社区团购的了解

目前有很多社区团购空。我们不妨从商家(厂商)、团购发起者、团购参与者三个角度来分析。

社区团购的商业逻辑作为消费者，你看到的是这样的:

一个邻居在小区发起团购，不管是组织微信群，还是在小区贴广告。简而言之，他会组织小区里的邻居去买一个产品，因为他本来是想买的，但是一个厂家不打折也不免费送货，他就要问问同小区的人有没有愿意参与的。大家可以一起买，享受批发价，送货上门。

而且厂家可以一下子卖一个大单，虽然利润薄，但是量大，也省了不少推广费用，也是可取的。

你就是想买，价格能比你平时自己买的便宜，还能送货上门。如果产品有问题，全社区的人一起维权，那你会参加吗？

嗯，从这个角度来说，这是一个双赢的模式，尤其是在这次疫情期间，社区团购刚刚发展起来。

社区团购的成本是多少？但是，有一点我们很清楚，那就是所有的商品都是有成本的。所以，这样一来，商家(为简便起见我们把厂家和卖家都称为商家)就不会亏本销售了。如上计算，单次团购，双赢模式，是正常的商业交易。

商家赚的钱不会少，实际上节省了渠道营销的成本。要知道，现在获客成本有多高？唤起老客户或者拉新客户的单笔成本都在100元以上，社区团购节省了太多成本。

团购能赚钱吗？然而，团购发起人是如何赚钱的呢？

应该说第一次，你可能赚不到钱。当然要看是什么产品，产品的利润水平。如果产品利润很高，商家可能一开始就对团购发起人做出承诺，比如人数多少给多少钱或者提成。毕竟人家也付出了劳动，同时商家也省了营销费用。

如果是需要重复购买的非标产品(如蔬菜水果)，那么商家会主动与团购组织者洽谈长期合作，甚至会给团购发起者每月返利或佣金返利。

对于消费者来说，不需要心理失衡。一方面，人们帮你找到省钱的方法。另一方面，这个邻居还要操心筛选，砍价，甚至收货，售后服务。你也省了很多麻烦。而且，并不是一定要参与，只是在必要的时候参与。

社区团购赚钱吗？干得好，当然赚钱。这是最高级的社会化营销，相当于在社区开了一个“网上食堂”。有什么需求可以在团购群里问，供应商也可以直接联系你，给你提成。这样的团购业务是完全盈利的。

但是做社区团购需要规避一些法律风险。比如产品质量和售后问题还是应该由实体商家负责，社区团购的始作俑者其实是中间商。一旦出现消费纠纷，如果从中获利，也要承担法律责任。