这才是网红该有的样子

网络名人的爆发，严格意义上来说，是在宣布一个事实:用户主权时代已经到来，网络名人只是我们的代言人。今年流行三大经济:分享经济、社群经济、网络名人经济。尤其是网络名人，几乎一夜之间家喻户晓，其火爆程度就如同当年的“互联网思维”。不了解网络名人的人都不好意思出去打招呼。

如上图数据所示，从去年年底开始，网络名人成为互联网圈的常规话题，并一直保持着较高的访问量。刘芳芳创始人柳岩大胆预测，中国的网络名人数量将达到1000万，因为在朝鲜一个弹丸之地就有200万网络名人。随着网络名人现象如雨后春笋般出现，直播平台也被干掉了，但就在大家疯狂的时候，文化部祭出重拳:

文化部宣布:斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、龙珠直播、六间房、9158等网络直播平台因涉嫌提供宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪的互联网文化产品，被列入查处名单。文化部已部署相关执法部门对涉事企业进行查处，并将及时公布处罚结果。

消息不胫而走，给了网络名人蓬勃发展的经济一记耳光，但也符合常理:物极必反，月盈必亏。同时，常识也告诉我们，看待任何事情，都要避免跟随他人的看法，真相往往隐藏在尘埃之下。网络名人作为一种潜移默化的社会现象，当然没有你看到的那么华丽。接下来，请允许我结合最普遍的认知规律，来看看网络名人现象的底裤。

网络名人为什么受欢迎？

与其说是网络名人的走红，不如说是网络名人中受众力量的崛起，某个网络名人的“一夜成名”只是群体力量积累和爆发的一个奇点。换个说法，老子想吐了很久，可惜找不到出口。偏偏一个酱和一个胸撞上了老子的枪口，然后他吃了一顿大餐，很开心！

网络名人的受众主要是普通人，这个群体属于社会的非权力阶层。所以，网络名人的爆发，严格来说是在宣告一个事实:用户主权时代即将到来，网络名人只是我们的喉舌。在商业中，这一事实意味着:

信息的泛滥造成社会认知的混乱，KOL会成为安全的把柄；

亚文化得到最大程度的释放，意见领袖会逐渐主导社群生活；

新媒体工具的出现，改变了新消费者的品牌认知和购买决策路径。

这种社交行为激增的背后，是移动互联网技术环境的极大丰富，尤其是新媒体工具的井喷，使得信息发布的力量全面下沉。结果大家都是自媒体。社会学告诉我们，权力是对信息的控制，所以网络名人走红的真正意义在于业余爱好者的崛起。“以人为本”不再是空句。

什么是网络名人经济？

与大多数人的认知不同，我对网络名人经济的定义就是一句话:价值观货币化。“网络名人=价值观，经济=货币化，价值观+货币化=网络名人的经济”是网络名人经济的万能公式。类似网络名人经济的概念有:人才经济、自媒体经济、自品牌经济、自明星经济、人才经济等。，这些其实都是对“价值货币化”的诠释。至于大家熟悉的各种颜值的网络名人，只是代表了受众价值观的一种浅薄表达。这种价值观外化后，就形成了人格，而人格的依附是一种容易识别的符号。这个符号可以是某某，某某，甚至是虚拟的存在。

我们经常听到一个观点:网络名人有自己的流量属性。换个角度说，价值观相近的人很容易站在一条线上，这条线上价值观更强的人成为老大。TA不是在孤军奋战，而是代表这个群体说话，也就是社群力量。

网络名人如何分类？

市面上对网络名人的分类很像“网络名人=颜值”的解释:太肤浅了！对于网络名人的网络名人分类，我更倾向于从用户认知和需求的角度来划分。所以，基于马斯洛的需求理论，你会不由自主地爱上下面这张图——

网络类名人:符合用户的生理需求，如五官、荷尔蒙等，也是众所周知的审美类、审丑类网络名人。基数大，各大直播平台都能看到。

情绪型网络名人:社会认知混乱和情绪积累，缺乏用户安全感，急需一个依恋渠道发泄，如:一些带有情绪色彩的自媒体。

达人网红:他们代表了一种高级的生活方式，通过自己的技能帮助用户一起实现这种生活境界，形成新生活的归属体验。细分行业的人才越来越紧张，几乎每个行业都蕴含着巨大的机会。

领袖型网络名人:这类网络名人从价值观的制高点辐射受众，满足用户的精神需求。一般表现为行业或社会的意见领袖，主要是成功人士。

IP网络名人:这是网络名人修行的最高境界，也就是价值观的完全符号化。你看到的不是网络名人，而是你自身价值取向的投射，也就是灵魂的显现。

显然，不同类型的网络名人代表了不同的用户群体，这也符合社会阶层的现状。网络名人作为一种个性化的内容形式，逃不过“内容产品”的本质价值:过滤人群的入口。

网络名人的生命周期有多长？

不可否认，网络名人是有生命周期的。它的生命曲线基本上是:

灰色期:你会看到，任何网络名人的诞生，绝不是一时的成就。在成名之前的沉寂期，必然会承受很多沉淀。这项技能的练习符合“一万小时定理”。当然也有人会表示不满:有些背景好的人是含着金钥匙出生的。怎么解释呢？其实这就是“代际成本”，其净灰期更长。

网络名人期:网络名人期的到来往往是静默期势能积累的一个结果，也就是奇点临近。一个人的网络名人期能持续多久，完全取决于两大因素:他的网络名人属性和他的运营水平。显然，因为他的感官基因，颜值的网络名人、情感的网络名人，大多是时效性强、可替代性强的“短期产品”。但是如果他有优秀的团队操作，也可以通过属性升级或者边界延伸来延缓他的生命。网络名人，一个人，网络名人的职业生涯之所以漫长，是因为他在生活中能够源源不断地提供一些技能和服务，也就是工匠精神的延续。网络名人式的领袖和网络名人式的虚拟IP都属于时代或者空的产物，所以他们的人生会随着时代空而改变。

网黑期:俗话说，要想打败一群人，只需要去除和其首领的群体身份即可。网络名人是一种群体价值观的依附，网络名人的陨落一部分是因为网络名人自我定位不清，未能持续贯彻原有价值观，以至于内部用户造反，毁了他的名声；另一部分来自“反对派”撕裂他们的价值观，在他们潜在的价值观壁垒薄弱时，因为实力差而被俘虏。不管什么原因，归结为一句话:杀了你跟你没关系！

如何打造网络名人？

首先要陈述一个事实:选择大于培养。从自己的角度来说，就是:选择大于努力。正如大多数优秀的企业家来自车库，而不是孵化器，网络名人的创造也是如此。网络名人，在市场上有着强大的生命力，首先它本身就是一颗好种子，然后因为互联网雨露的滋润和破土而出，被一个睿智的园丁发现。通过栽培和修剪，在花博会上展现了它的风采。

基于这个常识，你大概能搞清楚网络名人的成名之路，就是自我赋权，借船出海，最后登临高地。至于运营思路，不妨按照“4P运营法则”做如下规划，即“谁红，什么红，谁会红，哪里会红”—

P1:用户(人和需求)。即市场上哪些用户是主流消费群体，他们的哪些需求没有得到完全满足，这个用户群体最期待什么样的产品，而这些用户的需求恰恰是他们通过自身努力可以实现的。选择潜在用户的需求是打造网络名人的原点。

P2:产品。围绕用户需求，首先要定位自己的价值，然后转化为内容，在形式上可以表现为视频、文字、技能、活动或者IP。产品出来后，快速尝试迭代，直到超出用户预期。

P3:团队(合作伙伴)。现在很多网络名人都有一个特点:有才华但不懂商业。所以，一个网络名人要想爬出网络灰烬期，延长网络名人期，就必须学会团队作战，或者搭社交合作和u盘的便车生存，或者自建团队，深度运营。总之，一定不能让短板坏了长板。

P4:站台。网络之于网络名人，就像微信群之于社区。这两个概念的普及有赖于火热的互联网环境，尤其是新媒体平台。因此，要做好网络名人，需要围绕用户需求的实现路径，搭建符合自身定位的矩阵式平台，尤其注重媒体、社区、商场之间的平台联动。

你从企业网络名人现象中学到了什么？

如果只是把网络名人当成个人行为或者单纯的互联网现象，那真的是浪费钱。菜根认为，网络名人经济体现了一种思想:网络名人思维(声讨互联网思维的朋友可以在这里骂人)。但不可否认的是，网络名人现象预示着从内容时代向以人为本时代的转变，而且这种趋势会越来越严重。基于此，企业主应该怎么想？

从这张图中不难发现，网络名人的思维其实是指随着人性的上升，消费升级加快，用户对产品的功能性需求在暗中下沉。作为一个企业，需要对企业的文化、团队、产品、营销进行个性化的升级。

总而言之:网络名人并不神秘。它随时随地驻扎在你身边，甚至你是某个群体的网络名人。只是你还没有发现，是因为你的网红意识不强，还是因为你现在处于“灰色期”，你的势能还没有触发用户内心的跟随机制。不过没关系，每一颗向上生长的种子，都注定是未来世界的一朵奇葩。你只能摆正自己的价值观，统一自己的思想，不断扎根，不断汲取营养，最终破土而出，迎来属于自己的网络名人时代。

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