在电商秒杀商品场景中

本文由读者投稿，授权运营小磊磊(微信官方账号ID: gongjulei)全网独家首发。

作者:兰玲

年底忙，也挑了个好天气和家人一起去超市。我的意图是散步和聊天。不小心逛到生鲜区，逛了一圈，购物车里全是成功。你本来不想在buy buy买，逛了一圈就停不下来了。我看着陈列柜，我的心怦怦直跳:

超市太会玩“视觉商品推销”了。

现在很多店都在下大力气陈列。我们当地最大的超市，不仅把生鲜陈列的整整齐齐，方便顾客购买，还把它布置成各种场景，让你仿佛漫步在生鲜原产地。

商品分类明确，按叶菜类、根茎类、辣椒类、豆类等分类陈列，并按大小和颜色特征定期陈列。

结构商品，稍次的根茎显示在里面附近。

整体来说，通过学习宜家的“北欧极简主义”，简洁干净，区别于其他超市和菜市场。

加上整洁感和品质感，以及小包装的标准化生鲜销售形式，会营造出性价比高的形象。

同时值得一提的是，果蔬区还有低于2元的特价区，都是四五个品种，目前都是时令叶菜。

除了专区之外，还采用了小包装，所以单品价格不高，整体上容易营造低价的形象。这和宜家家具很像，按照每个部件定价，然后出售。

店铺装修使用的灯具和货架都是北欧极简的宜家风格，俗称性冷淡风格，营造干净整洁的购物环境，凸显品质感。

难怪商家的促销员越来越少了。原来他们是想着用视觉来卖产品。这种方式并没有引起我们的反感，反而让我们的购物体验更好了。

在互联网时代，为了吸引更多消费者对网店的关注，视觉营销成为商家的重要手段和方式。

在无法直接体验商品的线上市场，商家需要利用视觉营销来优化店铺，从而提升视觉表现和产品竞争力，进而吸引消费者购买商品。

随着互联网技术的发展，电子商务已经成为商品交易的重要方式。

在物质丰富的社会条件下，即使是我们普通消费者，在消费中也更加注重品牌和文化。

企业在关注产品质量的同时，更应该重视品牌建设，做好视觉营销，保持市场的可持续竞争力。

所以，今天我想和大家聊聊在电商运营中应用视觉营销的小策略。

一个

什么是视觉营销？

视觉营销是营销技术的一个分支，主要通过视觉冲击和审美视觉感受来提高顾客对商品的兴趣，激发顾客潜在的购买欲望，从而实现有效营销。

视觉营销中的实体店面主要体现在店铺的整体设计、商品陈列等方面。

店铺的外观和装修风格是视觉营销的一部分，是商品品牌形象的重要体现。

2

视觉营销在运营中的应用

1.视觉营销在商品定位和精准营销中的应用

企业在进行品牌视觉营销之前，要明确自己的产品定位，产品主要针对哪些消费群体。

因为不同消费者的消费能力、购物习惯、喜好不同，对产品的需求也不一致。

所以，在品牌视觉营销之前，一定要明确自己的产品定位。

对于中小企业，可以采取单一品牌策略，主要针对某一客户群。

对于有实力的大企业，可以根据不同客户群体的需求，采取多样化的品牌策略。

然而，许多企业在品牌建设中忽视了品牌定位，并以通用策略进行营销。

这就导致在特定客户群体中缺乏突出的产品特色和竞争力，从而影响产品的销售业绩。

品牌定位确定后，后续的视觉营销要紧紧围绕用户群体展开，在产品推广过程中寻找最佳推广渠道，避免浪费宣传资源。

例如:

①客户群体不同，理性的阿里，感性的淘宝。

②同样的购买，不同的侧重点。阿里关注的是这家公司的整体实力，淘宝可能关心的是款式、用料、评价的质量。

③同一个制作不同的剧，阿里详情页40-50%的产品描述，50%以上的公司详情；淘宝的详情页描述了80%的产品，20%的品牌和公司。

比如产品的客户群体定位为白领，那么后续的视觉营销设计也要以这个群体为中心。

采用都市风格进行店铺设计，在产品包装上对办公用品采用方便独立的包装，可能会受到更多顾客的欢迎，应该更倾向于宣传产品的商业功效和时尚特色。

总的来说，进行精准的视觉营销是有效的。

2.把握两秒生存时间。

在传统领域，优秀的平面广告设计是一个先吸引，再唤起顾客品味的过程。

互联网广告则完全不同，因为所有的互联网广告都只有两秒钟的寿命，两秒钟后，要么被忽略，要么被关闭，要么被点击。

大部分人在淘宝只会盯着一张图片看不到2秒，所以2秒是所有留给电商广告视觉呈现的时间。一定要把你想说的说清楚，快速准确的传达信息，第一时间提示客户点击“购买”按钮。

不能太有内涵太深刻，因为没有那么多时间去解读。要第一时间传达信息，从吸引眼球直接跳到“点击就知道”。

总之，电商运营最根本的一个技巧就是把自己想说的话说清楚。电子商务的视觉呈现过程；

①引人注目的阅读方案

②浏览商品-点击了解-立即购买。

以淘宝首页为例:

淘宝的首页是各地营销的战场，每天往往需要投入大量的资金。

它通常被称为第一种愿景:营销愿景。主要考虑的是点击率。表现形式有钻展、直通车、宣传海报等。

以淘宝首页最大的钻展图片为例。有个卖百香果的顾客。百香果应该属于小类产品。一天的推广要一万多块钱。

这些钻展，直通车，促销海报，都可以看作是店外销售，任务就是不断的招揽顾客到店。

淘宝比大街上更精准有效是因为它的千人千面的营销方式，因为它完全基于电商的大数据，也就是你最近搜索过皮鞋，你最近钻展的图片都会是跟皮鞋相关的产品，会有访客最有可能购买的东西。

所以大家看到的五张图是不一样的。比如今天有1亿人打开淘宝，背后有5亿张图片。

百香果一块，淘宝收一万，相当于一亿块。这就是对电商运营和费用有直接关系的营销愿景。

3.视觉营销在商店产品展示中的应用。

要在线销售产品，您需要在登录页面上显示产品，该页面可以是商店的首页、详细信息页面或自定义页面。

他们的关键考核点是转化率和流动性。

就像店内销售一样，顾客总是一进店就在耳边嘀咕，店里的产品有多好，还要不要再买别的。

和实体店一样，让人觉得无聊，引导顾客更多的购买实体店的产品，才是好的产品愿景。

三

视觉营销策略

1.应根据店铺品牌视觉规格选择字体和颜色，相关页面的风格应与店铺保持一致，以达到统一的视觉效果，从而维护整个店铺的品牌视觉形象。

2.商品图片要选择有一定画质的统一简洁的背景，整体画面要清晰明亮。

3.根据不同行业的商品类别，从客户的角度出发，通过图文设计客户想要了解的商品信息，解决客户心中的疑惑。只有这样才能达到“吸引顾客”和“促进销售”的目的。

4.严格控制图片的大小和质量。

此外，请注意:

设计的好坏不仅可以从画面设计的美感来判断，还可以从产品的卖点和客户的需求来判断。

文案如果不能做到足够大，足够有创意，让人眼前一亮，那就一定要简洁直接。

站在客户的角度，突出产品或活动信息，可以用其他元素点缀，但不要抓住重点。

文案尽量有创意。日常可以收集一些有特色的文案，替换或丰富后自用，创意的表现手法可以让原本枯燥的画面变得有趣，是不错的选择。

学会有清晰的构图，如果做不到精细排版，那就简单明了，让客户看得懂，因为清晰的构图可以突出和把握产品的利益或者卖家的诉求，更准确的把图片信息告诉消费者。

要多看多对比图纸，找到好的参考，灵活运用。借机模仿一波，往往会事半功倍。

在电子商务飞速发展的今天，越来越多的消费者在选择商品时更加注重视觉效果。如果他们想在激烈的市场竞争中立于不败之地，学习如何运用视觉营销的策略是非常必要的。

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