2012年8月，在香港一场庆祝哆啦a梦(出生于2112年)100岁生日的创意展上，由2300多颗钻石、860多颗红宝石、4000多颗蓝宝石和近400克18K白金手工打造的“世界最贵”哆啦a梦，共耗资800万元，将展览推向高潮。
是珠宝公司潮宏基创造了这个哆啦a梦。
在国内珠宝品牌中，潮宏基比较有特色，有“时尚”和“k金之王”两个鲜明的标签，在内地珠宝企业中成立较早。但从营收规模和市值来看，潮宏基早已被同行越甩越远。究其原因，与渠道和布局的多元化不无关系。
近年来，在整个珠宝行业的“下沉”趋势下，潮宏基也开始聚焦主业，加大下沉市场的开发。
01.一个热爱创新的“疯子”
福建查普曼和莆田的商人是中国黄金行业最重要的两支力量。查普曼最早从事黄金加工，莆田商人主要从事黄金制品的批发和零售。
潮宏碁董事长廖创斌是潮汕人，爱做生意。此外，汕头早在1981年就成为经济特区，因此自上世纪八九十年代以来，潮汕的商业氛围非常浓厚。
1989年，刚刚进入高二的廖创斌选择了辍学，和父亲廖牧之一起做生意。他曾在接受《环球企业家》采访时说，“那时候在潮汕农村，18、19岁的孩子不出去赚钱会被人看不起。”
廖创斌创业的时候，老家朝阳全村都在搞黄金加工。但是，廖在家里并没有做任何处理。他带着儿子去南北采金，委托加工，然后卖掉赚差价。当时东北是他们的主要市场。
黄金价格是固定的，天花板毕竟太低，就靠中间商赚差价。1996年，潮宏基公司成立。当时的同行大多以黄金产品为主，廖创斌则选择了k金和附加值更高的镶嵌产品。
黄金是金和其他金属的合金，可以制成各种颜色。按含金量可分为9K、18K、22K、24K。18K金的含金量为75%，24K金的含金量为100%。
不仅在产品上有创新，廖创斌是内地第一批做品牌的民营珠宝商。1997年，他推出了“潮宏基”品牌。那时，周大生和周六福还没有建立。
在开店过程中，廖创斌一度被业界视为“疯子”。
当时大陆珠宝行业专柜很少。潮宏基不仅学习港资品牌在百货公司开设专柜，还花重金装修店面。据廖创斌介绍，当时他们花了20万元装修一个柜台，为了保证店员的服务质量，他试图说服商场里的店员离开国企的铁饭碗，自己去打工。
廖创斌的创新和“疯狂”还体现在他对原创设计的坚持。
据绿色中国介绍，1999年，中国珠宝行业协会秘书长想举办一次珠宝设计大赛，但在寻找赞助商的过程中，很多公司都拒绝了。最后，潮宏基成为大赛赞助商，连续赞助两届。
2003年，廖创斌在国外度蜜月时去了一趟香港，为了采访设计师。注重设计，让潮宏基让“时尚”成为自己区别于其他品牌的特色。
事实上，大多数国内珠宝品牌，尤其是mainland China的珠宝品牌，并不重视RD和设计，而是注重渠道发展。有十年珠宝零售经验的赵凡分析，这主要是行业对原创设计保护不够，大家会互相抄袭设计。
时至今日，潮宏基在RD的投资仍然走在行业前列。以2021年为例，潮宏基的RD费用为0.65亿元，RD费用率为1.4%，而周大生和老凤祥的RD费用率分别为0.15%和0.05%。
在设计风格上，2010年之前，潮宏基就开始在产品中加入中国传统文化元素，玩转“国潮”。目前，该公司还拥有一个博物馆，用于展示濒临灭绝的珠宝工艺。
除了产品，廖创斌还做了一些不同于传统潮汕企业的东西。一般潮汕企业和珠宝品牌都比较注重家族化管理，但在1998年，他说服了一批家族成员和企业家退出，引进了职业经理人。
至2022年一季度，廖创斌家族已通过汕头潮宏基投资有限公司间接持有上市公司潮宏基19.53%的股权，其以个人身份持有公司2.95%的股权。
与周大福、周大生等公司不同，潮宏基的股权结构相对分散，创始人家族的持股比例更低。
2.渠道拓展缓慢，已经被赶超。
廖创斌鲜明的个人特点也影响了潮宏基后来的发展——逐渐被后来者超越。
中国珠宝行业有三大“派系”:外资国际品牌、港资品牌和内地品牌。其中外资品牌定位高端，港资品牌大多历史悠久，品牌力较强，以黄金饰品为主。
内地珠宝品牌，除老凤祥等老字号外，发展相对较晚，在与港资品牌的竞争中突围不易。无论是周大生还是潮宏基，这些内地一线品牌大多不与港资品牌在黄金产品上直接竞争，更喜欢找一个毛利更高、更有特色的品类。
周大生选择了钻石产品，而潮宏基选择了k金。与黄金相比，黄金的硬度更高，更容易造型，所以时尚度更高。廖创斌创业之初选择的k金，一直是潮宏基的主打产品。
2006年，k金首饰占潮宏基收入的96%以上。虽然近年来一直在下滑，但包括k金和镶嵌首饰在内的时尚首饰仍占公司收入的60%左右。
时尚珠宝不仅赋予潮宏基不同于同行的“时尚标签”，也为公司带来了更高的毛利水平。近五年来，公司毛利率一直在33%-40%之间，与周大生不相上下，明显高于周大福、老凤祥等黄金饰品为主的企业。
渠道方面，廖创斌很早就重视在百货商场开设专柜。在后期的发展中，潮宏基依然重视自营店和百货渠道。这种渠道选择使得潮宏基在规模上逐渐被同行超越。
与港资品牌不同，内地珠宝品牌以加盟渠道为主。加盟的好处是可以利用加盟商的资源快速拓展市场，扩大公司规模。重视直营渠道的潮宏基就是其中的一个特例。
以周大生为例。虽然周大生成立的时间比潮宏基晚，但由于一直在拓展加盟渠道，其门店发展速度比潮宏基快很多。
2003年至2013年，是中国珠宝行业的“黄金十年”。经过这一轮的快速增长，到2013年，潮宏基珠宝拥有门店607家，其中直营店482家；周大生的直营店数量为339家，但其门店总数为2099家，是潮宏基的三倍多。
宏碁自然知道销售网络的重要性。该公司2010年上市时，筹集的9.4亿元人民币的一部分用于销售网络的建设。2013年，公司融资6.5亿元用于销售网络建设。
但2013年黄金价格大幅下跌，随后几年的珠宝消费提前。所以此后行业发展放缓，潮宏基的销售网络建设也没有达到预期。
截至2021年，周大生共有4502家门店，约为潮宏基的4.2倍。
门店数量的背后，对应的是公司的营收水平。2011年至2021年，潮宏基营收从13.19亿元增长至46.36亿元，年均复合增长率为13.4%。同期，周大生营收从18.28亿元增长至91.55亿元，复合增长率为17.5%。
近年来，随着珠宝行业整体增速下滑，头部企业纷纷采用加盟的方式拓展下沉市场。曾经以直营为特色的潮宏基也加入进来。2018年开始加大加盟渠道和下沉市场的布局。
2018年至2021年，潮宏基珠宝业务直营店数量减少205家，加盟店数量增加374家。
但赵凡对市场表示，现在潮宏基的渠道拓展并不是很顺利。一个原因是公司的“拳头产品”k金首饰面临越来越大的竞争压力。“k金可以做的款式很多，而且相对便宜。很多年轻人喜欢，所以现在很多品牌都开始看重k金设计。”
另外，潮宏基的加盟政策比较严格，加盟商的销量不高，对加盟商的管理也比较严格。
例如，周大生长期以来允许特许经营者从供应商那里购买黄金首饰，并贴上自己的品牌。2021年，潮宏基放开了加盟商对外开采传统黄金饰品。
03.多元化一度拖累利润。
除了渠道选择不同，潮宏基与其他内地珠宝品牌的不同之处在于公司走上了多元化的道路。
目前，潮宏基拥有三大核心品牌:CHJ潮宏基、梵迪和FION。三个品牌中，潮宏基和梵迪是珠宝品牌。前者由廖创斌创办，后者原属于朗日集团，2008年由潮宏基控股。
菲安妮是一个手袋品牌。潮宏基上市后，于2012年和2014年分三次购买了芬尼100%的股权，总成本约13亿元。
潮宏基收购手袋品牌的目的是实现1+1 >: 2，双方在品牌推广、会员管理等方面共享。同时，他们利用潮宏基在百货公司的渠道资源，帮助菲奥娜拓展销售网络。
这家女包公司被潮宏基收购后，业绩开始萎靡，一度成为潮宏基业绩的“累赘”拖累。
2013年，在被潮宏基收购之前，菲奥娜的净利润为1.1亿元。报告合并后，潮宏基将不再详细披露菲安妮的运营情况。我们就当潮宏基皮具店是费安妮的手包吧。该业务最高净利润只有7300万元左右，远低于被收购前的1.1亿元。此外，其收入贡献多年来一直在10%左右。
收购芬尼给潮宏基带来了11.63亿元的商誉。2018年和2019年，潮宏基分别对这笔商誉计提了2.09亿元和1.52亿元的减值准备，加起来几乎相当于潮宏基一整年的净利润。
2018年，受商誉减值影响，潮宏基实现净利润0.71亿元，同比下降75%，为公司上市以来的最低水平。截至2021年末，潮宏基商誉盈余8.06亿元。如果未来女包业务发展不利，仍存在减值风险。
除了手袋品牌，截至2021年底，潮宏基还持有跨境品牌管理公司广州Lamirat 15.96%的股权。2016年，潮宏基在“颜值经济”布局业务。旗下子公司斥资3.92亿元收购思妍丽26%股权，同时拥有完美创意科技有限公司股权。
李嫣是一家水疗连锁机构。2020年，潮宏基已以4.74亿元出售公司股权。医美APP的创意运营更漂亮，之前也多次报道过IPO的消息，但至今没有上市。
2021年医美赛道降温，更美APP被强制执行5500万，还被众多明星起诉。2021年，潮宏基持有的完美创意相关股权公允价值减少约0.87亿元。
或许之前的多元化投资很难成功。这两年潮宏基开始强调回归珠宝皮具主业。
爱折腾、能折腾的廖创斌带着潮宏基在产品或模式上做了很多创新尝试，但从赚钱的角度来说，潮宏基被同行超越了。2011年周大生公司归母净利润是潮宏基的1.5倍左右，2021年变成了3.5倍。
如今，探索下沉市场和国潮崛起带来的黄金消费热潮，被视为头部珠宝品牌的新机遇。在新一轮的竞争中，折腾远比爱折腾好。
参考:创新人才廖创斌蝴蝶变潮宏基，绿色中国。
廖创斌:从K王到蒂芙尼，全球企业家
(上图来自视觉中国，除来源另行标注)
(作者齐，编辑)
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