淘宝怎么做好人群标签

淘宝卖家如何给店铺和产品都打上精准人群标签

电商进入千人时代，人和产品都有自己的标签。只有标签匹配，才能获得精准的流量和转化。相信很多店铺都有人群标签混乱的问题。今天我就重点针对人群标签矫正给大家讲解一下。

一，人群标签的三种表现

1.只有进行真实交易的客户，才能真正被准确的贴上标签。如果店铺的搜索词和标签与产品契合度比较高，那么这个说法是对的。

2.关键词代表人群，不一定是人群，选对词就行了？这个说法主要看搜索关键词是否契合产品属性。如果不符合产品属性，说明关键词背后的人群不对，所以这个说法是错误的。因为同样的关键词后面会有不同的人物画像，需要实际分析。

3.商家用非正常手段干预店铺，通过淘或者低价打折来引流，也会导致人的标签混乱。所以个人觉得除了特殊品类(比如个人护理、家居清洁等)没必要做低价促销或者淘营销。).

二、如何判断店铺中人物肖像的混淆？

1.通过店铺内的人群画像做出判断，利用商业顾问-流量-访客分析(访客分布和访客对比)分析人群的性别、消费水平、年龄、淘气值、区域营销偏好和关键词。

2.可以根据店铺引流的人群和店铺交易的人群进行比较，比如消费水平偏差、性别、年龄、淘气值等。如果偏差很大，流量很多，但基本没有成交，那么人群就不准确了。如果付费购买者数量、消费水平、未付费水平与性别、年龄大致相同，人群方向整体上相对准确，虽然有细微变化。

3.如果门店人群不准确，那么我们需要使用业务人员专业版，查看行业客户群，搜索人群进行分析，这里就不说了。

三、直通车拉回人群标签做法

如果用上面的方法判断是店铺人群的标签混淆了，那么我们最直接有效的方法就是通过直通车人群来纠正。那么问题来了。操作人群的前提一定是优先考虑关键精准的情况。不然的话，文字无法准确匹配，人群又怎么可能准确？

1.直通车人群套餐类型

(1)拉新人群包:智能拉新，店铺长期价值人群，某个场景人群等。属于拉新人群。

(2)收割人群包:收藏购买过店铺产品的人，浏览过店铺宝贝的人，买过的人，或者推广过节日活动的人等。

(3)属性人群:性别、年龄、消费习惯、城市级别等。都是基本属性人群。

了解了几类人群包之后，下面就开始测试人群数据。测试的目的是看哪个人群能给我们带来好的反馈数据。反馈数据好的人群在提高溢价，以便宝宝获得更多的呈现，可以通过交易和坑产驱动系统向我们推荐更多类似的免费流量人群。对于中小卖家和朋友来说，收割人群一般用的比较少，这些人群和店里的产品人群一致，有助于我们增加精准人群的交易数据，但对测试人群影响不大。

2.如何添加人群，给你一些建议。

(1)如果是新品，建议店铺基础薄弱，先画基础属性人群。有基础的老店可以直接归属人群。因为中小卖家预算有限，所以把精力放在了养字养料上。先降低点击单价，再做人群测试，在有限的预算下，更快的测试出想要的人群。

(2)如果店铺基础好，有一定积累，产品质量评分，计划权重，预算都可以，那么可以直接添加人群属性，扩充流量基础和预算，快速测试更好的人群。

3.人群标签的组合

如果店铺人群标签混乱，不要参考店铺访客的人群标签，以产品的特性为重点，根据特性把人和人群标签结合起来。同时，推荐人最好不要太系统，强烈建议用组合人。

人群选择的原则是大类从二级人群(比如女装)开始，小类从一级人群开始。具体操作方式如下:

(1)确定精准人群，找到基本属性人群和身份人群。

(2)通过1+1组合，如:性别+年龄，或者“性别+消费水平构成”，可以采用批量组合进行快速添加。

(3)根据自己的产品属性结合人，把竞价溢价定在20%以上。上线后，每天观察消费数据，进行优化。

(4)如果人群数据反馈不好，那么就启动“1+1+1组合”寻找精准人群。总的来说，这种组合基本能找到好的数据。

(5)精准人群确定后，可以扩大人群溢价。同时，借助关键词和引流，可以利用竞争人群或者喜欢类似宝贝的人，以及在类似店铺浏览过或者买过商品的人，来扩大流量，进行高溢价，或许还需要流量，从而扩大自己的人群规模。

经过以上步骤，店铺的人群标签会逐渐稳定，更加精准。最重要的体现就是直通车投产，店铺销量增加。这时候就需要根据店铺的交易方向反向优化直通车的人群标签，进行优化调整。综上，要明确三点:①明确三种常见的人群标注方式，并加以区分；②掌握判断商店中人的标签混淆的方法；③通过直通车优化步骤，修正产品人群标签，最终提升店铺的交易额。