有了解意尔康这个品牌的吗

意尔康创办于1992年，拥有多家子公司，主营设计、生产销售中高档真皮皮鞋业务，这些年在国人心中的评价还是蛮高的，拥有很多忠实的顾客。近年来他们的设计也越来越时尚了，皮鞋、箱包、运动鞋、童鞋童装都有做∞也受到一致好评。我算是他们家的老顾客了，只要平时过节都会给家里人安排上他们家的鞋子。

意尔康鞋业集团位于中国著名侨乡浙江省青田县。意尔康鞋业集团是一家以设计、生产、销售高档皮鞋为主的公司。集团目前拥有占地100多亩的现代化怡康工业园，以及中国领先的R&D和皮鞋产品设计中心、营销中心和生产中心。集团拥有15000多名员工，采用高科技生产设备，严格执行ISO9001国际质量管理。集团高度重视产品研发和自主创新，高薪聘请全国知名设计师对产品结构进行优化整合，形成了一系列经典、魅力、都市、休闲等风格的男士皮鞋产品和时尚。2001年，集团开始全面推行专卖加盟的销售模式，在全国建设了上千家专卖店，建立了精英品牌营销团队，进行差异化的品牌传播和精细化的产品营销。经过多年的消费积累，爱尔康的品牌也在消费者心中获得了卓越的口碑。

他们家以前是做皮鞋很出名，皮鞋的口碑特别好，不过现在他们不止有皮鞋，运动鞋、箱包、服饰、童装童鞋等，基本上囊括了老中青小各种人群∞可以选择的太多了。母亲节的时候我就送了一双给妈妈，款式洋气价格也不贵，妈妈很喜欢。

意尔康皮鞋在昭通市有专卖店，以下几个皮鞋品牌基本都有。至于绥江县有没有意尔康皮鞋的专卖店，就不是很清楚了。

中国十大皮鞋品牌排行榜/十大名牌皮鞋排名

红蜻蜓(中国驰名商标,中国名牌,十大品牌皮鞋,最具价值品牌500强,红蜻蜓集团有限公司)

奥康(中国驰名商标,畅销品牌,中国最大的民营制鞋企业之一,奥康集团有限公司)

康奈(中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,中国出口名牌,康奈集团)

百丽(中国驰名商标,中国名牌,中国鞋业龙头企业之一,深圳百丽鞋业有限公司)

金猴(于1975,中国驰名商标,中国名牌,十大皮鞋品牌,金猴集团皮具有限公司)

森达(中国驰名商标,中国名牌,十大名牌皮鞋,购物首选品牌,森达集团有限公司)

七品芝麻(中国十大皮鞋品牌,最受市场关注十大皮鞋品牌,最具市场竞争力皮鞋品牌,七品芝麻鞋业有限公司)

蜘蛛王(中国驰名商标,中国名牌,浙江省著名商标,十大皮鞋品牌,蜘蛛王集团)

金利来Goldlion(中国驰名商标,中国名牌,十大名牌皮鞋,金利来(中国)服饰皮具有限公司)

富贵鸟 (创建于1991年,中国十大皮鞋品牌,中国真皮鞋王,富贵鸟集团公司，)

近年来，随着中国在世界上的大国崛起，国人“以国为潮”的文化自信，“Z时代”年轻人的消费需求改变，在经历了新疆棉风波、鸿星尔克野性消费后，多重因素作用之下，中国运动品牌迎来了发展新机遇。

安踏、李宁等运动国货销量突破新高，老牌本土皮鞋品牌，如达芙妮、百丽、富贵鸟、红蜻蜓、意尔康等也开始转战休闲运动鞋类市场，希望在 体育 用品市场分一杯羹。

据悉，意尔康成立于1995年，从浙江青田县的一家小工厂，发展到如今拥有意尔康皮鞋、意尔康运动两大品牌，拥有1个省级企业技术中心、70余项技术专利。其中，意尔康运动品牌成立于2003年，公司坐落在运动产业带内——福建石狮。

无论线上和线下，意尔康运动都走出了不与众不同的一条道路。在线下，与其他入驻商场的运动品牌不同，意尔康选择了 “农村包围城市” 的路线，在三四线城市商业街道上，意尔康线下店面随处可见，疫情之下生命力依然顽强。

在线上，意尔康另辟蹊径，悄悄抢占私域运动市场，满足三四线城市用户的休闲需求。在私域电商品牌特卖领导者好衣库平台上，意尔康也用自己亲民、接地气的产品和价格优势，打出了一场又一场漂亮的胜仗。

今天，我们专访到意尔康运动电商负责人孙嘉宝，一起来聊了聊意尔康的私域生意经。

一、意尔康是什么时候跟好衣库建立起合作的？

孙总： 意尔康拥有有两条重要的业务线，一条是大家所熟知的意尔康精品皮鞋，另一条是意尔康运动业务。我们结合现代人们消费需求的变化，发现越来越多的人喜欢穿休闲舒适的运动鞋类，于是在2000年初设立了意尔康 体育 用品有限公司。

与好衣库开始建立合作，源于2018年，真正规模性合作是在2019年开始。一直以来，意尔康重视线下渠道铺设，2019年开始，线上电商渠道爆发，意尔康更加重视私域渠道的布局，一直合作至今。

更加令人惊喜的是，合作以来，意尔康运动在平台上的每一场活动，销量都在百万级别以上，而且呈现节节攀升的态势，由此，意尔康更加重视私域渠道的布局。

二、意尔康是如何在私域上做到销量节节攀升的？

孙总： 总的来说，从以下几个方面来谈谈。

1、品牌知名度高，与平台人群高度重合

意尔康的休闲运动鞋类在平台热卖，主要和双方人群匹配程度有关。意尔康运动品牌主要定位在二线城市以下的消费者，主打实惠、耐穿等运动，这两大特征与好衣库消费者画像高度重合，平台上300多万的店主甚至可以覆盖到偏远地区的县城、村镇，渗透率极高。

2、打造高佣品质爆款，抓住用户消费需求

意尔康运动鞋类中，女性休闲鞋类深受平台店主欢迎，且一直处于增量阶段。像老爹鞋、小白鞋等，深受女性消费者喜爱，同时意尔康产品迭代速度加快，生产出多款消费者喜欢的老爹鞋。

在货盘策略上，第一，结合不同季节的需求提供相对应的货品，比如现在的春季，会上春天的单鞋、乐福鞋等，此外还会为夏天的凉鞋进行大量铺货测款，以便到了夏季可以更好地冲销量。

第二，提供高性价比的的高佣爆款，以黑白经典老爹鞋爆款为例，佣金率高达30%，为鞋类佣金率最高，实现全网渠道价格最优，强烈刺激B端转发卖货，C端迅速下单。

3、地处产业带，人无我有，新品研发能力一流

意尔康运动近20年在运动行业深耕，地处运动产业带，具有一流的商品开发能力，可以第一时间响应开发新品，巧妙地结合国内外流行款式，打造出兼具设计和性价比的商品，做到 “人无我有，人有我优”， 其中我们的新品爆款可以做到7天高效响应不断货，真正做到为好衣库深度定制渠道特供款，精准吸引私域消费者。

4、私域鲸灵数据反馈，精准备货

库存压力是每一个品牌方商家都会面临的，但是这个问题在好衣库平台上不太存在。根据私域鲸灵反馈的每场数据，我们可以精准预判下一场大促可以销售多少，哪个款式需要备货多少，预测精准度达到90%以上，大大减轻了备货和库存上的压力。

此外，针对库存不够的商品，我们也会开预售进行销售，满足店主和消费者的消费需求。

正是凭借着意尔康品牌的群众基础和天然的产品定位优势，加上平台方和品牌方的共同努力，意尔康在私域平台上做出了一次更比一次强的好成绩。

三、意尔康运动各个渠道是如何布局的？

孙总： 意尔康运动70%销售渠道集中在线下门店，30%左右来自线上电商。虽然这几年各行各业受疫情影响生意难做，不过意尔康线下门店受到的冲击较小，销量依然稳定。如今，越来越多的品牌方大力发展线上渠道，我们也更加重视线上渠道，今春也准备了 5000万 的货值，打算在平台上冲击一波销量。

现在像传统电商渠道，淘宝天猫、京东等，流量一直在下滑，越来越多的用户流失，对于品牌方来说，维护运营成本也比较高。对于这些传统电商渠道，我们主要定位来测款，即将产品放到公域渠道上，了解哪些款式受消费者喜欢，不断进行迭代优化。

私域渠道，在我看来更像是精准销售和种草的好渠道。 一方面，我们将公域渠道销量好的产品放到私域渠道进行售卖，结合平台300多万店主的强力种草，分享真实的穿着体感，用真实的素材吸引数亿的消费者，从而将意尔康运动品牌推广给更多的人。

四、未来在好衣库上有什么规划？

孙总： 目前，每个月都在平台上有销售档期，未来会增加意尔康集团日，同时会增加产品宽度，不断将在公域测款后的好产品，推至私域渠道。未来，意尔康也将会根据店主反馈，开发一些具有功能性的休闲运动鞋，满足店主们对于美好、潮流鞋类的需求，为平台深度定制高佣爆款好物。

同时，意尔康还将持续及时跟平台进行沟通，去了解用户属性、服务情况等，将品牌产品的素材做得很好，提高服务质量，降低退货率。

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