨的价格让手机失去了性价比。手机的创新已经触及目前的天花板，屏幕和摄像头成为各大厂商的研究重点，而芯片的研发已经相当有限。在全球缺芯片的大环境下，芯片不仅难找，而且问题也很多。比如高通发布的骁龙888和骁龙8G1，在功耗方面就不尽如人意，搭载这两款芯片的手机都有大量烧主板发热的情况。
消费者的购买力在不断下降，降价只是减缓战争的一种策略。归根结底在于技术创新。连苹果都逃不过用户的苛刻批评，更别说执着于“堆料”的国产手机厂商了。如果他们不破茧，怎么可能变成蝴蝶，盲目“割韭菜”，很可能会失去C端用户。
优惠券作为黄牛的“嫁衣”？
两天后，JD.COM 5000-1001的优惠券就要到期了。乐松非常怀疑。“传说中的优惠券真的有吗？”其实苹果降价很突然，30日凌晨才发布。很多人知道这个消息还是通过热搜，但是已经来不及了，官方渠道已经抢不到iPhone 13或者iPhone 13 mini了。
黄牛不会放过这个机会，但是iPhone 13的溢价并不严重。去年9月，它一上市就坏了。有黄牛甚至表示iPhone 13不接受，可以出更高的价格购买Pro或Max型号256G或512G。尤其是Pro版特别受欢迎，远峰蓝iPhone13 Pro 1TB版的市场需求非常大。当时报价15900，比官方价高两三千。
黄牛靠苹果赚钱的例子并不少见，iPhone 13算是其中的“佼佼者”之一。垄断性购买无法让苹果持续加货，黄牛为了脱销不得不低价销售。原本受供应链短缺、停电、缺芯等问题影响，黄牛准备炒作iPhone 13系列，但官方回应是“不影响iPhone 13的发货时间，可以正常下单”，让黄牛没有机会。
根据以往的经验推测，618活动后价格肯定会降低，但差价和本次活动之间还有几百元的浮动区间，黄牛囤货肯定有利可图。和618相比，双十一的力度相对较小，价格变化基本和没有一样。黄牛这次拿到的价格可以说是新机发布前最好的价格了。即使不炒作，也肯定有收益，但能不能赚很多钱还不知道。
JD.COM的这项活动被称为历史上最好的，但也是最难抓住的。然而，微博中的网友发现，JD.COM可以通过“以旧换新”活动直接购买iPhone 13。当初网友抓住了购买后更换可以取消的bug，让很多消费者钻空。然而，随着漏洞被修复，准备下订单的乐松犹豫了。“拿爱心回收做中介，让我有点害怕。还不如安心直接给JD.COM发货。”
其实JD。COM的优惠券极大地刺激了消费者的购买欲。微博上搜索关键词“618 iPhone 13”，有很多评论。“真的很纠结。我觉得现在手机可以用，但是我觉得618iPhone 13很便宜！”JD.COM基本不可能，淘宝成了新战场，王琦已经准备好了。“虽然比JD.COM贵50块钱，不送个充电头，但是能抢到就不错了。”
同时，除了有购买欲望的消费者，还有黄牛的抢票机。如果出货量有限，还是会有很多恶意抢的，其实抢的几率也很有限。每次苹果做新的促销，同样的事情总会重演，一场属于手机的狂欢在网络上如火如荼。
618，国货失去战斗力？
让小米毫无还手之力的不仅仅是iPhone。国产品牌似乎也面临这种困境。国风曾经席卷消费圈，喝一杯奶茶也应该欣赏国风画风的墙面，但不知从何时起，国货正悄然消失在大众的视野中。在李佳琪的直播间里，大牌们在露天风起云涌，斗智斗勇，但国产新品牌却少之又少，老牌的也没有以前那么活跃了。
随着新消费的退潮，年轻人的消费趋于理性和“适度”。调查显示，近60%的年轻人倾向于“只买生活必需品”，而40%的年轻人选择“买得少，买得好”。尝试新事物的欲望大大降低，购买产品时“复购”的概率明显增加。
最近国潮品牌“安踏”频频被搜热点，被质疑在玩色情。但这一事件持续发酵，不少网友直言“现在的广告一定要低俗才能获得流量吗？”中国的浪潮似乎正在被自己吃掉。在被过度吹捧之后，过滤网逐渐被打破，消费者的理性也在逐渐回归。国货的处境可以说是非常艰难。
其实从各方面的数据都可以看出，国货似乎有些后劲不足。新国货亏损，营收减少，关店裁员，融资遇冷时的盈利空信息，这是不可否认的事实。68可以说是品牌逆袭的最佳时机，但下一个“厄瓜多尔粉钻”不会被抢空。大多数消费者都在尽最大努力购买生活必需品中价格最低的产品。
比如电视等家电现在都在预售阶段，索尼占据了累计榜单的头把交椅，而小米却没能拿下头把交椅，只能屈居第二。据JD.COM家电5月23日-5月29日预售报告显示，ROBOROCK石头自清洁扫地机器人、索尼XR-75X9J游戏电视、西门子西门子610L变频风冷无霜冰箱成为最受用户欢迎的潮流单品，预售订单位列前三。
从数据可以看出，国外品牌对国内品牌的冲击还是很强的，国货在国内市场其实很难站稳脚跟。第一，技术上有比较明显的差距。跨越这个鸿沟其实很难。单靠营销很难维持热度。创新和性价比至关重要。毕竟国货新老品牌的竞争，逃不过价格的较量。
68递出了橄榄枝，但很明显国产品牌是不敢抓的。随着iPhone 13直降1300元、索尼电视直降1200元等优惠力度的不断加大，国产品牌在500元内的降价力度显然不够，国产品牌如果只拼可能信心不足。在国内经济环境下，国产品牌的日子已经不好过了，负增长的财报比比皆是。在这种情况下，相信任何企业都很难承担风险，所以维稳似乎更重要。
毫无疑问，国产品牌虽然躁动不安，但是很难放大招。不仅仅是电子行业，各行各业都出现了疲态，厂商显然力不从心。随着消费主义泡沫的破灭，显然追求“实用主义”的年轻人不好惹，没有足够的优惠，年轻人并不买账。
