网络直播购物的产生

网络直播平台开通购物功能，只能说明产品的营销渠道越来越多，营销成本越来越高，由此产生的后果不言而喻:产品的成本决定了一个产品的质量或价格。

根据网络直播平台购物的信任“定位”理论，消费者天生缺乏安全感，他们有五种感知风险，包括

1.钱(贵吗？)、

2.函数(有没有我想要的函数？)

3.生理(对身体有害吗？)

4.社会(别人怎么看待这个商品？)

5.心理上(你会后悔或内疚吗？)

企业处理消费者不安全感的原则是找到信任信。在定位理论中，提到了八个信任信:

1.领域或行业领导者的信任书

2.热销的信任状

3.区域信任状

4.某些人喜欢信任状。

5.制造方法信任状

6.历史悠久的信任状

7.创始人的信托信

8.专家信任书

网络直播直接起到提供信任信的作用，所以会促进更多的交易。

直播的购物功能是营销渠道的创新。越来越多的在线直播平台开通了购物功能，这是营销渠道改革的必然产物。

从消费心理学的角度来说，当主持人提到的产品或者正在使用的产品，带给消费者的购物冲动是非常直接的。这时候如果能直接下单，一般不会像网购那么犹豫。

所以，开放直播平台的购物功能，无疑是一种营销渠道的创新。

现场购物增加的成本体现在哪里？那么，增加营销渠道会增加产品成本吗？答案是必然的。这部分增加的成本将反映在哪里:

1.产品价格上涨，并转嫁给消费者。其实是一种理想状态。毕竟我是在为自己喜欢的网络主播工作买单。毕竟人家帮你筛选过，试用过。如果我骗你，下次记得不要买他推荐的产品就行了。

2.这种产品节省劳力和材料。这才是最可怕的，保持原价，但实际上质量降了下来，伤害的不仅仅是消费者，长远来看还有产品品牌和主播的个人诚信。

所以在网络直播平台购物，还是挑战消费者对主播示范效应的抵抗力。当然，你无法抗拒人性的弱点。

最后提醒一句:理性消费。

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