对朋友圈微商的看法

文/老铁

口袋购物宣布完成3.5亿美元C轮融资，主要用于微店导流，其中腾讯作为主要投资方之一，持股10%。于是，昨天很多微信业务都在各种场合表达了自己极度兴奋的心情，认为微信业务最好的时候到了。但在铁哥看来，这个看似最好的时代，却伴随着不易被发现的危险。

微信业务利用了腾讯这个朋友圈来偷自己的东西

口袋购物作为一个移动购物平台，集中了淘宝、天猫、JD.COM、当当等各大电商平台的商品信息，开始挑选商品，为各大平台做指导。这无可厚非，就算是好的移动电商项目。口袋购物的野心离这里还很远。看到很多商家通过在朋友圈发布商品信息取得了不错的效果，就开始推出微店业务，迅速将淘宝店铺搬到口袋购物系统。

根据铁哥和很多微信商家的交流，目前大家都比较看好朋友圈。强大的熟人让朋友对他们的广告信息不那么警觉，很容易进行购买。

所以问题来了。微信官方一直在说，要让朋友圈不被营销，保持纯社交。但微信业务这种明显的生态破坏行为，即使腾讯没有看到阻挠，居然也入股了，实在不可思议。或者说微信声称春节期间不让朋友圈被污染，让朋友圈保持在自己可控的范围内是真的。这可能也是微信业务人员很开心的原因:腾讯参与了朋友圈的流量分成，我们的行为可以获得免死金牌。

但是腾讯参与微信业务顺利吗？

牢不可破的面具手镯购买类别

朋友圈作为一个强熟人社交属性，有相当大的流量，但也是因为社交属性强。朋友圈里除了口罩、手环、代购，我们几乎看不到任何产品。

原因其实很简单。目前朋友圈只是一个引流渠道，并不具备构建完善的电商生态圈的能力。所以产品只能是吸引眼球、高毛利的面膜产品，其中不乏成功案例。铁哥认识一个朋友，光是在朋友圈卖口罩，每个月就能达到好几吨。

可以知道每个口罩的成本低的离谱。微信业务只需要提高转发交易的返点率，自己的家人在朋友圈为其不停转发交易。甚至可以批发面膜给小卖家，通过类似传销的转包获取暴利，这是微信生意特有的。在毛利足够大的前提下，一切都可以操作。

但是，仅仅依靠口罩、手环、代购还远远谈不上真正的电商生态，朋友圈的流量也不能只服务这三类产品。但是，除了这三类产品，微信业务人员并没有创造出更好的案例。前段时间和微信商业的朋友交流，大家都认为在微信商业时代，面膜已经不是化妆品类目下的单品，应该直接升级为单独的类目。或许只有快消、高毛利的面膜才是最适合微信商家的朋友圈策略，但作为一个电商生态，它是极不完善的。这种不完善一方面会继续获得倾斜的资源，另一方面又会以弱胜强切断其他品类的准入，总有崩溃的危险。

微信商家的信誉危机

微信的部分业务来自现有的淘宝商家，口袋购物和朋友圈的吸引力导致他们选择借用朋友圈的海量流量来服务电商。但是，即使我们不停地抱怨淘宝有多少假货，淘宝现有的信誉评价体系对假货的卖家还是有一定的约束，脱离淘宝的监控也可能打开潘多拉魔盒。

其实我们在朋友圈也能看到电商的各种灰色地带，那里充斥着假冒伪劣商品。有些商家甚至鼓励老客户和用户根据朋友圈的照片来选择商品和进行交易。用户看不到销售评价的现有参考，往往是假货的受害者。

铁哥认为，微信业务能否成为新兴的电商生态，不取决于流量，而取决于整个电商环节中的重点商品和买卖双方是否存在明显的利益侵害，是否有严格的惩罚机制，是否有曝光机制。目前来看，这显然是微信业务的短板。

如果我们分析一下为什么口袋购物有这么高的估值，就不难发现，口袋购物其实肩负着腾讯持续电商的重要责任。在微信商店等产品效果的大前提下，腾讯将再次投资口袋购物，试图在朋友圈里拯救国家，完成自己的电商责任。生态还是腾讯的短板。

当然，铁哥还是想说，微信生意大部分店铺都不错，不要拿微信生意喷我。