淘宝怎么做好人群标签

淘宝怎么做好人群标签,第1张

淘宝卖家如何给店铺和产品都打上精准人群标签

电商进入千人时代,人和产品都有自己的标签。只有标签匹配,才能获得精准的流量和转化。相信很多店铺都有人群标签混乱的问题。今天我就重点针对人群标签矫正给大家讲解一下。

一,人群标签的三种表现

1.只有进行真实交易的客户,才能真正被准确的贴上标签。如果店铺的搜索词和标签与产品契合度比较高,那么这个说法是对的。

2.关键词代表人群,不一定是人群,选对词就行了?这个说法主要看搜索关键词是否契合产品属性。如果不符合产品属性,说明关键词背后的人群不对,所以这个说法是错误的。因为同样的关键词后面会有不同的人物画像,需要实际分析。

3.商家用非正常手段干预店铺,通过淘或者低价打折来引流,也会导致人的标签混乱。所以个人觉得除了特殊品类(比如个人护理、家居清洁等)没必要做低价促销或者淘营销。).

二、如何判断店铺中人物肖像的混淆?

1.通过店铺内的人群画像做出判断,利用商业顾问-流量-访客分析(访客分布和访客对比)分析人群的性别、消费水平、年龄、淘气值、区域营销偏好和关键词。

2.可以根据店铺引流的人群和店铺交易的人群进行比较,比如消费水平偏差、性别、年龄、淘气值等。如果偏差很大,流量很多,但基本没有成交,那么人群就不准确了。如果付费购买者数量、消费水平、未付费水平与性别、年龄大致相同,人群方向整体上相对准确,虽然有细微变化。

3.如果门店人群不准确,那么我们需要使用业务人员专业版,查看行业客户群,搜索人群进行分析,这里就不说了。

三、直通车拉回人群标签做法

如果用上面的方法判断是店铺人群的标签混淆了,那么我们最直接有效的方法就是通过直通车人群来纠正。那么问题来了。操作人群的前提一定是优先考虑关键精准的情况。不然的话,文字无法准确匹配,人群又怎么可能准确?

1.直通车人群套餐类型

(1)拉新人群包:智能拉新,店铺长期价值人群,某个场景人群等。属于拉新人群。

(2)收割人群包:收藏购买过店铺产品的人,浏览过店铺宝贝的人,买过的人,或者推广过节日活动的人等。

(3)属性人群:性别、年龄、消费习惯、城市级别等。都是基本属性人群。

了解了几类人群包之后,下面就开始测试人群数据。测试的目的是看哪个人群能给我们带来好的反馈数据。反馈数据好的人群在提高溢价,以便宝宝获得更多的呈现,可以通过交易和坑产驱动系统向我们推荐更多类似的免费流量人群。对于中小卖家和朋友来说,收割人群一般用的比较少,这些人群和店里的产品人群一致,有助于我们增加精准人群的交易数据,但对测试人群影响不大。

2.如何添加人群,给你一些建议。

(1)如果是新品,建议店铺基础薄弱,先画基础属性人群。有基础的老店可以直接归属人群。因为中小卖家预算有限,所以把精力放在了养字养料上。先降低点击单价,再做人群测试,在有限的预算下,更快的测试出想要的人群。

(2)如果店铺基础好,有一定积累,产品质量评分,计划权重,预算都可以,那么可以直接添加人群属性,扩充流量基础和预算,快速测试更好的人群。

3.人群标签的组合

如果店铺人群标签混乱,不要参考店铺访客的人群标签,以产品的特性为重点,根据特性把人和人群标签结合起来。同时,推荐人最好不要太系统,强烈建议用组合人。

人群选择的原则是大类从二级人群(比如女装)开始,小类从一级人群开始。具体操作方式如下:

(1)确定精准人群,找到基本属性人群和身份人群。

(2)通过1+1组合,如:性别+年龄,或者“性别+消费水平构成”,可以采用批量组合进行快速添加。

(3)根据自己的产品属性结合人,把竞价溢价定在20%以上。上线后,每天观察消费数据,进行优化。

(4)如果人群数据反馈不好,那么就启动“1+1+1组合”寻找精准人群。总的来说,这种组合基本能找到好的数据。

(5)精准人群确定后,可以扩大人群溢价。同时,借助关键词和引流,可以利用竞争人群或者喜欢类似宝贝的人,以及在类似店铺浏览过或者买过商品的人,来扩大流量,进行高溢价,或许还需要流量,从而扩大自己的人群规模。

经过以上步骤,店铺的人群标签会逐渐稳定,更加精准。最重要的体现就是直通车投产,店铺销量增加。这时候就需要根据店铺的交易方向反向优化直通车的人群标签,进行优化调整。综上,要明确三点:①明确三种常见的人群标注方式,并加以区分;②掌握判断商店中人的标签混淆的方法;③通过直通车优化步骤,修正产品人群标签,最终提升店铺的交易额。

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