BP是什么，能吃的吗手把手带你了解商业计划书！

一千个创业者有一千个创业项目，你的项目有多牛逼，你说了不算，投资人说了算，创业者经常和投资人热火朝天的聊项目，最后投资人来一句，“能不能发一份BP给我看看？”

对于一些创业者来说，常常会一头雾水：“BP是什么？”“我面谈不好吗”

那么BP到底是什么东西？它又有什么作用？

BP全称就是Business Plan，中文就是商业计划书的意思，它是目前投融资市场上最主流的、一个全面描述商业构想和计划的文件。

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BP的起源

商业计划书已经将近有70年的历史，第一个商业计划书是谁提出来的，已经无从考证。但是非常明确的一点是，它与整个新经济、新科技浪潮、以及风险投资行业兴起的趋势基本一致。经过了多年的发展，它已经成为了一套商业思维工具的聚合。也衍生出来许多变种(比如精益画布、一页纸BP等等) 。由于创业者层出不穷，面对面沟通需要花费投资人大量的时间，商业计划书这种能够帮助投资人进行“预了解、预沟通”的文件，就成为了最佳的商业信息呈现的载体。

我们可以把BP理解为，一种呈现创业者创业想法和关于企业商业规划信息的文件。

它展现了两个维度——一个是创业者的逻辑能力、总结能力、对需求及问题的提炼能力，同时也展现了以企业为主体在未来的发展和愿景。

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BP的种类

1、主流的BP类型：

一般是以PPT或PDF为主，呈现相关的要点，页数不超过15页为宜

2、一页纸的BP：

在海外比较经常出现，比如说YC和500startup 就常常使用这种一页纸的形式，虽然麻雀虽小、五脏俱全，是创业者对自己商业思路的高度凝练。

3、变种形式：

精益画布，它可以帮助你去梳理你目前的一个企业环境，是一种比较聚焦的形式

当然还有非主流的形式：一般参加什么比赛或者是项目申请的，需要你详细地“拼凑”一个50页左右的word文件。这种市场化的投资人是基本不会看的，因此是非主流的。

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BP作用

一份优质的商业计划书是创客成功融资的敲门砖。毋庸置疑，写BP就是为了得到别人的认可从而获得自己想要的东西。融资的话肯定说想要钱。

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。

为了确保商业计划书能"击中目标"，微笑赢家认为一份好的商业计划书应该要有出色的计划摘要、对产品的关注、敢于竞争的意识、对市场的了解、表明行动的方针以及展示优秀的管理队伍等。

作为国内知名的商业战略咨询服务机构，微笑赢家坚持以人为本，结合创客的项目量身打造优质的商业BP，更好的了解投资人的关注点，更好地分析项目，以更容易获得投资人的芳心。根据客户的实际情况与需求制定个性化融资方案，推荐合适融资企业，一条龙贴心服务，使企业和创业者实现无忧发展。

作者：匿名用户

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lol世界赛bp要看谁是蓝色方，蓝色方先bp，红色在蓝色下两个，BP全称是Ban-Pick，所谓Ban就是禁止使用，Pick就是选取的意思。英雄联盟里的BP规则是先Ban完英雄再选英雄。英雄联盟一场比赛是先从BP开始，双方队伍各自可以Ban掉三个英雄，因为队伍Ban人的先后顺序不同，所以双方Ban人时所要考虑的东西和战术制定策略也就自然不同

疫情在家，除了正常的工作，一直在想如何优化财务部目前的工作，财务转型如何落地实施？想达到财务数据的准确性、一致性，必须深入了解业务，从实践中来到实践中去，向财务BP转型。那么如何理解财务BP的定义、工作内容和它的主要职责，我与大家分享一下，了解财务BP，提前进入工作状态。

财务BP的工作职能主要有四部分组成：财务管理、业务管理、教练的功能、流程的裁判。

财务BP是新时代下的一种新兴岗位，一种创新的财务组织模式，在我的接触中，目前国内一般的企业对财务BP的职责还是很不成熟的，但未来转型我认为财务管理向财务BP转型势在必行。

财务BP人员必须既要懂财务，也要懂业务，他是作为连接财务部门与业务部门的纽带。他要深入了解企业的业务模式，业务流程，甚至质量体系的流程，要与ERP流程相互结合，保持一致性。

财务BP人员要熟知各业务流程的，判断其各业务流程的一致性，让各业务部门之间沟通顺畅，配合高效，财务BP助力业务，协助业务梳理和优化业务及财务流程，在业务部门提供可行的财务方案进行支持与服务，用财务专业帮助业务部门解决实际问题。

财务BP人员要做好流程的裁判，从财务到业务中去，也可以从业务回财务中去，不能掉入专业的陷阱。真正实现业财一体化，财务数字化。

那么财务BP与业务之间的边界是什么？

财务BP超越了财务本身，财务是业务行为的反映，财务BP人员要有客户的思维：你的客户是谁？你要为你的客户做什么，他又需要什么？你能为你的客户创造什么样的价值？这是财务BP人员需要时刻考虑的问题。但工作需要技巧，沟通需要艺术，团队需要合作，管理需要方法，领导需要有责任与担当，更需要有格局。

财务BP与业务是彼此依附的关系，财务BP要做到：到位不越位，参与不干预，指导不指挥。只有双方关系处理好了，才能提高工作的效率。

举一个简单的例子：

财务AP（应付账款），传统的财务AP可能就是记录采购业务和付款业务，保证应付账款余额的正确性。而财务BP人员要深入到业务的最前端，了解业务的每一个过程，一级级往前追溯。比如：应付账款——收到发票——采购物料入库——采购物料检验——采购订单——供应商引入的流程——供应商引入的标准，这也是质量体系与ERP的流程。深入了解了供应链的每一个环节，才能站在不同的角度上去发现问题，分析问题 ，解决问题。与业务人员一起贯穿到每一个业务流程中，甚至我们还要核算供应商的成本，这都是财务BP与业务合作的内容。

如何做好财务BP的工作呢？

第一，要具备最基本的财务专业能力，有财务管理理念和财务分析的知识，有服务对象的业务能力；

第二，要具备复合型的专业能力，懂企业的成本运营，如采购、生产等过程的管理与控制，起到真正的财务监督与管控的作用，懂得质量体系管理需求，精益管理在过程中的作用，ERP工具流程搭建与业务的结合，通过ERP管理带动业务流程的规范性操作等；

第三，业务洞察能力，对数据要有敏感性，通过数据的一个问题穿透到业务的最前端，真正了解业务的来龙去脉。

第四，领导力，要具备协同资源解决问题的能力；要有正确的价值观，遇事能沉淀自己的心情，迅速静心的能力；不计较、不争执，稳妥地处理每一件事情；要有倾听的能力，要善于倾听，专心听他人的讲话也是对他人的尊重，倾听也是一种沟通的技巧；更要有担当的能力，这是一种责任，也是一种管理魅力，更是做人和做事的格局。

财务BP人员要经得住灵魂三问：

1、简单重复的工作是不是在团队已做到最好？

2、你的工作做完了，做好了吗？（或者说：是否做到极致了？你在工作中尽力了，但你是不是尽心、尽力了？）

3、当有机会时，领导第一时间想到你了吗？

这是对自我工作的一个审视，也是自我工作的一种总结，经常问“为什么”，发现问题、解决问题才能更快地提升自我。

财务BP五只手：

1、热忱敬业有操守：对工作要有热情，要有良好的职业道德和团队合作精神。

2、专业原则敢举手：对不符合财务会计原则及税法的要敢于说不，不做假账，不提供虚假信息。

3、高效服务当能手：财务BP是一个团队，是一支高效协作的团队，与业务相结合，迅速融入到团队中，与业务人员共同努力、精诚协作，及时沟通，更快地将事情做对、做好。

4、价值共赢好帮手：财务BP与业务共同合作，以开放的心态对待他人，遵守流程，双方共赢是为企业创造价值的核心观念，实现共同的收益，为企业创造更大的价值。

5、协同发展手拉手：手拉手，心连心，丰富合作的方式，创新合作的理念，融合共赢，财务BP与业务共同努力，共同提高。

制造业 财务BP的核心 就是“降本”，财务BP全程参与业务经营活动，发挥财务专业的优势，贯穿于运营管理每一个业务模块，实现财务管理活动前置化、定制化，为管理层决策提供更精准的信息，实现财务的价值活动。

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