足球理念足球战略战术

理念有：高举高打，边路压制，控制节奏，防守反击，跑位直塞，中路传切，进攻核心。

战术

高举高打：围绕一个标准的英式中锋打造的战术，将球频繁起到禁区，利用身体优势攻击对方球门，代表球队（西汉姆联）边路压制：常常由边路球员由边路球员向中路内切射门或边路传中，代表球队（拜仁）。控制节奏：通过中场不断的短传获得比赛绝对主动权，代表球队（巴萨）。防守反击：保守地防线向后收缩在半场以内，获得球权后，无球端队员迅速跑位，用空中长传或地面连续传递制造出前场以多打少的优势，代表球队（切尔西）。跑位直塞：由跑动能力强的前锋前插至前场肋部，通过大量的直塞球和反越位跑动制造出单刀球的机会，代表球队（利物浦）。中路传切：中路球员通过之间不断的一脚传递制造破门机会，代表球队（阿森纳）。进攻核心：又称为混合型，由能力极强的球员各种不讲理个人能力，配合将球打进，代表球队（皇马）。

销售高打高反是高举高打，渠道制胜，知己知彼，百战不殆，差异化定位，质量领先，高举高打，消费者至上，核心点突破，渠道制胜。

当我们面临疑难问题，用传统的思维方法无法解决时，就要跳出常规束缚，结合正确的时空观，注重时效，实效的结合，结果可能就会豁然开朗。

1、你愿意嫁给我吗？如果愿意请站着举高双手，如果不愿意，请站着举高双腿。

2、想把你轻轻举高，看你咯咯大笑；想把你紧紧环抱，看你小脸咆哮；想跟你躲猫猫，看你满地乱跑；想给你讲讲故事，看你烂漫微笑。

3、我们发现过火的举高本身的身价只会拔苗助长。

4、想把你轻轻举高，看你咯咯大笑；想把你紧紧环抱，看你小脸咆哮；想跟你躲猫猫，看你满地乱跑；想给你讲讲故事，看你烂漫微笑。亲爱的小宝，儿童节快乐。

5、这是一场高举高打、对抗体力的比赛，而这更适合杰拉德。

6、他给中国带来了作风硬朗、讲求实效、高举高打的足球技术。

7、脚根举高由上往下敲击地板

竣事时脚板逗留在空中

8、脚根举高由上往下敲击地板竣事时脚板逗留在地板

9、巴勒莫很强，特别是攻击端，今后我们球队要避免高举高打，不在前场留下太多空挡。

10、约翰是一个温和的人，他从不举高嗓门说话。

11、随着高尔夫运动在长沙的开展，我们也看到“高举高打”的高尔夫开端给其普及、深层发展带来了诸多不便。

12、高举高打的战术对防空能力出色的沃特福德没有太大的威胁

最然看上去热闹

但是沃特福德的防线很安稳。

13、所谓汰者

非必举高爵厚禄而尽行裁改也

亦使幸位之流、素餐之辈

无所托足耳。

14、进攻中更是加大内线攻击比重

高举高打

蒋卫更是频繁强打韩超

韩超此时已经身背四次犯规了。

15、中国队继续坚持高举高打的战术

一开始就从两翼频繁吊冲。

16、在众人嘁嘁喳喳的时候

唐易突然将手中的红翡举高

大喊一声:“崔总监!”。

17、孙子被举高后

马上看到各色气球。

18、重力势能的定义是

物体由于被举高而具有的做功的本领

通常选取地面为零势能面

但在研究问题时为了计算方便可以任意选取。

19、11月4日

大盘高举高打走出逼空行情

沪深股指双双创出两个多月新高

24只券商股集体涨停。

20、由于查敌的目的已经达到

陈浩开始放开架势高举高打。

21、不管生活多么艰辛，时刻谨记以最积极的姿态迎接明天，伸出你的双手、向别人传达你的爱意；举高你的双手，让他人看到你的信心和勇气；放手你的双手，让你的心灵和身体挣脱束缚，以最自由的姿态追逐人生的理想。

22、吃的苦受的罪，自己最明了；啃书本背文章，休息也吊销；万人心众人愿，考出好成绩。马上考试了，放松心情，整理自信，调理身体，愿你一举高中！

23、长风破浪游书海，勤劳掌舵挂云帆。数年磨剑不畏苦，今朝倚剑放光芒。胸中才思汩汩涌，笔下锦绣生光辉。一举高中好花魁，自信奔赴好前程。全国高考日，愿学子胜利而归。

23、lishixinzhi是一部

其宗旨是让大家更快地造出更优秀的句子

24、又是一年六月七，学业收获金色季，十年苦读功夫深，满怀信心前应考，平和心态不紧张，控制情绪免慌乱，考完一门忘一门，尽量放松思下科，好好休息觉儿美，一举高分必定你！希望诸考。

25、高考加油！亲爱的朋友：平和一下自己的心态，控制自己的情绪，以平常心态应考，考完一门忘一门，让自己尽量放松，好好休息。希望你一举高中喔！

26、朔州人王赓荣是清朝光绪二年榜眼，是封建科举时代朔州第二个获得科举高等第的人。

27、解释自己为什么在纽约大都会棒球队2007赛季最后一场比赛失败后刮光胡子：我本想切断自己的喉咙，但我没瞄准，手举高了点。

28、多年来，由于盲目开垦采伐，使植被大平面或物体表面的大损失，造成水和土壤流失、江河泥沙淤积，河身举高。

29、使用剃毛器脱毛时

一定要保证脱毛部位的皮肤是平整的状态

例如要剃除腋毛时

要将胳膊向上举高

让腋下的皮肤没有褶皱。

30、没有前台

也没有指示牌

记者轻而易举地走近了一辆已被举高的黑色科雷傲边上

零距离看技术人员修车

并拍了几张照片。

提高速度，精准度，出手角度就能投得更远。

一、提高出手速度

扔沙包要吧出手速度放在重要的位置。提高出手速度，才能在游戏中去的致胜的优势。

二、提高出手准确度

投掷的准确度不好，也会影响投掷效果。因此必须注意加强投掷中出手准确度控制度的练习。

三、正面侧向投掷

投掷基本上都是采用侧向投掷，通过蹬地、转体、挥臂、拨指基本动作，实现侧向投掷技术。不能屈肘向前上方投出，往往手握沙包从下面经过体后再经过头后直臂甩出去。

四、高举高打，提高出手角度

要投得远，投得准，必须要有一定的高度，将沙包举过头顶，稍靠后。把沙包举高，直接形成“反弓”，扩大张力，扩大了出手角度，提高出手效果。

教学技巧：

前后开立站位的正面投掷沙包的技术教学，简单易学，有利于低段学生快速掌握，成功率可以达到98%以上，因此学生易于接受。

通过用标枪拉横绳的“高举高打”教学方法，能使学生很好的调控学生出手角度，学生“往地上砸”的现象几乎“灭绝”，以高“掷”远，效果明显。用小皮球往墙上“砸”，比谁“砸的响”、“弹回快”则是一方面保证了学生的出手高度，另一方面则有力的提高了学生的出手速度。

这些教学方法简单易行，不会增加学生负担，学生也很感兴趣，确实适合低段学生学习。

猎头公司靠什么赚钱？下面罗勒网就根据自己十多年的建筑猎头经验来总结一下猎头公司的赚钱模式。

人收入的高低，和他的认知水平直接挂钩。企业的经营也一样。

公司能做多大，全看创始人对它的理解在哪个认知层次上。

比如说猎头生意。表面上看很简单，一方面拿到企业的招聘需求，另一方面找到适合的人才，进行双方撮合，成功则向企业收费。

有人说：猎头就像旧时的媒婆。你看，这就是一种认知。他看到了猎头生意的最表层，就是：职位空缺与人才需求的信息匹配。

如果创始人是这个认知层次，那以他的逻辑，要想把猎头生意做大，只要找到足够多的企业客户，拿到足够量的招聘需求，同时招聘更多有销售能力的顾问，然后做简单的撮合就可以了。

目前国内市场上，确实有这一类认知水平的猎头公司。他们为了降低成本，通常会先做营销，打公司品牌，用品牌换客户。同时把内部薪酬制度做灵活的设计，甚至做成“连锁经营”的模式，美其名曰“合伙人机制”，以吸引更多想赚快钱的销售加入。

这是目前猎头界门槛最低的打法，即用“营销+销售”手法做经营。定位和战略无所谓好坏，抓住市场机遇达成创始人想要的目标就算成功。这是一种选择，也是一种活法。

如果你不想这么活，市场上还有其他多种选择。比如“高举高打”法。

这种打法得追溯到中国猎头公司的“师傅们”，即国际化猎头公司。

这一类公司的顾问们，多是行业内的资深人士转行做的猎头，拿出他们曾经的简历一看，不是CEO就是COO，圈内的人脉关系极广。哪怕是这些公司里的entry-level，也都是MBA或者知名院校的master degree。他们对于行业的理解和对人性的洞察，通常可以和企业决策层达到共频。

这种“高举高打”的活法，是精英自身的素质和圈层决定的，就好像商场里的高端奢侈品店，得有，但也不可能是市场的最主流。也就是说，它的消费场景和使用场景注定是有限的。不过，总体来说，它的认知已经比较深入了，因为它是锁定在 “人际关系的变现”上。

这些猎头公司的老板也不约而同地将经营的重点放在了“人”的身上。内部用更为严谨、合理的制度，以及人性的企业文化，来吸引更多致力于“人际关系变现+智能变现”的高质量人群。

当然，这种精英扎堆的打法，也需要稳健而成熟的市场做培育，才能供得起这些高底薪、高绩效的顾问们。目前国内的高管招聘市场足够成熟稳健了吗？好像还没有。所以这些国际化公司来到大陆多少会有水土不服的感觉，不然也不会在一些细分领域与内资精品猎头的竞争中，略逊一筹。

曾经有一段时间我以为猎头界就这两种活法，略感失望。好在有一家公司后来蹦了出来，在一个细分领域成为了我的竞争对手，也成功地吸引到了我的注意。

这是一家台湾人创立的猎头公司，它的活法很有意思。它当年只做外资银行的职位。而且亚太区和中国区的高管职位几乎不碰，太低端的职位也不做，就做“中段”。相当于不猎头、不猎脚，只猎“脖子到腰的部分”。

团队不大，20-30人，但内部划分地极为细致：有专做外资银行零售业务的，有专做外资银行对公业务的，甚至细分到了某个团队只做对公银行的中台业务、某支团队只做后台业务等等。几乎每一条银行的业务线都有专门的顾问或团队来看守，绝不放过任何一个赚钱的机会。它就靠这种细致入微的划分，一年也有4-5000万的营收，小日子过得舒服的紧呢。

不过这种打法有两个问题：

1、选择细分领域，就等于把自己和该领域的兴衰绑在了一起。万一市场或监管有个风吹草动，那影响可不是阵痛那么简单；

2、基于第一点的风险考虑，老板必然要把成本降到最低。尤其该公司老板还是个台湾人，先天具备“富士康”基因，所以在招聘的学历上放的比较宽，只要满足“低成本”即可；久而久之，富士康内部会发生的问题，诸如半军事化管理、企业文化淡漠、梯队建设缓慢、重复性劳作多而创造性任务少等等现象，都纷纷浮出水面。

为什么会出现这两个问题呢？因为这就是创始人对于猎头业务的认知啊，他认为只要在细分领域积累信息和数据，然后用低成本的call center形式来激活这些数据，就能达成交易赚取猎头费了。于是他将经营的重点全放在了“信息和数据”上，忽略了人的培养，更无视人才是信息的载体和本质。

还原他的逻辑也不难理解：针对于第一种表层认知下的短期销售行为，客户关系是无法长久维持的，那还不如找一个长期稳健的细分领域，以全部兵力扎进去，赌一把。

不过，万一冒风险花重金培养起来的客户关系和人才数据，被离职的下属带走了怎么办？那数据的安全性就是摆在第一位的！

听说，他们内部是不让员工上外网的，发个邮件也要被监控。由于自家开发的猎头系统足够强大且繁琐，刚入职就要用至少一周的时间来学习怎样使用内部系统，因为你日常的电话沟通、推荐人选、聊过什么等等行为都要在系统里体现，工资的一部分是与此相关联的。最后，他们内部招聘也不能找想法太多的人加入，因为他们可能受不了日常繁重的流水线任务。

这样一看，做里面的员工还真是蛮悲催的。前几天听一个朋友说，这家公司的老板已经趁前几年赚够了钱，投身房地产了，留下的只有一地鸡毛。可惜了。

不过依我看，他的认知，已经从“表层信息匹配”和“精英打法”，过渡到了细分领域的“信息和数据”上，已经算是先进的了。

另外还有一种模式可以列入“先进”认知层面的，是前几年特流行的PS模式（也有叫TS模式的）。这里的PS不是日本游戏机，而是“以高端候选人的求职需求为导向，去反向BD客户的模式”。说白了，就是帮萝卜找坑。

有个别猎头甚至突发奇想，打着颠覆猎头行业的旗号，成立PS模式猎头公司。然而它收费还是向企业客户收费。这就有点奇怪了，既标榜自己是站在人才的立场，属于经纪人模式，但最终还是要向企业客户伸手要钱。这种脸大的事，我是干不出来的。

而且这种模式有两个局限性：

第一，它先天认为候选人对于行业和企业的认知是恒定的。

在这种恒定的前提下，猎头帮其找到合适的职位机会才能实现。但是，候选人对于行业和企业的认知真的就是恒定的吗？有没有可能他对于职场的认知和对自我的认知会有偏差的情况出现呢？

第二，这种模式要求猎头顾问对于企业客户的认知要达到咨询公司水平，否则你还只是做销售而已。

试想一下，你手里有一个特别厉害的CFO人选，他说他想去港股上市公司。你作为PS模式下的猎头，把港股上市公司都列出来，挨着个打电话，询问各家企业要这个候选人吗？这不是销售是什么？！

如果想把自己做出点逼格，就得拿到CFO简历的第一时间，便已大致判断出市面上哪家公司目前最需要他这种背景的。然后做有针对性地反向BD，同时还能一针见血地指出企业为什么现在需要这位候选人，企业当前最需要解决的问题是什么，这位候选人凭什么可以帮你们解决掉这个问题，他会用什么方法帮你们解决等等，要用理性的数据和事实去影响你的客户。而要做到这一点，猎头不仅要对候选人有深度的判断，还要做大量的行业研究和企业研究，甚至要在各家公司内部安插内线，随时掌握企业战略的进展和老板的想法。目前即使是“精英打法”的猎头五大行顾问们，能做到这些吗？我表示深度怀疑。

所以这种模式终究是昙花一现。目前很少猎头公司还在谈所谓的PS模式了，它的局限性终究没让它成为主流思想。但总体来说，它已经算是先进的了。因为它考虑到了“人是信息的载体和本质”，关注了候选人脑子里的东西，会对猎头生意更有帮助。这种认知越过了表层，往“皮下脂肪层”又深入地思考了一步。

那问题来了，市面上这些猎头的活法好像终究是在隔靴搔痒，没有直指这个生意的核心本质。那猎头的经营本质到底是什么？

带着这个问题，我们来还原一下猎头顾问到底是靠什么赚钱的。

假如你是一位猎头顾问，一个客户委托你帮他寻访银行行长的职位。那么你通常要在两周内向客户推荐至少3位候选人的简历报告。在报告中，你要表明你推荐他的理由，甚至要向客户陈述目标企业里众多其他行长的背景和求职意向。

所以，为了推荐出3份报告，你可能需要联系100个人，其中有10个人感兴趣，但经过面试，你筛选出3位最合适的。

然后，你要协助客户安排候选人与企业之间的面试，经过1轮、2轮、3轮，甚至5轮，通常职位越高，面试轮数也越多。这个周期你至少要打出1个月的时间耗费。如果顺利，双方协调offer，候选人接受并向原公司提出离职。最短的离职期也要1个月。之后呢，候选人入职，猎头向企业客户请款，客户会在两周内付款。

我们把所有的时间耗费列在一起算一下：推荐用时2周+面试周期1个月+候选人离职期1个月+客户付款2周=3个月。

看到了吧。哪怕你是最专业、最优秀的猎头顾问，你从接到一个case，到最终从客户那成功收费，也要至少需要3个月。而现实的情况，远比理论复杂的多，比如客户高管出差、面试时间难以协调到一起、付款周期拉长、候选人试用期离职导致重新寻访等等情况，有的case可能要至少4-6个月才能回款。从这点上看，猎头压根就不是“赚快钱的行当”。

而且，不知道你发现没有，整个生意流程里面，存在一个极其耗费成本的因素：

你认真地聊了10位候选人，很可能也因此认知了多家银行里的真实情况，但你最终只能成功推荐1位候选人，收1份钱。而且，短期内，该人选也不会再次跳槽，也就是你这个生意的“交易频次”过低。而你花时间、费心思去结交的另外9位候选人呢，你在这个case上就算是正常的成本耗费了。这个就是猎头生意中的正常成本损耗。说实话，有点高。

由此，猎头公司想要提升营业额，务必要解决这个问题。既把1/10的钱赚到手，还要解决另外那9/10的成本损耗问题。所以，也不难理解为什么会有PS模式的诞生了吧。因为那些顾问就是注意到了那9位候选人的跳槽诉求，于是急于帮助他们去找企业职位，从而降低流程中的成本浪费。

但我们刚才也分析了，以上几种模式都无法从根本上解决这个生意效率提升+成本浪费的问题。

那我们能不能从另外一个维度去化解成本呢？暂时找不到答案，就要用提问的方式引导自己。

猎头为什么能赚钱？

答：因为可以将企业的招聘需求和候选人的跳槽需求做信息匹配。（浅层认知）

那企业为什么会相信你能解决这个问题？候选人又为什么会相信你能帮他找到好的职业归宿，而将自己的简历托付给你呢？

答：因为猎头顾问可以与这两者产生商业信任的人际关系，我们将人际关系变现，就赚钱了。（深层认知）

那猎头为什么能与客户和候选人缔结商业信任关系呢？对方看中的到底是你的什么？

答：是我们手里总有对方没有的更新信息和数据，对方觉得结识我们很有价值。（先进点的认知）

那猎头有价值的信息又是怎样积累和提取出来的？

答：那是依靠我们对于行业、企业和职业的持续认知提升。我们将这些片段的信息和数据，用一条理性的逻辑主线串起来，将它们萃取为对方所理解的认知，最终影响到我们的客户。

OK！到这里，答案终于清晰了！既然我们没有更好的方式，将9/10的人际关系迅速变现，但我们通过面试、沟通积累了大量对于该行业的“认知盈余”，我们只要将“认知盈余”变现不就可以了！

这样既不会为了赚钱而急于卖出那9个人，给客户一种强买强卖的感觉；也不会因此而让我们的候选人继续错失机会而频频失望；更不会在市场没有更合适的职位机会时，使我们和候选人无奈地被动等待下去。

由此我们得出结论：猎头的生意，是认知的生意。猎头顾问都是靠认知盈余来赚钱的。

这里的认知，是指：职业认知+能力认知+人际认知。也就是说，身为猎头顾问，你要比你的客户、比你的候选人，对于行业、企业和职业，有更为深层的认知；对于他们自己的能力、态度和价值观，也有客观的评价和认知；甚至对于他们彼此人际互动的可能性，你都要做出清晰的认知和判断。以此三者，来展示你的专业，进而撮合交易达成。

这些认知，其实很多专业的猎头，以及公司的HR们，都有意无意地积累的不少干货。而且，它不仅可以被用于猎头领域的服务当中，对于应届生，对于那些刚刚进入职场，还处于懵懂状态的年轻人，更是大有帮助。

希望罗勒网的回答能给你带来一些帮助和启发。

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