北京SKP连续十年蝉联中国“店王”，这个品牌究竟好在哪里？

今天伊始，关于北京SKP年度销售额的话题上了热搜，2020全年度，SKP销售额达到177亿元，而且2020年SKP还首次超越英国哈罗德百货，毫无争议，北京SKP再次蝉联中国“店王”。北京SKP连续十年蝉联中国“店王”，这个品牌究竟好在哪里？下面来看看数据的解释。

数据显示，2020年，北京SKP共迎来1500万人次客流，销售额177亿元，实现15%的增长，单店销售额、每平方米销售产出均为全球第一。另悉，西安SKP当年度的增幅同比高达36%。此前，北京华联（SKP）百货有限公司副总经理谢丹在接受北京商报采访时透露，在全球新冠疫情的背景下，中国对疫情防控常态化的保持，为所有的中国企业创造了得天独厚的营商环境。在这样的大环境下，北京SKP在2020年全年依旧保持两位数增长。2019年，北京SKP单店销售实现152亿元，每平方米销售产出单店排名全球第一，单店销售产出全球第二。

北京SKP能够保持增长的原因，一方面是北京SKP吸引了海外消费回流，另一方面也与北京SKP不断调整创新，加强时尚消费体验分不开。北京市商务局数据显示，2019年，SKP全年引进40家首店，即便在疫情的影响下，2020年，这个数字仍然达到了14家。同时，近两年北京SKP国际品牌首发率占中国市场的38%左右。例如，Hello Kitty与Clesign联名款瑜伽垫在10月于北京SKP进行全球首发；self-portrait在北京SKP进行全球同步首发2020早秋新品系列。

此外酷鱼觉得还有很重要的三点原因：北京SKP决策团队在新光三越打下的营商环境基础上，不断提高自己的境界，独立运营以来，团队在经营理念、战略策划以及店铺运营各方面全力以赴，专业智慧加机制活力得到了长足的提高，国际化经营战略眼光已经得到实践验证。

在产品的策划和谋略上，邀请日本一线百货商业设计团队，认真引入日本伊势丹百货的经营思想和观念，以国际化供给眼光结合北京市的高端市场需求，打造出独特的高雅情调。

在产品的创新和组合上，继承了前期打下的品牌合作模式，在品牌升级，更新改造方面持续不断地更新产品组合，放权一线，形成了北京独有、甚至全国独有的个性化、差异化优势，核心产品的竞争力得到大幅度提升。

在店铺的运营和维护上，当下走进北京SKP店铺，现场的要素组合和氛围感受，已经跳出北京通常实体商场的通俗印象，与其它当年伴生的实体百货店比较，形成了突出的场景差异。

作为“店王”的北京SKP，销售套路跟电商大促的时候没差别，500元礼金这种福利，甚至比电商还良心一点点。因为定位精准，折扣力度“惊人”，坐稳了全国百货扛把子的位置。

lululemon门店地址北京市：

北京三里屯。北京市朝阳区三里屯太古里北区NLG-53。

北京芳草地。北京市朝阳区东大桥路9号侨福芳草地中心L1-11单元。

北京apm。北京市东城区王府井大街138号新东安广场apm一层L116号。

北京颐堤港。北京市朝阳区酒仙桥路18号颐堤港1层L1-80号商铺。

目前，Lululemon品牌已在全球开设113个专卖店，国内上海、北京、深圳、沈阳、重庆也有门店，Lululemon的产品除了瑜伽服、瑜伽垫之外，还包括各类运动服装、配件等。

露露柠檬 (Lululemon) 将瑜伽从瘦身运动转变为吸引众多人参与的集体活动。在曼哈顿的Bryant公园里，每周举办两次由Lululemon 公司赞助的开放式瑜伽课程。每次大约有400名妇女参加，这些参与者大多穿着Lululemon 品牌的瑜伽服装。

从2000年在温哥华Lululemon 开设第一家店开始，到2007年公司上市，Lululemon 的成功很大一部分归功于Chip Wilson的营销。2007年到2008年，销售额达到 露露柠檬 (Lululemon) 3.5亿美元，并共开设了113个专卖店。

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