卢松松：参加完培训后，你应该做什么工作？

说到培训，可能大家都参加过各种培训。还有音乐训练，还有各种技能训练。有贵的，有便宜的，有免费的。

我也参加过N多次培训，从2012年初参加一个WP模板制作培训到现在。来回也花了不少钱！我也以为花钱培训是救命稻草。我以为参加培训后，一定会有大的转机(因为我当时在尝试创业)！但我发现，其实参加培训只是提高技能的一个渠道。无论是创业、工作还是做项目，都需要更多的因素！接下来，我们来分析一下参加培训的各种方式。

1。参加培训的好处

首先，我们来看看参加培训的好处！参加培训可以快速获取某一领域的知识。因为每个行业每个领域都没有什么窍门，但是每个领域都有一些小窍门！

而在某个领域，总会有一些先行者。这些人有的成了烈士，有的成了拓荒者！从他们的拍脑袋中可以学到一些经验。如果能花点学费学习一下这些先行者的经验，就有可能少走很多弯路。这是参加培训的最大好处。

2。持续培训的缺点

参加培训真的是为了快速入行，提升能力。但如果一遇到问题就想着参加培训，就容易陷入死循环。因为不断的参加训练，我们会逐渐产生依赖性，会变得不那么自信。

但是你要明白，如果你是一个从事某个行业几年，甚至十几年、几十年的人，那么你需要的只是找到一个分享知识的方法，用你的专业知识去交朋友。

这些朋友就是所谓的粉丝！如果不能传播，那么适当的参加培训和学习方法才是正确的选择！

但是，你要明白，你是这个行业的专业人士！当你掌握了方法，如果效果不好，可能只是你没有掌握好方法，或者只是没有很好的和你的行业结合！所以当训练没有效果的时候，你需要的是坐下来总结！尽量自己解决问题，不借助外力，甚至百度也尽量不要用。而不是不断参加培训！

3。如何正确看待培训

上面说了参加培训的好处和坏处。其实参加培训，说到底就是自己能力的提升。至于能力提升后能得到什么，谁也不知道。

因为生意能不能做成，绝对不是某个培训厉害不厉害就能决定的！但是要看你所在的行业是否有足够大的市场，而且市场是上升趋势。

比如猪能不能飞，取决于它是否站在最凶猛的风口！所以，如果你参加培训，你的职业生涯仍然没有提高。请先检查一下你是否真的理解了你所学的东西，或者你所在的行业是否真的有足够的客户和条件让你快速成长！

以上是我对参加培训的看法。

总的来说，偶尔参加一下培训，升级一下自己的软件还是不错的！尤其是线下培训是积累人脉的好方法！也说明你有事业心！但是请不要把培训当成灵丹妙药，甚至是救命稻草！你要正确对待培训！

1。决定参加什么培训

上一篇文章提到了，培训的种类很多很多。哪怕是电商培训，也有很多细分类别！其实很多人的想法是，火什么的都行。更有甚者，他们拍着脑袋做决定。尤其是在传统跨界互联网行业拍脑袋的，不在少数！有的盲目参加了很多培训，结果都不好！

其实有时候，不是训练的问题。我们需要打开mindmanager，仔细分析用户，找出他们的年龄、喜好、消费行为、需求和痛点。

然后，仔细分析我们的产品，看是否符合用户的需求和喜好，是否击中他们的痛点，是否能解决他们的问题。接下来就看有没有足够大的市场空让我们去操作了！

因为有时候感觉好像找到了很好的市场。但是，很多时候，市场上之所以卖不出去，是因为买的人不够多！如果以上条件都满足，那我们就想办法操作！如果不知道方法，可以选择参加培训！操作方法有很多种！不能只看广告，说哪个培训很邪乎，也不能看别人做什么赚钱。要根据用户来选择平台和方法！用户在哪里，我们就去哪里！

相信到现在，你已经初步明白了一些东西！好了，我们再深入一点。

2。分析用户需求

(1)先粉丝，后产品

有的朋友可能会想，是不是写反了？肯定是要先把产品做出来，再想办法做广告！！其实不是！因为时代变了。现在的人越来越反感直投广告了！比如现在微信使用率很高，朋友圈几乎成了商圈。然而，也许他们不会发现，无论他们怎么发，等待他们的要么是删除，要么是屏蔽。他们什么都没做！

但是，如果换一种说法。这里以小米为例！很多人只看到小米的销量。每周二，不出几分钟，他们的手机就被抢了空。业内人士都认为这是饥饿营销。但其实人们看到的只是表面！

在推出手机之前，小米就开始准备MIUI，即小米基于Android开发的小米手机系统。起初，小米团队在各个论坛找到了最初的第100个天使客户。这是小米最重要的基础！

什么是天使客户？指的是一个产品最认同这个产品的第一批用户，希望更多人认同这个产品。他们可以是几十人，也可以是几千人。他们的共同特点是热爱这个产品，从口碑和产品改进的角度，成为一个产品从小人群走向大众的基石。其实和天使投资一样，它们对很多产品和企业都有着至关重要的意义。

小米是依靠最初的天使客户群体，把他们集中在小米论坛上。并兑现每周五更新MIUI的承诺。他们形成了一种模式，用户测试，提出建议，开发团队开发发布。形成良性循环。随着用户基数的增长和系统的成熟，小米推出了小米手机和后续产品。

小米如果一开始没有积累用户基础，就推出手机产品。可想而知，背后所有的营销手段都无法实现！而且很多朋友只看到了后面所谓的抢购，没有看到小米一开始对用户的重视，天使客户的那种！所以我们做产品，首先要有粉丝，然后才有产品。这是其中之一。

第二，前面说了，光请一堆人过来是不够的。需要分析年龄、喜好、消费行为、需求、痛点等。最重要的是，我们后面推出的产品是否适合他们。我们应该用什么样的方式来留住他们？以微信微信官方账号为例，通过分析可以知道是用服务号还是订阅号。

(2)少即是多，多即是少

现在竞争越来越激烈，用户的选择越来越多。用户越来越聪明。这个社会最需要的是信息和产品。

所以，现代社会做生意，我们的平台里不能堆很多产品，用户很难选择！如果你现在想做，那就做吧。比如和畅的皇太极只做烧饼，Xi大师只做肉夹馍。记住一点，少即是多，多即是少，找到突破口，找到闪光点，更好更强。

(3)一些分析工具

如前所述，要谨慎划分用户。那么，如何分析呢？其实很多地方都可以找到一些线索。比如我们可以长期观察百度下拉框和相关搜索。有百度指数，淘宝指数，百度知道，看看大家都在问什么问题。我们应该收集更多的数据，以便跟踪用户！

(4)和用户交朋友

社会上做生意的一般有两种人。一种是孤傲，让用户向你俯首称臣，靠的是自己的资源。一种是用谦卑的态度乞求客户买你的产品，把客户当上帝。其实这两种方式都是令人沮丧的，哪怕是卑微的，因为人都是有戒心的，都会得寸进尺！于是现代社会进化出了第三条路，那就是和客户交朋友！现在我们有了社交网络，就可以实现这种方式。

3。找到合适的销售平台

以上文章已经为大家解决了一些数据分析、产品打造、客户开发的问题，接下来就是进入实战了。

我们找到了一条路，需要平台的帮助，帮助我们实现战略。当然这里主要用的是搜索。我们应该率先使用搜索，找出我们的用户聚集在哪些平台上，并进行统计。集齐之后，我们就在这些平台上开战！简单来说，用户在哪里，我们就在哪里销售！

4。找到合适的销售方法

卖绝对不只是到处打广告！比如现在我们在一个QQ群里聊天，突然有个广告来了。我们会怎么样？会骂，会找管理员T人是吧？那么，我们是否可以用这种方法，让用户接受我们自己不喜欢的东西呢？当然，答案是否定的！就算是多年的老朋友，也受不了天天打广告啊！己所不欲，勿施于人。所以不要一想到销售和推广就想到到处打广告！

那么我们该怎么办呢？举个例子，比如我们现在的用户都是女性。当我们进入一个女性居多的QQ群，那么我们可以先准备一套通用的演讲技巧。比如，不好意思，你看，你在说一个话题！你看起来很专业。你研究这个多久了？你是如何找到这些解决方案的？聊了一会儿，可以顺带提一下。最近接触到一款产品，正好可以解决这些问题。不知道有没有知道过？

当然，以上可能并不完美。我只是给你举个例子！可以团队头脑风暴！可能有人会问我，我一定要这么累吗？不是有一触即发吗？为什么不直接发到群里？使用这种方法需要多少人力物力？当然有必要！不同的时代，不同的玩法！善用兵治病，每病必变，每药必变！所以要想和潜在客户交朋友，需要一个过程，而不是一上来就打广告！

5。增强信任

最好的信任度是多少？当然是朋友推荐的！当然，推荐的不是XX产品的原价，只是现在的XX。如有需要请联系我们！这是一种非常过时的方法。

也不行！请不要被朋友圈所谓的大款图片所迷惑！怎么推荐呢？我们打个比方。比如我已经确立了自己是一个长期受痘痘困扰的人。现在我在一个QQ群里，那里大多是学生军。大多数群体都有同样的烦恼，我几乎每天都在纠结该怎么办。并且通过一段时间的运营，将群内三分之二的人添加为QQ好友。

几乎每天都和他们交流。最后，我们最近讲了一套方法和一个产品(也就是我们要卖的产品)。我们可以给他们一套试试看！然后告诉他们很难买到。如果有用，想买可以帮忙！再加上我们平时晒QQ空，经验，方法，流程。通过这一系列的操作，我们的销量会逐渐增加吗？

什么？这是不是太慢了？不会吧！只有这样才能长久！而且这种方法几乎不受平台限制！不要以为一个平台不再受欢迎，就没有效果了！只要我们有足够多的客户，我们就可以利用这个平台来交友和销售产品。

来源:卢松松博客(微信号13340454)