啥叫饥饿营销

醋酸铅2022-07-07  13

营销简单来说就是一个营销套路,让你对产品保持饥渴,而不喂饱你。

饥饿营销提到最多的案例是小米。小米手机前几年基本都是在非官方渠道正常买到的。如果你正常去抓阄,抽签,一般会完全失去兴趣。但是因为之前的市场环境造成了小美高性价比,竞争对手少的局面,所以Reebs反复使用了这一招。

那时候小米根本没有设立线下门店,线上整体销售,基本不打广告,全靠自来水。然而这种情况并没有持续多久,就被其他国家竞争对手的弯道超车技术打破了。

随着其他品牌的崛起和手机行业技术的发展,高性价比已经不能成为小米唯一的竞争优势。面对线上渠道遍地开花的vivo和oppo,小米已经逐渐抛弃饥饿营销的套路,开始正常供货,满足市场需求。

至于小米是否因为前几年的产能而无法长期正常供货,只有小米内部才能摸清真实情况,但这种饥饿营销的套路绝对是值得参考的东西。苹果也被指责使用了饥饿营销的套路,但是苹果的全球供应量确实巨大。一般来说,在新品尤其是爆款新品上市前的前几个月往往处于供应不足的状态。

去年任天堂switch游戏机发布,但官方没想到会有这么强的购买需求,所以错误估计了销量。此后产能一直跟不上,在日本长期缺货。这种情况一般不能算饥饿营销,但我真的没想到我的产品这么受欢迎…

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