现在很多人都说电商难做，这不前几天朋友刚刚和我埋怨了店铺没流量，什么是流量？

在淘宝和天猫，做了10多年的电商，目前领导一个60人的电商团队。希望我的回答能帮到你。

从某些方面来说，现在的电商行业已经不如几年前了。

之所以感觉越来越难，主要有以下几个原因:

第一，竞争越来越大。

随着近年来电子商务的发展，人们越来越习惯这种购物模式。在网络平台购物已经成为一种消费习惯和常态。此时，大量的从业者已经涌向电商平台，各行业之间的竞争可以说是“激烈”的。在电商购物平台上，商家之间的价格战都处于白热化状态，普遍“没有最低价，只有更低价”。"

二是恶性价格战越打越大。

为了获得一席之地，各行业间的电商开始了赔钱赚人气的战术。在各个行业，一些商家以低得令人难以置信的价格抢占市场，他们甚至为自己产品低于成本价的市场份额买单。

有些商家的潜台词是:“我出2万块砸市场。你不跟，你不跟市场就是我的。”

然后就是商家的潜台词说“我跟着，我比你大三万，我出五万砸市场。别人不跟着市场走，就是我的。”

这样，各行业之间就形成了恶性循环。有的商家不堪重负，下了牌桌，但有的新商家还会继续上牌桌，继续赔钱砸市场。这也是为什么我们经常能在电商平台上看到非常便宜的商品。

第三，电商平台的流量越来越稀缺。

现在全国几乎所有的人都是网民，每个人都会上网。于是，电商平台上的流量增长越来越慢，甚至没有。但是雇佣商家的数量还在增长，导致卖家越来越多。然而，如果购买者没有相对增长，企业会发现做生意越来越难。

然而，电子商务正在迎来自己新的发展时代。从某种角度来说，电子商务越来越好了。

之所以感觉越来越好，主要体现在以下几个方面:

第一，对于商家来说，电商越来越成熟。

电子商务在中国经历了10多年的发展，已经非常成熟。规则越来越清晰，商家也积累了很好的电商经验，比如做一些推广，操作上不再盲目。比如商家操作一些大的促销活动策划，准备活动库存，写商品文案，客服，发货，售后环节，都比较成熟，积累了可以推广的经验。

第二，对于买方市场，消费力在不断上升。

下面是历年双11淘宝和天猫的成交额。

(来源:阿里公司公布历年第11年销售数据)

从数据中我们不难看出，刚刚过去的2019年销售额接近2700亿元，这还只是阿里第11天公布的数据。还有其他电商平台，那个数字会更高。所以现在消费者在电商领域的消费能力还是很高的。

第三，电子商务的经营策略正在发生变化。

如果现在电商不好做，一个网店越来越难获得流量。很多商家也开放了自己的能力，从其他渠道获取流量，比如现在流行的自媒体、短视频。商家可以从这些渠道获得流量来弥补自己店铺的流量。

商家的商品不再是单纯的商品，更多的是延伸商品的服务。比如商家卖美容产品，可能需要用如何化妆的知识来服务顾客。服务做好之后，顺便可以把商品卖出去。

关注我。关于电子商务的问题，欢迎私信我。你的信会有回音的。