如何去一个空白市场推广化肥？

关于空白色营销化肥，我前期已经做了一些回答，但是目前的化肥销量也是随着时间变化的，所以再对目前的市场情况做一个结论可能对你有帮助。化肥营销人员在空白市推广，眼睛都黑了。他们在哪里能找到合适的人？这一开始很混乱。有了就该实际对接销售了，又简化了。

本来我只是对寻找准经销商做了一个深入的分析。比如拜访当地农委的相关领导和人员，可以算是“拜码头”。我肯定人家熟悉当地情况，能给你提供相应的数字数据，省了不少事。幸运的是，也许你可以直接从农业部门找到你要找的人。

然后是县城的农资市场。看对方的产品和实际想法。你是想做品牌，还是想重塑品牌？如果你想重新发明，你会有机会的。

从县城转到乡镇农资店，再从乡镇回到县城，走完各大镇，至少要一个星期。主要是了解他们是和县城的批发商还是厂家对接，了解他们的想法，想不想做厂家的直供产品。这样，挨家挨户跑了一圈，你就对这个县的化肥经销商和大概的销量有个概念了。你可以决定对潜在客户说什么。

这两年化肥销售市场发生了一些变化，主要是农村合作社的跨越式发展。一般合作社的肥料都是厂家来的，或者是跟批发商赊账。未来合作社主体对化肥销售有很大的促进作用，对批发商也是一个考验。

现在可以用的就是拿着农委给的种植大户名单，到村里走访，了解老百姓的心理和心声，看看他们要什么肥料，怎么操作。这样你也可以根据老百姓的想法去研究销售对策，以便和意向经销商洽谈。

此刻，我们去空白市。很难说，但其实挺简单的。归根结底就是两件事:一是找对人，二是做好示范。找人，上面已经大致讲了，现在来讲讲示范。

因为示范已经成为化肥生产企业营销的一部分，前几年我们注重找差异化，现在注重速度。老品牌每年也做对比演示，但是有的不做，太麻烦了，因为产品真的差不多。你示范的原因是至少有人在用你的肥料。这是一个营销范畴。就算不找经销商，也要先做这个，因为必须做这个空白市。

最后，我需要提醒你，现在网络这么发达。按照我个人的考虑，三级或者二级经销商体系很快就会改变，改成厂家直接面对零售商。如果你也有同样的想法，那么，这个时候，你在开发空白市的同时，就要刻意去联系一个乡镇的一个人。虽然前期辛苦，但是以后渠道会减少，省下来的钱可以推广或者直接给经销商。这和现在的经销商制度不同，也可以说是一种隐性的竞争力。

先讨论这些吧。如果有什么想法，可以直接关注私信“农人实录”。也许我们会谈到更多开发空白盘的方法。化肥每天都有卖，卖的方式也不一样。不是谁最努力，而是谁先改变想法。