如何看待农夫山泉之父“独狼”？

农夫山泉之父钟睒睒——最擅长广告的企业家。

在国内知名的企业家中，有一个人叫“独狼”，为人处事低调。

可能我们很多人都离不开他的产品，但是我们真的不知道他的名字。

他是中国企业家中最懂广告营销的人之一——中贝(sh m: n)贝(我相信这个名字的读音不多！)

他亲手创建了农夫山泉和养生堂两个品牌，推出了龟苓丸、朵儿、清嘴、成长快乐、东方叶子、茶π等一批知名产品。

就连“农夫山泉有点甜”“我们不产水，我们只是大自然的搬运工”“我好开心，吃了又长大了”“喝之前摇一摇”“想知道清口的味道”这些耳熟能详的广告词，都出自他之手。

但就是这样一个成功人士，对外界保持着低调的态度。他的财富没有公开，他的公司没有上市，他也从未披露过财务报表。

但是，他的产品的参与是我们生活中不可或缺的。比如最近很火的选秀节目《嘻哈中国》就是他独家冠名的。据说他花了1.2容易，但对他来说，这并不多！

钟睒睒的童年并不好。小学的时候，他遇到了文革。他本来生活环境比较好，突然变穷了。他别无选择，只能出来工作。他当过木匠和泥瓦匠。当时他唯一的想法就是怎么活下去。

然后，恢复高考后，我参加了高考。可惜我考了两次，都在分数线后20分。最后，我不得不去电视大学。毕业后，我被分配到浙江日报农村部当记者。

这一等就是5年，也正是在这期间，他认识了后来的创业伙伴。

1988年，国内掀起了一股出海热潮。也是在这一年，钟睒睒离开浙江日报社，去海南开创自己的事业。

起初，钟睒睒没有任何好的商业项目。有了原来的工作经验，我开始想在这里办一份报纸。但在新成立的经济特区，报数仍是私人不能涉足的禁区。

于是他把目光放在了种蘑菇上，但是海南的气候实在不适合种蘑菇，这个项目又泡汤了。就这样，钟睒睒在海南几乎一事无成了好几年。

好在机会总是给有准备的人！

在和朋友的一次聚餐约会中，他发现几乎每桌客人都点了一份养生汤，这让他产生了一个想法:我要做保健品。

就这样，1993年10月，钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司。仅仅一年时间，它就畅销全国，钟睒睒赚到了人生中的第一个1000万元。

创业者需要卓越的眼光才能成功。钟睒睒是其中之一。

“你应该一直喝水”，这是他的认知！

于是，1996年9月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司在杭州成立，次年，一种带红色瓶盖的饮用水——农夫山泉出现在市场上。

随后的15年里，他先后创立了朵儿、成长快乐、成人维生素、清嘴含片、农夫果园、尖叫等多个品牌。他的产业结构横跨保健品、生物制药、饮用水和饮料、食品等四个领域。

最懂用户的广告主！

大家都知道“农夫山泉有点甜”“我们不产水，我们只是大自然的搬运工”“我好开心，我好开心吃了又长大了”等经典广告。这些经典也来自钟睒睒。他了解产品，但他更了解用户。

甚至有一段时间，他把自己定义为“广告人”。他说:“我经商这么多年，就是为了让我随心所欲地创作广告创意！”

也许，这是一句玩笑话，但在广告创意追求的道路上，他已经具备了一个广告人的素质和探索精神。

事实上，在视频流量爆发的今天，很多广告主都在抢占流量入口，尤其是“黄金60秒”成为了很多广告主的必争之地。但对于农夫山泉来说，这是可以反过来的，广告可以很精彩，也可以很有创意。所以他们的广告里有这么一个奇怪的现象，就是可以关。所以在过去的一段时间里，我们看视频的时候都会听到声音提醒。

当然，最终的广告数据显示，只有30%的观众跳过了广告，近70%的观众看了30秒以上或者看完了全程，甚至有很多留言说是专门看农夫山泉的广告。

造成这种现象的根本原因是广告具有很强的可观察性，这可能是视频网站广告诞生以来最成功的广告。

最会制造声势的广告商。

其实Ash之前也刚刚说过，对于一个广告人来说，创意很多时候并不是决定因素，要学会造势。

钟睒睒是其中的佼佼者。他信奉“企业不炒作就是木乃伊”和“最好的营销是事件营销”两大逻辑。他认为，创造事件，抓住事件，就抓住了一切。

2000年，他开始了第一次“水战”。在发布会上，在大多数员工不知情的情况下，他突然抛出了一个“大新闻”，决定停止生产纯净水，并表达了“纯净水”不利于健康的观点。这个时候，他被整个行业敌视。

2007年，他发动了第二次水战。这一次，钟睒睒选择了让水的酸碱度成为公众讨论话题的策略。

在他看来，好的广告不应该吸引用户的注意力，而应该让用户主动参与其中。

最有远见的广告人

对许多企业家来说，赚钱永远是第一目标，但对钟睒睒来说，这不是最重要的事情。他总是在思考自己的产品如何才能登上更大的舞台。

所以，对于他的农夫山泉，他有更大的规划和野心，那就是走向世界。

找水源花了十年，建工厂花了四年，请了五位国际顶级设计师设计包装，在G20峰会上推出。在他看来，广告需要更大的视角，广告也需要野心。那些看似得不到的资源，只要有持之以恒的广告精神，肯定是可以实现的。

是的，钟睒睒做到了，而且做得很好！

“我是个独来独往的人。我不在乎我的同龄人在做什么或在想什么。”

或许，这就是他作为广告人的独特气质吧！