资料来源:远传研究所
大家好，我是张伟杰。欢迎和我一起用工业的眼光看世界。
从越南出口深圳，到李嘉诚投资越南，越南再次吸引了大家的目光。
实际上，除了传统印象中的低端制造业，越南在互联网硬件和软件的基础上不断发展，这也给了中国互联网公司更多去越南的机会。
在本期节目中，我很荣幸邀请到在越南有六年从业经验的互联网泛娱乐领域资深从业者Janice来谈谈以下几个问题:
在目前的越南互联网行业中，社交、游戏、电商、网络名人直播、商品配送等比较热门的赛道有哪些？还有哪些赛道还有机会？
以下是采访节选:
Otsu Express :越南的互联网社交赛道现状如何？
Janice :目前越南年轻人最常用的一些社交媒体是YouTube、脸书和Zalo，Zalo是越南的微信，然后是脸书的Messenger和Instagram，其次是近两年在东南亚发展迅速的Tiktok。
Otsu Express :近年来越南的电商市场发展如何？
Janice :在越南，一些主流品类主要是电子产品、时装、玩具和家居用品。
其中比较特殊的一个品类叫3C电子产品，这是我们国家的优势品类。而越南市场对3C品控要求更高，单纯依靠产品的性价比是无法抢占市场的。当你去当地的时候，你会发现，一旦你去了机场，你就会看到VIVO和OPPO的大广告牌。他们与当地明星合作推广，所以3C可能有点困难。
一些更细分的品类仍然很受欢迎，比如女装中的一些衬衫、睡衣、夹克、背心、裤子、长裙，美容保健中的护肤品，一些卫浴媒体品类，母婴童装，一些婴儿用品，家里的家居床上用品和厨房用品，在越南都很受欢迎。
大津快报:网络名人直播在越南的发展如何？
Janice :作为全球网络名人营销的第二梯队，网络名人的存量在不断上升，呈指数级增长，主要集中在美妆产品和游戏方面。他们的创造能力和合作能力都很高。
通常，网络名人的级别分为三层。第一个是顶级明星网红的水平，粉丝超过50万。一般都是演员，运动员，顶级模特。这类网络名人传播力强，有自主品牌选择的优势。
第二层是大V网络名人，类似于Tik Tok比较厉害的中腰网络名人。粉丝数在10-50万之间。这种网络名人会有一个相对粘性和参与度较高的粉丝群体，然后以他们为中心形成一个圈子。也会受到周围一些网络名人朋友的影响，传播效果相当高。
三楼是小网络名人，21年前就在那边红了。在国产标配KOC和小红书上有一定数量的粉丝，粉丝数量从2K到2万不等。这些的网络名人流量是比较精准的，他们会非常用心的帮助相关类型的内容。
如果是顶级明星网红，一般一个就几万到几十万美元不等；v网上名人一般3000到8000块钱一个；对于网络名人Jr来说，最常见的形式就是置换资源。他们发帖的时候，这个商品就给他们了。
奥特库:越南的网络名人中有类似的MCN机构吗？
Janice :之前有一个段子说，一个品牌要想在中国发展，至少要发出3000个知乎，找5000个小红书给KOC种草。这一套在越南也能用，因为基本上他们的网络名人都认识，他们的粉丝团也都有共同点。基本上是一个网络名人发帖，然后很多网络名人互相互动，粉丝互相穿越，互相掩护。
Yeah1是越南最大的网络名人MCN，成立于2006年。现在已经上市了。除了是越南和东南亚的一个邻国，他们还开发了一个网络名人接单平台——yeah 1 Cash，相当于一个网络名人发货平台。如果网络名人有一定数量的粉丝，可以在这个平台设立账号，运营自己的IP，发布一些类似小红书的优质内容，并公开自己可以做的业务范围。然后，就可以用在这个平台上了。
Otsu Express :越南的网络名人经济对国内玩家有哪些机遇？
Janice :第一，在更垂直的MCN营销机构方面，虽然越已经是大头了，但是池子大到可以有很多垂直细分的网络名人机构和内容栏目。
一个平台是台湾省的bizbox，为台湾省品牌进入越南提供一站式解决方案。从品牌战略到地面建公司再到上架销售，都有一条龙服务。
除了垂直MCN，垂直电子商务平台也是一个潜在的机会。
在电商方面，虽然Shopee和Lazada已经有了，但实际上还可以有一些垂直品类的相关平台。比如国内收购等电商购物平台可能更受越南年轻人欢迎。
再说网络名人的营销本质上还是靠内容，而越南本身在优质内容的供给上就不够。
目前我了解到Shopee开始有运营内容生产者的意识。它会在终端内部招募一些内容创作者，制作视频和图文内容进行种草，类似于国内的淘宝购物，但唯一要解决的问题是如何找到一个合适的网络名人。(这是)第一个。
第二，母语可能是个很大的门槛。
此外，随着网络名人直播的浪潮席卷全球，脸书、输油管道等海外厂商也在加大在越布局，也是利用前期政策支持的机会。
最后一部分，可以得到脸书和YouTube上电子商务销售的流量政策的支持，对电子商务直播内容有一个分层的奖励系统。你可以在脸书开一家脸书店，然后直接在配置里卖东西。
OtterExpress :语音卡拉ok社交app在小众市场有发展潜力吗？
Janice :语音k歌的社交更符合东南亚人的娱乐习惯，获客成本会相对较低。
之前(我)做的是国产卡拉ok软件，见证了这个产品从零到一。我发现越南人，尤其是年轻人和一些夕阳年龄段的朋友，更喜欢聚在一起，然后唱歌取乐，也喜欢吸引别人的注意力，分享自己的生活。
当时我们抓住了这些点，在终端创造了一些有趣的家庭社区游戏，以及线上歌厅的形式，还有一个歌手认证系统，做了一套造星计划，吸引他们在我们的平台上玩和消费，结合人人都可以成为歌手的理念，我们在终端进行推广。这些人是我们高粘性的种子用户，他们愿意分享，愿意为自己和平台发声。
当时在16年底到17年初的三个月时间里，通过小批量的市场购买，然后和KOL的一些合作，以及一些种子用户的口碑传播，成功获取了200万用户，然后在这么短的时间里，成为了日活25万以上，月流水150万美元以上的k歌产品。
水獭快递:除了k歌，越南还有普通语音社交的机会吗？
Janice :除了k歌，还可以语音聊天。
广州深圳很多团队都在尝试这个，因为语音社交平台形式的用户学习成本比较低，然后语音交流的压力比面对面视频小很多。
YY的公司里有一个Hago，在越南发展很快，还有Yoho在深圳。之前Waka是赤诚的一个语音社交平台。短短一年时间，他们通过一些小游戏破冰，有一些相关的语音室互动，取得了月流水200多万美元的好成绩。
Otsu Express :越南在线教育和知识付费行业有发展前景吗？
贾尼斯:自从20年前的新冠肺炎疫情以来，很多越南人都习惯在网上学习一些课程，比如在网上学习中文和英语。如果有这样的在线教育平台，比如中国的，喜马拉雅的，意识到付费课程的，都愿意去做。
OtterExpress :除了语音社交和知识付费，还有哪些小众场景可以挖掘？
Janice :还有一些地区有特定的市场份额，但是在越南还没有深耕。比如一些出海的漫画领域，或者像哔哩哔哩这样可以看到正版漫画剧的平台，都是值得投资的。
因为越南年轻人比较喜欢日韩文化，所以会追日剧。
水獭快速总结:
和贾尼斯聊过之后，我有两个想法:
第一，在过去的十年里，中国在互联网的商业模式创新实际上已经为很多发展中国家提供了类似的解决方案，尤其是在越南，那里有着相似的中国文化。
社交网络、电子商务、直播、知识付费、在线教育等一系列国内产品。，很可能会在越南再次回来，这对于在中国已经涉足红海的创业者来说，是一个非常值得注意的机会。
关注这一点的前提是打破地区国家的刻板印象。别提越南乃至亚非拉的贫穷落后。亚洲、非洲和拉丁美洲包含数百个国家，这些国家具有很大的异质性。哪里能用几句话概括？
其次，我们往往在某种意义上将东南亚视为我们的竞争对手。比如国内产业链向东南亚转移，确实会对我国劳动密集型产业的就业产生影响。但我认为，从更长远的角度来看，东南亚不应仅仅被视为对手，而应被视为朋友，甚至是小兄弟。
颜老师有一个很有意思的观点，就是在发展军备的同时，承诺给予东南亚国家军事安全保护，让对方国家减轻对强大中国的戒心。这种思维在我看来是一种更广阔的观点。
经济领域也是如此。在国际上长期博弈，广泛的国际统一战线必不可少，适当获利也是必要的。一带一路本身的目的就是扶植东南亚经济，造福东南亚人民，让东南亚人民成为中国的商品消费者。这不仅有利于中国企业，还能赢得更多盟友，在真正强大的对手面前增加更多筹码。
好了，今天的节目就到这里。欢迎转发，关注，喜欢。
如果你对海外市场和企业出海有自己的观察和思考，欢迎联系我。
我是水獭。来吧，我们下次再见！
作者/ Otfast
这是袁川下海研究的第218篇原文内容
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